Pernahkah Anda ingin meningkatkan rasio penutupan Anda? Hal pertama yang akan meningkatkan jumlah orang yang paling dekat dengan orang adalah memiliki cukup kontak. Saya tidak berbicara tentang lebih banyak iklan, maksud saya sebenarnya mengangkat telepon dan melakukan kontak. Sebagian besar dari kita menghabiskan waktu dengan ide rapi berikutnya dan kita berpikir kita keluar dari pekerjaan. Jika Anda tidak memiliki kontak yang terjadi, pertama dan terpenting bahkan tidak mempelajari kesalahan Anda. CUKUP salah dan akhirnya Anda akan mendapatkan yang benar!
3 Cara untuk Meningkatkan Rasio Penutupan Anda 2
Hal kedua yang harus Anda pahami adalah mengapa Anda ingin terhubung dengan orang lain? Sungguh apa alasanmu? Itu harus lebih dalam daripada uang. Itu harus lebih atau itu hanya pekerjaan. Mengapa Anda harus mendalam! Apakah Anda cukup percaya pada produk atau layanan Anda sehingga Anda tahu itu akan membuat perbedaan dalam kehidupan klien Anda dalam beberapa cara? Apakah Anda tahu benar bahwa Anda memasarkan cara yang lebih baik untuk mencapai X? Apakah Anda tahu bahwa Anda tahu itu akan bermanfaat bagi klien Anda dan JIKA Anda bisa membuat klien Anda melihat bahwa Anda akan melakukan penjualan? Itu akan membuat Anda selangkah lebih dekat ke tujuan Anda!
Ketiga, apakah Anda berharap untuk membuat koneksi yang solid atau apakah Anda hanya menunggu dan berharap itu terjadi? Saya tidak mengatakan itu semua dalam kekuatan pikiran Anda, saya tidak percaya itu. Apa yang saya katakan adalah ketika Anda mengangkat telepon untuk berbicara dengan klien perspektif jika Anda berharap untuk terhubung dengan klien itu dibandingkan dengan berharap untuk menghubungkan postur dan nada suara Anda akan sangat berbeda. Seseorang mengatakan saya tahu apa yang Anda butuhkan dan saya dapat membantu. Yang lain mengatakan saya harap Anda membiarkan saya membantu dan tolong jangan katakan tidak. Penutupan adalah permainan postur dan dimulai dengan koneksi pertama itu.
Keempat, apakah Anda merespons atau bereaksi terhadap klien Anda ketika Anda terhubung. Menanggapi berarti Anda mengendalikan reaksi percakapan berarti klien Anda memiliki kontrol. Lihatlah dengan cara ini siapa yang mengajukan pertanyaan? Anda seharusnya tidak merasa, takut atau terintimidasi ketika klien Anda mempertanyakan Anda sama sekali. Anda dengan lancar menangani pertanyaan dan keberatan dan dengan percaya diri mulai memimpin pembicaraan lagi. Bereaksi menunjukkan pada klien Anda mereka memegang kendali dan Anda tidak percaya diri. Ini tentu akan memperlambat proses penutupan jika penutupan bahkan terjadi.
Akhirnya, apakah Anda yakin bahwa apa yang sebenarnya Anda lakukan untuk klien Anda bahkan akan membawa Anda ke tujuan akhir Anda? Anda bekerja karena suatu alasan, baik wiraswasta atau dipekerjakan oleh orang lain. Akankah memasarkan produk atau jasa Anda benar-benar membuat Anda keluar dari hutang? Apakah itu benar-benar memberi Anda kebebasan waktu yang Anda cari? Apakah Anda memiliki waktu bersama keluarga yang Anda inginkan? Jika apa yang kita lakukan menuntun kita ke tempat yang kita inginkan maka kita secara alami bekerja dengan semangat keunggulan. Keyakinan yang berasal dari semangat keunggulan itu menarik di pasar dan akan membantu membangun koneksi yang lebih kuat dengan klien kami.
Jika Anda ingin meningkatkan rasio penutupan Anda terlebih dahulu, Anda harus memiliki banyak koneksi di tempat pertama. Lalu apakah Anda merasa yakin bahwa produk atau layanan Anda akan memenuhi apa pun kebutuhan klien Anda? Apakah Anda mengharapkan untuk terhubung dengan klien Anda apakah Anda hanya membuat panggilan penjualan acak? Jika Anda berharap untuk terhubung dan Anda merespons versus bereaksi, waktu Anda menjadi lebih produktif. Waktu Anda akan tetap produktif dan rasio penutupan Anda akan tetap naik jika Anda yakin dengan karier Anda. Apakah karier Anda membawa Anda ke suatu hasil yang Anda cari? Jika demikian Anda baru saja selangkah lebih dekat ke hasil yang lebih baik.