Tampaknya seperti klise, tetapi menjalankan bisnis tidak ubahnya dengan menjalankan tim sepak bola. Jika Anda memikirkan semua hal yang dibutuhkan oleh sebuah tim sepak bola selama pertandingan, playbook adalah salah satu hal terpenting. Untuk bisnis, rencana bisnis strategis seperti buku pedoman. Rencana strategis itu membantu bisnis memetakan apa yang akan dilakukan selama periode waktu tertentu. Tidak seperti buku pedoman, rencana bisnis strategis adalah permainan yang akan diikuti oleh bisnis. Mungkin ada lebih dari satu rencana juga. Mungkin ada rencana strategis untuk bidang bisnis tertentu atau untuk bisnis secara umum, atau keduanya.
Cara Menulis Rencana Bisnis BAGIAN 4 | Analisis SWOT
Rencana bisnis adalah dokumen yang membantu Anda mengatasi semua faktor yang memengaruhi startup, operasi, dan manajemen bisnis apa pun. Merancang dan membuat rencana tertulis yang menawarkan kemajuan logis dari langkah-langkah dari membayangkan bisnis menjadi kenyataan adalah penting untuk kesuksesan. Rencana bisnis membutuhkan waktu dan upaya dan ada kecenderungan atau kecenderungan alami bagi banyak pemilik bisnis untuk melepaskannya demi kepentingan kecepatan atau kenyamanan. Namun, rencana yang dikembangkan dengan baik menawarkan cetak biru atau petunjuk langkah demi langkah yang benar-benar membantu Anda mendesain bisnis dari ide ke layanan atau produk yang mungkin dipasarkan secara memadai dan menguntungkan.
Cara lain untuk memikirkan rencana bisnis adalah seperti peta. Saat Anda melakukan perjalanan panjang, selalu pintar untuk memetakan jalan yang akan Anda tempuh. Sementara Anda menguraikan arah, Anda menandai jalan raya dan jalan, restoran, pompa bensin dan hotel yang Anda perlukan di sepanjang jalan. Perjalanan yang terencana dengan baik mudah, bebas stres dan membawa Anda ke tujuan. Hal yang sama dapat dikatakan tentang bisnis. Jika Anda berencana ketika Anda ingin memiliki jumlah atau karyawan tertentu, basis pelanggan, margin keuntungan rata-rata, percepatan pertumbuhan dan sebagainya, maka kesuksesan akan datang dengan lebih mudah..
Saya tahu Anda mungkin berpikir untuk diri sendiri bagaimana jika ada perubahan dalam bisnis Anda. Anda mungkin mengatakan apa yang dianggap benar kemarin mungkin tidak berlaku besok. Inilah hal penting yang perlu diingat ketika datang ke rencana bisnis. Rencana bisnis Anda seharusnya tidak dibuat-buat, karena pada kenyataannya, sangat penting untuk fleksibel. Sama seperti beton, rencana yang sepenuhnya kaku tanpa ruang untuk koreksi akan retak. Ingatlah bahwa rencana itu hanyalah garis besar dari apa yang Anda ramalkan terjadi. Sama seperti orang lain, Anda tidak mungkin mengetahui masa depan, jadi sediakan ruang untuk melakukan perubahan saat diperlukan. Ikuti arus. Berhati-hatilah untuk tidak membiarkan rencana mengambil alih bisnis Anda.
Sebuah rencana bisnis tidak hanya akan meningkatkan peluang Anda untuk berhasil, tetapi juga akan membantu Anda untuk tetap pada jalurnya. Sama seperti mengemudi atau moda transportasi lain, penting untuk memiliki data untuk membantu merumuskan rute terbaik, kondisi cuaca yang paling menguntungkan, dan membantu meningkatkan kenyamanan perjalanan Anda..
Pemilik bisnis semuanya berbeda, masing-masing dengan tujuan dan ide dunia mereka sendiri. Buat rencana bisnis yang berfokus pada tujuan Anda, dan itu akan membantu Anda mencapainya, setiap langkah. Rencana Bisnis Cara Menulis Hal yang paling saya sukai dari penjualan yang ditugaskan adalah kemampuan untuk menulis gaji Anda sendiri. Dengan sepenuhnya memahami rencana kompensasi Anda dan menjualnya, Anda menentukan berapa banyak uang yang Anda hasilkan. Ada 4 kunci yang bisa Anda fokuskan untuk memastikan bahwa Anda mengeksploitasi paket comp Anda dan menghasilkan sebanyak mungkin. Mereka tahu rencananya, memahami visi perusahaan, menetapkan tujuan pendapatan, dan memantau hasil Anda.
