Ini berarti Anda harus melakukan semua yang Anda bisa untuk memastikan bahwa Anda telah merencanakan berbagai masalah yang berbeda. Tentu saja, Anda tidak akan pernah bisa merencanakan semuanya, karena sampai Anda tahu apa yang akan terjadi selanjutnya itu tidak mungkin.
Alih-alih Anda membuat sistem yang memungkinkan Anda untuk menangani sejumlah masalah yang berbeda untuk berjaga-jaga jika itu terjadi, dan itu memberi Anda kemampuan untuk mengambil kejutan tanpa kehilangan hentakan.
Ambil contoh materi pemasaran yang mungkin Anda tinggalkan secara tidak sengaja. Pameran dagang tanpa materi pemasaran adalah pameran dagang dengan banyak peluang yang terlewatkan. Namun, jika Anda ingin memastikan ini tidak pernah terjadi pada Anda, ada dua langkah mudah untuk dilakukan.
Pemasaran Pameran Dagang 101
Yang pertama adalah dengan memiliki semua materi pemasaran Anda pada disk sehingga Anda akan memiliki cadangan desain. Yang kedua adalah dengan mengetahui segala jenis perusahaan percetakan yang dapat Anda manfaatkan di kota tempat pameran dagang Anda. Saya akan menelepon dulu juga untuk memastikan pesanan Anda selesai dengan cepat. Sekarang Anda telah menyiapkan jaring pengaman ketika berbagai salinan tersebut berpotensi tertinggal.
Hal lain yang perlu dipertimbangkan adalah menyelesaikan pencetakan label terlebih dahulu. Apa yang dilakukan adalah memberi Anda cara yang bagus untuk memastikan nama merek dan logo Anda pada apa pun yang Anda inginkan.
Pertimbangkan jika Anda berniat membagikan stapler gratis dan secara tidak sengaja meninggalkannya. Mendapatkan sejumlah stapler pengganti mungkin sedikit mahal, tetapi Anda harus dapat melakukannya dengan relatif mudah bahkan dalam waktu singkat. Tetapi mendapatkan stapler yang sama dengan logo Anda juga? Itu mungkin membutuhkan waktu lebih lama.
Nah, dengan pencetakan label Anda hanya bisa mendapatkan stapler dan kemudian menggunakan label untuk memastikan nama perusahaan Anda masih ada di sana. Ini mungkin bukan cara yang paling maju secara teknologi untuk melakukannya, tetapi Anda masih dapat memberikan sesuatu secara gratis kepada orang-orang yang memiliki nama perusahaan Anda di dalamnya, sehingga Anda tidak memiliki kerugian sama sekali..
Anda harus yakin bahwa Anda siap untuk apa pun yang mungkin muncul. Saya memberikan satu contoh di mana pencetakan label dapat dimanfaatkan dengan baik, dan ada berbagai cara Anda dapat memanfaatkannya.
Intinya tidak benar-benar merencanakan untuk setiap hal yang mungkin terjadi, tetapi memiliki rencana cadangan keseluruhan yang dapat mencakup sebanyak mungkin masalah. Terakhir, ketika masalah-masalah itu muncul, jika Anda tetap tenang dan tetap tenang, Anda akan jauh lebih siap untuk menangani mereka. Konferensi dan Pameran Dagang Agar Anda menjadi tuan rumah pameran dagang yang efektif, Anda tidak hanya perlu mengetahui apa yang ingin dilihat oleh hadirin, tetapi yang lebih penting, apa yang tidak ingin Anda ketahui. Anda perlu mengungkap rahasia di balik setiap tindakan yang disampaikan calon klien Anda ketika mereka masuk ke gerai Anda.
Untuk sebagian besar, peserta pameran dagang akan tidak sabar untuk menyelesaikannya. Ini terutama berlaku bagi mereka yang datang dari suatu tempat yang sangat jauh dan dengan senang hati akan mempersingkat perjalanan mereka untuk kembali ke keluarga mereka. Kemungkinan besar mereka akan pergi ke pameran dagang pertama yang mereka baca di selebaran iklan yang memiliki apa yang mereka butuhkan, dengan harga yang wajar tentunya, dan mencoba untuk mendapatkan bus berikutnya untuk pulang..
Ini akan menjadi rahasia yang sangat menguntungkan bagi Anda jika Anda dapat memahami prospek Anda dengan jelas. Mengetahui apa yang mereka inginkan, butuhkan, dan harapkan dari pameran dagang akan memudahkan Anda untuk berbisnis dengan mereka. Menambahkan freebies dan diskon khusus akan lebih memikat mereka untuk menyegel kesepakatan dengan Anda.
Anda juga perlu memahami bahwa sifat manusia cenderung mengarah pada kemalasan terutama jika Anda menyulitkan mereka untuk mendapatkan apa yang mereka inginkan. Bahkan dengan kesepakatan yang manis, Anda pasti akan kehilangan pelanggan potensial jika ia harus melalui proses yang kompleks sebelum ia dapat membeli produk Anda.
Bayangkan saja - inilah pelanggan Anda, siap membayar untuk produk Anda, dan kemudian apa yang dia dapatkan sebagai imbalan? Klien Anda harus online untuk meminta pesanan, memasukkan kode untuk pesanan, dan lebih buruk lagi, mengisi kuesioner panjang di brosur Anda yang Anda bagikan dengan senang hati. Jika itu saya, saya mungkin akan mengatakan kepada wajah Anda untuk melupakannya dan beralih ke vendor berikutnya yang dapat menawarkan produk yang sama.
Untuk menghindari situasi ini, pastikan untuk memberikan proses yang mudah dipahami kepada prospek dan pembeli potensial Anda dan tidak akan memberi mereka terlalu banyak pekerjaan..
Hal lain yang perlu dipertimbangkan ketika memahami peserta dalam pameran dagang adalah bahwa kita manusia pada dasarnya egois. Sekalipun kita menyangkalnya seratus ribu kali, kita percaya bahwa kita adalah orang terbaik dalam setiap pertemuan.
Hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk mendapatkan lebih banyak prospek adalah melakukan upaya ekstra dalam meningkatkan ego mereka. Berikan hadiah khusus atau item bonus untuk mereka yang benar-benar membeli produk Anda. Tawarkan diskon khusus untuk produk yang Anda pamerkan secara eksklusif kepada mereka yang akan membeli di tempat. Intinya adalah untuk memahami calon pelanggan Anda - tidak hanya apa yang dapat Anda lihat di luar, tetapi yang lebih penting, apa yang mereka tidak ingin Anda ketahui. Ketika Anda benar-benar memahami tindakan para peserta, Anda akan dapat memberikan pameran pameran dagang yang dibuat khusus untuk audiens target Anda, dan pada akhirnya, tingkat penjualan yang lebih tinggi untuk bisnis Anda.