Pemasaran dapat digambarkan sebagai latar belakang intelektual dari upaya penjualan. Tanpa rencana pemasaran yang solid, produk penelitian, pemikiran dan kreativitas, upaya penjualan akan menemui kegagalan. Ketika menumbuhkan pangsa pasar di pasar yang kompetitif, persyaratan tambahan sensitivitas terhadap pasar dan daya saing yang agresif juga diperlukan. Pemasar yang hebat memiliki kepribadian yang kuat dan dari atas Anda dapat melihat mengapa demikian.
Seringkali istilah :pemasaran: dikacaukan dengan periklanan, tetapi ini hanyalah salah satu aspek dari beragam penelitian dan promosi yang kompleks kepada pelanggan. Efektivitas rencana multi-faset inilah yang akan menentukan keberhasilan dorongan pemasaran. Pemasar terbesar akan memiliki pangsa pasar terbesar dan akan menjadi pemimpin pasar. Pemasaran adalah tentang memposisikan perusahaan, layanan, dan produk; ini adalah tentang menciptakan hubungan jangka panjang dalam komunitas dan segmen pasar di mana produk dan layanan perusahaan diarahkan.
6 langkah perencanaan pemasaran
Aturan Emas 20/80
Dalam pemasaran, seperti dalam kehidupan, aturan Emas 20/80 berlaku. Statistik menunjukkan bahwa 80% penjualan berasal dari hanya 20% dari basis klien. Karena itu, memperluas pangsa pasar merupakan kombinasi dari menghasilkan lebih banyak penjualan dari 20% pelanggan teratas Anda dan memperluas basis pelanggan total Anda sehingga 20% dari mereka adalah persentase prospek yang lebih besar. Meneliti dan memahami segmen pasar adalah jawabannya di sini. Pemasar perlu kembali ke dasar-dasar dan bertanya siapa klien yang ada, apa kebutuhan mereka, mengapa mereka menggunakan layanan atau produk perusahaan, ketika mereka menggunakannya, siapa calon pelanggan perusahaan, bagaimana produk dan layanan perusahaan dapat lebih baik melayani pelanggan lama dan baru, dan sebagainya.
Lihat Kompetisi
Dapat dikatakan secara adil bahwa tidak peduli bisnis apa yang dijalankan perusahaan, seseorang di suatu tempat dengan bisnis serupa bersaing dengan perusahaan untuk pelanggannya. Itu adalah pangsa pasar mereka dari persaingan yang ingin dikurangi oleh pemasar sehingga dia harus lebih mengenal musuh. Jangan tertipu; pelanggan berubah-ubah. Jika mereka merasa mendapatkan kesepakatan yang lebih baik di tempat lain, mereka akan pindah. Itu berlaku untuk kompetisi juga. Pelanggan dapat dibeli kembali, tetapi kemudian pemasar harus tahu apa yang ditentang perusahaan.
Kembangkan ceruk pasar
Ini mungkin berarti mengubah layanan dan produk yang ada atau itu mungkin berarti memperkenalkan yang sama sekali baru, tetapi pemasar berpengalaman tahu mereka harus mengembangkan ceruk baru kelompok pelanggan baru yang mencari sesuatu yang sama sekali baru. Bahkan pengguna produk dan layanan yang ada dapat mengubah preferensi mereka, menciptakan ceruk pasar baru. Pemasar yang serius tidak pernah menerima kesetiaan pelanggan begitu saja. Dia mencari cara untuk menyatukan perubahan permintaan dan produk serta layanan baru. Mengembangkan relung baru adalah cara terbaik bagi pemasar untuk meningkatkan pangsa pasar dan menguras basis pelanggan dari kompetisi.