Jangan khawatir. Anda sudah melakukan kerja keras. Penelitian Anda telah dilakukan, rumah Anda telah dibersihkan dan disiapkan dan Anda memiliki semua informasi penting yang diperlukan untuk menawarkan calon pembeli. Sekarang Anda perlu mengeluarkan berita!
Anda akan Membutuhkan Tanda
Anda akan membutuhkan tanda yang terlihat profesional untuk diposkan di depan rumah Anda. Meskipun Anda akan menemukan calon pembeli dari jalan lain, Anda tidak bisa melupakan ';drive-by'; yang berharga. Ini juga memungkinkan Anda mendapat manfaat dari pembeli yang mengunjungi rumah lain untuk dijual di daerah Anda.
Pasarkan Rumah FSBO Anda Di Internet
Ini bukan saatnya untuk memposting tanda buatan tangan (kecuali tentu saja Anda sangat berbakat di lapangan). Pembeli rumah tidak berbelanja di halaman penjualan. Masukkan sejumlah uang ke dalamnya dan miliki papan nama yang bersih dan profesional untuk mewakili penawaran Anda. Temukan toko tanda di buku telepon atau dengan rekomendasi dan pesan atau sewa, tanda ';Dijual oleh Pemilik';.
Anda harus memposting nomor telepon Anda pada tanda dan itu akan menjadi ide yang baik untuk memiliki nama kontak juga untuk membuat penelepon lebih nyaman. Rincian tentang rumah bukan keharusan karena prospek telah melihat rumah dan dapat menanyakan tentang detail lainnya di telepon, tetapi sertakan fitur utama jika tidak mengacaukan tanda..
Beberapa agen penjual meninggalkan informasi tercetak yang dapat dibawa pulang oleh orang yang lewat termasuk harga dan daftar fitur. Ini tidak diperlukan, tetapi sentuhan yang bagus jika Anda ingin memberikannya.
Buat Iklan
Anda harus memasang iklan di koran atau majalah untuk pembeli rumahan. Namun, beberapa majalah bersifat ';hanya untuk perdagangan'; dan hanya akan menerima daftar oleh agen penjual.
Anda tidak perlu membuat atau membayar iklan satu halaman penuh di koran lokal untuk mendapatkan hasil. Iklan kecil dapat sama efektifnya karena pembeli rumah akan membaca semua daftar yang relevan untuk menemukan rumah yang ';sempurna';. Di sisi lain, iklan dengan kata-kata buruk dapat menjadi pemborosan ruang dan buang waktu tidak peduli seberapa besar atau berapa biayanya. Di mana Anda mulai??
Kumpulkan beberapa surat kabar lokal dan baca iklan yang ditempatkan di sana. Cobalah untuk menentukan mana yang menarik perhatian Anda dan mana yang kehilangan minat Anda. Anda mungkin akan menemukan bahwa iklan yang bertele-tele, panjang dan terperinci tidak hanya membuat Anda bosan tetapi juga menawarkan begitu banyak informasi sehingga Anda tidak perlu lagi melihat rumah atau berbicara dengan pemiliknya. Ini adalah kesalahan kritis. Anda ingin memberi pembeli beberapa alasan untuk melihat rumah Anda.
Jika fitur tertentu sedang dipromosikan oleh sejumlah besar pengiklan, jangan gunakan itu, karena titik fokus iklan Anda atau itu akan hilang.
Pemasar profesional menggunakan konsep yang disebut USP - Proposisi Penjualan Unik. Tentukan apa yang Anda miliki yang dapat ditampilkan yang tidak biasa ditangani di iklan lain. Ini akan membuat Anda menonjol dari kerumunan.
Jika Anda melihat beberapa iklan yang menyatakan dalam tajuk ';GREAT LOCATION';, Anda mungkin ingin menjauh dari mendasarkan iklan Anda pada fitur tertentu. Pilih sesuatu yang lain seperti ';BARU DIRENOVASI'; atau :SIMPAN UANG - PENJUALAN PRIBADI ';untuk menonjol dari kerumunan.
Mulailah dengan menuliskan dua atau tiga fitur rumah Anda. Pilih satu untuk disorot dan daftar yang lain untuk meningkatkan minat. Jangan daftar setiap fitur yang mungkin atau pembeli tidak akan cenderung untuk menelepon. Beri mereka sesuatu untuk menghubungi Anda.
Beberapa ide untuk fitur yang mungkin Anda iklankan adalah:
Halaman Besar, Dapur Direnovasi, Ruang Kelas Masuk, Kamar Cerah, Jalan Tenang, Dekat dengan Sekolah (berbelanja, transit, dll.), Gaya Warisan, Rumah Baru, Rumah Pemula, Lansekap, Kolam Renang, dan sebagainya.
Jika Anda menjual kondominium atau rumah lain dengan properti umum, sertakan fitur-fitur seperti biaya rendah (artinya biaya strata), kolam renang, ruang olahraga, taman, ramah hewan peliharaan, dll..
Misalnya, bayangkan Anda menjual rumah dengan tiga kamar tidur dengan ruang bawah tanah yang belum selesai, halaman besar yang dekat dengan sekolah.
Iklan Anda yang sudah selesai mungkin terlihat seperti ini:
HEMAT! - Penjual pribadi termotivasi, tidak ada komisi!
Bungalow 3 kamar tidur dengan halaman luas dan lantai dasar - cocok untuk keluarga.
$ 250.000 Panggil Brad untuk melihat xxx-xxxx.
Iklan yang sama juga bisa mengatakan:
RUMAH KELUARGA - 10 menit dari kota, dekat sekolah. 3 kamar tidur dengan basement (bisa berupa ruang keluarga). Hanya $ 250.000. Dijual oleh Pemilik. Sebut Brad xxx-xxxx.
Seperti yang Anda lihat, fitur utama dapat menarik pasangan yang lebih muda yang ingin menghemat uang di rumah pemula atau keluarga yang mencari kamar untuk keluarga mereka yang sedang tumbuh dengan memperhatikan sekolah dan ruang yang dapat diperluas. Anda dapat memilih fitur yang berbeda. Coba beberapa iklan di koran berbeda. Tanyakan kepada penelepon di mana mereka melihat iklan Anda untuk menentukan mana yang bekerja lebih keras untuk Anda.
Di sisi lain, jangan TERLALU kabur. Jika Anda tidak memberikan gambaran tentang biaya, lokasi atau ukuran rumah, Anda mungkin menerima panggilan dari orang-orang yang tidak benar-benar berada di pasar Anda. Ini hanya akan mengecewakan Anda karena rumah Anda ditolak berulang kali oleh pembeli yang tidak mencari rumah Anda.