Aspek terpenting dari bisnis apa pun adalah menjual produk atau layanan. Tanpa penjualan, bisnis jadi bisa bertahan lama. Semua penjualan dimulai dengan beberapa bentuk iklan. Untuk membangun penjualan, iklan ini harus dilihat atau didengar oleh pembeli potensial, dan menyebabkan mereka bereaksi terhadap iklan dengan cara tertentu. Penghargaan untuk keberhasilan, atau kesalahan atas kegagalan hampir semua iklan, kembali ke iklan itu sendiri.
Secara umum, :penulis iklan: menginginkan prospek melakukan salah satu dari yang berikut:
a) Kunjungi toko untuk melihat dan menilai produk untuk dirinya sendiri, atau segera menulis cek dan mengirim barang dagangan yang diiklankan.
Cara Menulis Salin Iklan Facebook yang Mendapat Perhatian
b) Telepon untuk janji temu untuk mendengar presentasi penjualan penuh, atau menulis untuk informasi lebih lanjut yang berjumlah sama. Intinya dalam setiap iklan cukup sederhana: Untuk membuat pembaca membeli produk atau layanan. Iklan apa pun yang menyebabkan pembaca berhenti sejenak dalam pemikiran ini, hanya mengagumi produk, atau hanya percaya pada apa yang tertulis tentang produk - tidak melakukan tugasnya sepenuhnya.
:Penulis iklan: harus tahu persis apa yang dia inginkan agar dilakukan oleh pembacanya, dan apa pun yang tidak menghasilkan tindakan yang diinginkan adalah buang-buang waktu dan uang..
Untuk mendapatkan tindakan yang diinginkan dari calon pelanggan, semua iklan ditulis sesuai dengan :formula utama: sederhana yaitu:
1) Menarik :perhatian: prospek Anda.
2) :Menarik: prospek Anda dalam produk
3) Menyebabkan prospek Anda :menginginkan: produk tersebut
4) Permintaan :tindakan: dari prospek
Jangan pernah lupa aturan dasar copywriting iklan: Jika iklan tidak dibaca, itu tidak akan merangsang penjualan apa pun; jika tidak terlihat, itu tidak dapat dibaca; dan jika itu tidak memerintahkan atau menarik perhatian pembaca, itu tidak akan terlihat!
Kebanyakan copywriter iklan yang sukses mengetahui dasar-dasar ini maju dan mundur. Apakah Anda sudah tahu atau Anda baru saja mengenalnya, pengetahuan dan praktik dasar-dasar ini akan menentukan tingkat keberhasilan Anda sebagai copywriter iklan.
IKLAN BARIS
Iklan baris adalah bentuk iklan tempat semua bisnis yang sukses dimulai. Iklan kecil dan relatif murah ini, memberikan kesempatan kepada pemula untuk mengiklankan produk atau layanannya tanpa kehilangan bajunya jika iklan tidak menarik atau orang-orang tidak mendobrak pintu dengan permintaan akan produknya.
Iklan baris ditulis sesuai dengan semua aturan periklanan. Apa yang dikatakan dalam iklan baris adalah sama dengan yang dikatakan dalam jenis iklan yang lebih besar dan lebih rumit, kecuali dalam bentuk kental. Untuk mulai mempelajari cara menulis iklan baris yang baik, klip sepuluh iklan baris membentuk sepuluh publikasi jenis pesanan mail - iklan yang menurut Anda cukup baik. Rekatkan masing-masing iklan ini ke selembar kertas terpisah.
Analisis masing-masing iklan ini: Bagaimana penulis menarik perhatian Anda - bagaimana dengan iklan yang membuat Anda tertarik - apakah Anda dirangsang untuk ingin tahu lebih banyak tentang produk yang diiklankan - dan akhirnya, tindakan apa yang harus Anda ambil? Apakah semua poin ini tercakup dalam iklan? Seberapa kuat Anda :dihidupkan: oleh masing-masing iklan ini?
