Cara Melakukan Penjualan Setelah Penjualan Setelah Penjualan Setelah Penjualan - Untuk Selama-lamanya! (Bagian 4)
Tapi - Apa itu USP?
Jika Anda tidak tahu jawaban untuk pertanyaan ini, bisnis Anda dalam masalah serius! Sekali lagi, seluruh buku dapat ditulis tentang hal ini (banyak telah).
:USP: Anda adalah :Perspektif Penjualan Unik: Anda. Dengan kata lain ... Mengapa bisnis Anda Unik? Apa yang dimiliki bisnis Anda yang memisahkannya dari pesaing Anda yang lain? Mengapa pelanggan harus membeli dari Anda daripada pesaing Anda? Apa yang Anda tawarkan kepada pelanggan Anda yang tidak dimiliki pesaing Anda?
Ini adalah contoh yang bagus .... Cukup luar biasa, sebuah toko pizza yang pernah gagal menggunakan kekuatan USP yang kuat untuk mengubah bisnis mereka yang berjuang menjadi sebuah kerajaan. Mereka memutuskan untuk menjadi unik dan memanfaatkan satu aspek spesifik dari bisnis mereka yang belum dimanfaatkan oleh orang lain. Begitu mereka melakukannya, keuntungan mereka melonjak!
4 Jenis Pelanggan dan Cara Menjual ke Mereka - Cara Menjual Produk Tiket Tinggi &; Layanan Ep. 5
Siapa toko pizza ini? Jawabannya? Yang sangat terkenal - Nama yang Diakui secara Internasional SEKARANG tetapi saya tidak bisa memberi tahu Anda di artikel - (dianggap sebagai iklan & terlarang.)
Jadi, bagaimana mereka mengubah bisnis mereka? Dengan slogan sederhana, pintar, dan dipadukan dengan USP .... Disampaikan Panas Dan Segar Dalam 30 Menit Atau Kurang ... ATAU GRATIS! Pemilik muda dari Bisnis Pizza ini tidak memanfaatkan bahan-bahan segar, tomat yang paling matang, 5 keju yang berbeda, atau penawaran khusus .... Semua orang sudah melakukannya! :Mahasiswi: ini menyadari di mana ada kebutuhan dan mengirim pesan sederhana ke rumahnya! Apa yang orang inginkan dari tempat pizza? Mereka ingin pizza mereka CEPAT! Slogan sederhana ini dan USP saja mengubah bisnis yang pernah gagal menjadi MEGA JUTAAN DOLLAR FRANCHISE!
Jangan Menjual Produk ... Menjual Konten - Ini mungkin terdengar agak aneh ... Lagi pula, Anda berada dalam bisnis untuk menghasilkan uang, bukan? Benar! Anda ingin penjualan ... Benar? Tentu saja! Tapi sama seperti saya menyentuh masalah yang sama sebelumnya, cara terbaik untuk menjual pelanggan adalah dengan pertama-tama mendapatkan kepercayaan mereka dan meyakinkan mereka bahwa dengan melakukan pembelian dari Anda, itu akan menjadi keputusan yang tidak akan mereka sesali. Satu-satunya cara untuk melakukan ini secara efektif adalah dengan melakukan pra-penjualan. Ya, Anda ingin pengunjung situs web Anda akhirnya mengklik tombol :Beli Sekarang: di situs web Anda, tetapi Anda hanya ingin mereka melakukannya SETELAH mereka sudah mengenal bisnis Anda dan menghormati Anda sebagai profesional bisnis.
Jadi mengapa tidak menaruh beberapa artikel atau konten berharga di situs web Anda yang akan menarik minat pembaca di pasar niche Anda? Sebagai contoh.....
- Menawarkan unduhan gratis bagi pengunjung untuk dibaca di waktu luang mereka.
- Buat mereka mendaftar untuk nawala Anda sehingga Anda bisa tetap berhubungan.
- Tempatkan jajak pendapat web di situs Anda untuk melibatkan pengunjung - pastikan pertanyaan terkait dengan tema situs Anda
- Letakkan formulir umpan balik di situs web Anda agar pembaca dapat menawarkan saran mereka
- Letakkan halaman testimonial untuk menunjukkan kepada pengunjung Anda betapa pembeli sebelumnya menikmati pengalaman berbelanja mereka
- Tawarkan halaman :Tip Berbelanja: atau :Petunjuk Bermanfaat: untuk memberi pengunjung Anda sesuatu yang bernilai gratis
- Tawarkan promosi mingguan untuk membuat pengunjung kembali ke situs Anda secara teratur
Ini hanya daftar kecil saran yang bisa Anda masukkan ke dalam proses penjualan. Ketika orang-orang kembali ke situs Anda secara teratur, peluang Anda untuk penjualan 1000 kali lebih besar daripada ketika pengunjung pertama kali mengunjungi situs Anda.
Jual Di Setiap Halaman Di Situs Anda - Situs web Anda mungkin 20 halaman, atau mungkin 200 halaman, tetapi apa yang begitu banyak orang tidak mengerti adalah bahwa setiap halaman di situs web mereka harus menjadi tenaga penjual :SUPER:! Misalnya, anggap Anda memiliki kotak berlangganan nawala yang memungkinkan pembaca Anda mendaftar nawala Anda.
Sekarang, saya tahu (setelah membaca beberapa tips sepanjang artikel ini sejauh ini) bahwa situs web Anda akan menjadi penjual SUPER sendiri!
Anda akan memiliki penawaran gratis untuk mendaftar, mungkin :Laporan Khusus: yang tidak ingin dilewatkan oleh pembaca sehingga mereka akan berlangganan, atau bahkan promo penjualan khusus untuk mereka yang ada di daftar Anda. Saya pikir Anda mengerti maksud saya.
Kotak berlangganan buletin Anda akan DIJUAL! Tapi inilah masalah yang saya lihat di begitu banyak situs .... Kotak berlangganan diatur dengan sangat baik dan menjual secara efektif, mendapatkan lusinan pelanggan baru setiap hari, tetapi sayangnya begitu prospek baru berlangganan ..... VOILA! Halaman :Terima Kasih Untuk Berlangganan: kecil yang sederhana muncul untuk mengonfirmasi langganan mereka.
Itu sangat bagus dan semuanya, tetapi pelajaran yang lebih besar di sini adalah bahwa ini adalah halaman lain di situs Anda & BISA digunakan untuk MENJUAL! Mengapa tidak memberikan penawaran lain pada halaman :Terima Kasih: Anda juga!
Ini adalah ruang iklan PRIME. Tawaran tidak harus jelas atau menjengkelkan. Sebenarnya, tawaran itu haruslah sesuatu yang sangat halus. Anda tidak ingin terus membombardir pengunjung Anda dengan POP UP ADS atau promosi penjualan neon berkedip ... ... satu promosi demi promosi. Dengan melakukan itu, Anda akan kehilangan kredibilitas dan kepercayaan! Tetapi dengan menjadi SALESPERSON yang pintar, Anda ingin menjual secara efektif di setiap kesempatan dan memanfaatkan setiap kesempatan ... bukan? Tetap disini .....