Ketahui rencananya- kamu dibayar untuk apa. (fokus di sini adalah pada komisi bukan basis). Anda akan terkejut dengan jumlah tenaga penjualan yang belum melihat dokumen rencana perusahaan atau tidak tahu semua yang mereka bayar. Dapatkan dokumen paket Anda dan teliti. Jawab pertanyaan-pertanyaan berikut: Apa yang paling membayar Anda, apa yang membayar paling sedikit. Apa yang Anda dibayar untuk add-on, yang add-on membayar Anda paling tinggi. Tujuannya di sini adalah untuk mengetahui semua yang Anda bayar. Ini akan jauh lebih sulit jika perusahaan Anda tidak memiliki dokumen rencana. Saya pernah bekerja untuk sebuah perusahaan besar yang tidak memiliki dokumen rencana. Itu semua dibagikan melalui mulut ke mulut. Mintalah manajer dan staf penjualan lainnya untuk memastikan Anda memiliki gambaran lengkap. Manajer Anda atau manajer distrik mungkin merupakan sumber daya terbaik. Sering kali mereka akan dikompensasi sama dengan Anda, tetapi berdasarkan upaya seluruh tim. (Departemen penggajian mungkin dapat membantu juga).
Pertimbangkan juga insentif khusus - untuk produk atau kontes musiman yang dapat memberikan kompensasi kepada Anda. Imbalannya bisa berupa uang tunai atau hadiah atau perjalanan. Apa pun itu, itu menambah nilai bagi keseluruhan penghasilan Anda.
Miliki interpretasi yang jelas tentang tujuan perusahaan Anda sebagai kompensasi- Mengapa perusahaan Anda membayar Anda lebih banyak untuk menjual satu item dibandingkan yang lain ketika kedua item memiliki harga yang sama. Mengapa perusahaan asuransi membayar Anda lebih banyak untuk klien baru dibandingkan dengan memperbarui klien yang sudah ada. Mengapa department store membayar Anda sama banyaknya dengan mendapatkan pelanggan kartu kredit baru seperti halnya mereka untuk menjual produk yang sebenarnya. Mempertimbangkan pertanyaan-pertanyaan ini mungkin memerlukan mengetahui visi perusahaan Anda atau rencana strategisnya. Penting bagi Anda untuk sejalan dengan visi perusahaan karena sering kali ini memungkinkan Anda untuk memahami di mana uang perusahaan dihasilkan. Perusahaan, biasanya akan membayar Anda lebih banyak untuk apa yang paling menghasilkan. Kadang-kadang ini mungkin tidak jelas tentang apa visi atau tujuan perusahaan, menemukan ini meskipun akan memungkinkan Anda untuk memberikan solusi kualitas terbaik untuk pelanggan Anda dan memenuhi kebutuhan total pelanggan Anda. Perusahaan nirkabel menghasilkan lebih banyak uang dengan rencana 39,99 dan lebih tinggi sehingga repetisi diberi kompensasi lebih untuk penjualan rencana ini. Idenya adalah untuk mengetahui :pemikiran: perusahaan Anda sehingga Anda dapat lebih baik menetapkan rencana dan tujuan penjualan pribadi Anda.
Tetapkan tujuan penghasilan- Begitu banyak tenaga penjualan dan manajer gagal menetapkan tujuan pendapatan. Mereka pergi bekerja dan menikamnya, tanpa tujuan. Saya memiliki keberhasilan manajemen terbesar saya sebagai hasil dari menetapkan tujuan pendapatan pribadi. Menang atau kalah, itu memberi Anda sesuatu untuk diperjuangkan. Tempat yang baik untuk memulai adalah menggunakan angka yang diberikan kepada Anda ketika Anda dipekerjakan. Sebagian besar perekrut akan memiliki perkiraan berapa banyak penjualan yang biasanya dilakukan oleh orang dan manajer. Setelah Anda memiliki angka ini, bekerjalah mundur, ubah menjadi penjualan produk yang diperlukan untuk mencapainya. Hancurkan ini lebih lanjut menjadi tujuan penjualan bulanan, mingguan dan harian. Ini mengubah komisi $ 25.000 menjadi 5 penjualan sehari. Itu mengubah tujuan komisi besar menjadi lebih sederhana dan mudah dicapai - tujuan harian.
Pantau hasil Andaadalah langkah terakhir. Ini adalah satu hal yang saya harap saya tahu ketika saya adalah seorang manajer baru. Pilot memiliki lusinan dan astronot memiliki ratusan instrumen yang digunakan hanya untuk memantau berbagai hal. Kecepatan, kecepatan, intensitas. Ini adalah hal-hal yang perlu Anda sadari sebagai pekerjaan Anda menuju tujuan Anda. Saya pernah memiliki seorang guru yang biasa berkata, :pada akhir semester, Anda harus memberi tahu saya berapa nilai Anda.: Dia benar. Pantau semuanya. Penjualan per kerangka waktu, rasio penjualan, dan persen untuk sasaran. Gunakan data ini dan yang lainnya yang Anda atau perusahaan Anda kembangkan agar Anda tetap fokus dan terinformasi. Jika perusahaan Anda tidak memberikan data penting ini, minta atau buat log penjualan Anda sendiri. Bergantung pada hasil apa yang mungkin Anda butuhkan untuk mendapatkan mentor, mencari pelatihan, menerapkan lebih banyak intensitas atau (semoga) mulai memikirkan cara untuk menghabiskan semua uang yang Anda hasilkan.
Penjualan dan manajemen bisa menyenangkan dan mengasyikkan. Ini bahkan lebih menarik dan menggembirakan ketika Anda tahu cara menulis gaji Anda sendiri.
Hak Cipta 2005 - Darryl Gee, madmanager.com