Nilai iklan ini dalam skala satu hingga sepuluh, dengan sepuluh menjadi yang terbaik sesuai dengan formula yang saya berikan kepada Anda. Sekarang, hanya untuk latihan, tanpa memotong iklan, lakukan hal yang sama dengan sepuluh iklan berbeda dari Wards atau katalog Penney. Faktanya, setiap iklan yang Anda lihat sekarang berbentuk, analisis dengan cepat, dan nilai itu di suatu tempat pada skala Anda. Jika Anda akan mempraktikkan latihan ini secara teratur, Anda akan segera dapat dengan cepat mengenali :Poin Kekuatan: dari setiap iklan yang Anda lihat, dan mengetahui dalam benak Anda sendiri apakah sebuah iklan itu baik, buruk atau sebaliknya, dan apa membuatnya begitu.
Berlatihlah selama satu jam setiap hari, tulis iklan yang Anda beri peringkat 8, 9, dan 10 persis seperti yang telah mereka tulis. Ini akan memberi Anda :rasa: fundamental dan gaya yang diperlukan dalam menulis iklan baris.
Proyek Anda berikutnya adalah memilih apa yang Anda anggap sebagai sepuluh iklan :terburuk: yang dapat Anda temukan di bagian iklan baris. Gunting ini dan tempel ke selembar kertas sehingga Anda bisa mengatasinya.
Baca iklan ini beberapa kali, dan kemudian di samping masing-masing, tulis komentar singkat yang menyatakan mengapa menurut Anda itu buruk: Kehilangan orang banyak, tidak menarik perhatian - tidak menarik minat pembaca - tidak ada yang istimewa untuk dibuat pembaca ingin memiliki produk - tidak ada permintaan untuk bertindak.
Anda mungkin sudah tahu apa yang akan terjadi selanjutnya, dan itu benar. Keluarkan pensil, penghapus, dan kertas gores ini - dan mulailah menulis ulang iklan ini untuk memasukkan elemen yang hilang.
Setiap hari selama bulan berikutnya, berlatih menulis sepuluh iklan terbaik selama satu jam, persis seperti yang semula ditulis. Pilih sepuluh iklan terburuk, analisis iklan-iklan itu, dan kemudian berlatih menulis ulang iklan-iklan itu sampai mereka berhasil melakukan pekerjaan yang seharusnya mereka lakukan..
Setelah Anda puas bahwa iklan yang Anda tulis ulang sempurna, kembali ke setiap iklan dan coret kata-kata yang dapat dihilangkan tanpa mengurangi iklan. Iklan baris hampir selalu :diselesaikan: dengan gaya telegram.
CONTOH: Saya akan tiba jam 2 besok siang, tanggal 15. Temui aku di Sardi';s. Semua cintaku, Jim.
DIedit UNTUK MENGIRIM: Tiba pukul 14:00 - 15 - Sardi. Love, Jim.
IKLIM IKLAN: Menghemat tagihan makanan Anda! Mengurangi harga di setiap rak di toko! Persediaan sekarang sementara persediaan lengkap! Ayo hari ini, ke Supermarket Keluarga Jerry! DIedit UNTUK PUBLIKASI: Hemat Makanan! Semuanya harga murah! Persediaan terbatas! Cepat! Pasar Jerry!
Dibutuhkan latihan khusus dan berdedikasi, tetapi Anda dapat melakukannya. Cukup kenali dan pahami formula dasar - berlatih membaca dan menulis yang bagus - dan menulis ulang yang buruk untuk membuatnya lebih baik. Berlatih, dan terus melakukannya, berulang-ulang, setiap hari - sampai formula, gagasan, dan nuansa penulisan iklan semacam ini menjadi kebiasaan Anda. Ini adalah SATU-SATUNYA CARA untuk mendapatkan keahlian dalam menulis iklan baris yang bagus.