Biasanya lebih mudah untuk bersekutu dengan satu perusahaan khususnya dan kemudian menemukan mitra untuk mereka daripada menjadi :mak comblang: - biasanya, yaitu.
Jika perusahaan telah melakukan usaha patungan di masa lalu, lebih dari setengah pertempuran sudah dimenangkan, dan Anda kemungkinan akan berhasil dengan hanya mengajukan penawaran berkualitas.
Bagaimanapun, setelah Anda memiliki kedua mitra potensial siap untuk pergi, Anda akan ingin memastikan bahwa Anda memposisikan diri Anda sebagai elemen penting dalam kemitraan. Jika perlu, mintalah kedua perusahaan menandatangani perjanjian yang melindungi posisi Anda sebagai pialang dalam kesepakatan. Lakukan ini sebelum perusahaan :mengenal: satu sama lain.
Marching Band Terbaik di Planet ini: VICE World of Sports
Tunjuk diri Anda sebagai manajer JV (jika mungkin), sehingga eksekusi akan tergantung pada Anda di tahap awal. Ini akan membuatnya lebih mudah bagi mereka untuk memahami mengapa Anda akan mengambil potongan besar uang yang dihasilkan dari kemitraan.
Selain itu, Anda harus mendidik :klien: Anda dalam hal keuntungan backend, :nilai seumur hidup pelanggan:, pemasaran viral, dan sebagainya. Mereka perlu memahami bahwa keuntungan di muka yang awalnya diperoleh dari JV - terutama dalam kesepakatan pengesahan - hanyalah awal dari keuntungan yang akan diperoleh dari pengaturan selama jangka panjang....
Bagaimana?
Katakan kepada mereka bahwa Anda adalah konsultan pemasaran, dan Anda ingin membangun portofolio yang kuat dengan membantu bisnis lain berhasil - dan Anda hanya bersedia bekerja untuk persentase peningkatan penjualan, atau bebas untuk memulai dengan (sampai Anda melempar JV).
Begitu mereka melihat nilai dan validitas saran Anda, mereka akan memercayai keputusan Anda. Pada titik ini, mereka mungkin akan menyambut proposal JV Anda dengan tangan terbuka.
Proses ini tidak perlu waktu lama. Bahkan mungkin tidak perlu lebih dari beberapa jam. Intinya adalah bahwa jika Anda melihat bahwa ada potensi nyata dan terbukti dalam produk atau basis klien perusahaan ini, maka :waktu pembuktian: ini akan lebih dari cukup untuk Anda pada akhirnya...
Sekarang, setelah Anda memantapkan diri sebagai sekutu dengan perusahaan ini, Anda pada dasarnya dapat mengulangi proses dengan mitra potensial mereka, dan seterusnya.
Catatan: Strategi ini tidak selalu berlaku untuk setiap situasi - tetapi prinsip di balik itu. Bangun kepercayaan dengan benar-benar membantu, dan jelaskan bahwa Anda hanya akan mendapatkan persentase dari penjualan yang Anda hasilkan secara langsung.
Jika Anda menemukan oposisi di sepanjang jalan, pastikan Anda menekankan poin-poin kunci berikut:
? Kesepakatan ini tidak akan ada tanpa larangan langsung dari Anda
? Anda memikul semua risiko, ini kesepakatan bebas-risiko, tanpa biaya, semua keuntungan bagi mereka
? Keuntungan dari JV adalah keuntungan tambahan yang TIDAK akan mereka lihat jika bukan karena konsep Anda
? Anda merampingkan proses JV; sementara memang benar bahwa sumber daya mereka yang diperoleh dengan susah payah dimanfaatkan, sumber daya mereka hanya sepadan dengan apa yang dapat dihasilkan oleh keahlian Anda. Ini penting untuk disebutkan...
Adapun mekanisme joint venture itu sendiri, mereka beroperasi dengan cara yang persis sama seperti JV lainnya, kecuali bahwa Anda hanya mengelola prosesnya.