Mungkin itu adalah bagian dalam organisator saya, tetapi saya selalu menjadi orang yang suka melihat hal-hal :lengkap.: Itulah sebabnya ajakan bertindak adalah salah satu bidang terpenting yang saya berikan perhatian dan energi kepada klien pribadi dan Boot Camp saya. Saya heran betapa seringnya hal ini hilang bagi banyak pengusaha.
Ketika berbicara tentang memberi tahu prospek secara TEPAT apa yang harus mereka lakukan untuk memesan produk Anda, bergabung dengan program Anda, atau mengambil keuntungan dari penawaran khusus, ini adalah tempat di mana Anda perlu mengejanya. Alih-alih, saya melihat materi pemasaran yang tidak jelas dan umum tentang apa yang harus dilakukan oleh calon pelanggan atau mendengar suara pengusaha atau bergumam pada saat penting atau lebih buruk, tidak mengatakan apa-apa!
Bangun Hubungan Baik Secara Instan untuk Hasil Sempurna
Jadi, bagaimana Anda mulai meningkatkan ajakan Anda untuk bertindak?
Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah membuat respons menjadi mudah. Buat semudah mungkin bagi calon pelanggan untuk melakukan apa yang Anda ingin dia lakukan. Jika Anda ingin dia mengunjungi situs web Anda, katakan itu padanya dan beri tahu alamat webnya (serius, Anda akan terkejut betapa sering keduanya tidak terhubung bersama). Setelah dia di situs Anda, berikan peta dan arah yang jelas untuk bergabung dengan komunitas Anda. Katakan padanya hadiah apa yang akan dia dapatkan ketika dia melakukannya.
Anda dapat (dan harus!) Melakukan ini untuk bisnis apa pun dan setiap kesempatan. Tidak masalah jika orang mengunjungi toko langsung Anda, atau web, atau jika Anda mengunjungi mereka. Apa itu pemasaran? Komunikasi dan koneksi — itu saja! Namun, ini adalah dunia yang sibuk dan kompleks tempat kita hidup dan kita masing-masing tidak punya waktu untuk menyaring banyak teks, menguraikan apa yang Anda katakan, mengirimkan materi kembali kepada Anda (terutama jika SASE tidak disediakan!) Atau menelepon nomor dengan layanan penjawaban yang rumit.
CIUMAN. (Tetap Sederhana, Sayang!)
Jika calon pelanggan Anda perlu menelepon, beri tahu dia kapan harus menelepon (hari dan jam) dan siapa yang harus ditanyakan. Jika dia mengisi formulir, buat sejelas mungkin, menyenangkan, dan seramah mungkin.
Jadi ini bisa digerakkan, mari kita pahami energi yang diaktifkan yang membuat wirausahawan menghindari ajakan bertindak yang jelas. Ini adalah beberapa yang saya dengar:
Saya tidak ingin terlihat memaksa. Saya ingin memberi tahu orang lain bahwa saya fleksibel. Bagaimana jika mereka tidak mau membeli dari saya? Mengapa menghabiskan uang untuk prangko jika mereka mungkin tidak mengirimkannya kembali? Mungkin tidak ada orang di sini untuk menjawab telepon. Ini waktu yang salah tahun ini.
Apa energi yang Anda rasakan ketika membaca :alasan-alasan: ini?
Ini mengejutkan saya karena takut berdiri 110% kuat di belakang tawaran Anda. Ini adalah energi persembunyian.
Jadi ada satu bagian penting terakhir yang saya ingin Anda ingat ketika Anda mulai membuat ajakan untuk bertindak: Tidak masalah apa pun tawaran Anda, kebanyakan orang akan termotivasi untuk meresponsnya jika Anda berhasil memotivasi mereka merespons. Saya menyebutnya energi penjualan. Dan, bertentangan dengan kepercayaan penjualan tradisional, orang-orang merespons energi positif: cinta, harapan, inspirasi, kegembiraan, rasa terima kasih, dan lain-lain..
Tetapi terserah ANDA untuk memotivasi dan memanggil prospek Anda untuk bertindak.
Jika tidak, maka Anda telah meninggalkan percakapan sebelum selesai. Itu bukan energi yang kuat untuk diaktifkan dalam bisnis Anda, kan?
Panggilan untuk bertindak:
Lihatlah bisnis Anda. Apakah Anda memiliki jumlah klien atau pelanggan yang Anda inginkan? Tidak? Kemudian jelaskan bagaimana Anda dapat meningkatkan ajakan bertindak:
Apa sebenarnya yang Anda ingin orang lakukan ketika mereka membaca kartu bisnis, situs web, atau kartu pos Anda? Apakah sudah jelas KRISTAL??
Apakah Anda memiliki program atau produk yang dirilis? Kapan Anda ingin pendaftaran awal Anda dilakukan? Apa yang didapat prospek dengan menjadi pendaftar awal? Apakah sudah jelas KRISTAL??
Apa yang akan memotivasi seseorang untuk membeli produk Anda? Bergabung dengan program Anda? Apa yang akan mereka terima sebagai akibatnya? Apakah sudah jelas KRISTAL??