Selama 20 tahun terakhir Anda telah membangun bisnis Anda. Perusahaan Anda telah menjadi bagian dari identitas Anda. Bahkan ketika Anda tidak di tempat kerja, Anda bekerja, berpikir, merencanakan. Kamu tidak pernah berhenti Jika Anda menjual, Anda meninggalkan lebih dari sekadar pekerjaan. Pada artikel ini kita akan membahas beberapa tanda yang mungkin menunjukkan bahwa sudah waktunya untuk keluar dari bisnis Anda.
1.Terakhir dalam kehidupan kerja Anda, Anda dihadapkan dengan persyaratan modal utama agar perusahaan Anda mempertahankan posisi kompetitifnya.
2. Pesaing besar mengambil pangsa pasar dari Anda dengan langkah cepat.
Bisnis Keluarga
3. Sistem warisan Anda, kemampuan produksi, atau keunggulan kompetitif telah? Melompat? oleh perusahaan wirausaha yang lebih kecil dan gesit.
4.Sebuah perusahaan besar di industri terkait baru saja mengakuisisi pesaing langsung.
5. Api Anda untuk berkompetisi di tingkat atas Anda tidak menyala seterang dulu.
6. Anak-anak Anda tidak tertarik atau tidak mampu menjalankan bisnis.
7. Anda telah memiliki ketakutan kesehatan dan telah memutuskan untuk mencium bau bunga.
8. Anda telah kehilangan klien utama dari karyawan kunci.
9. Pasar panas dan Anda memutuskan untuk mengambil beberapa chip dari meja untuk diversifikasi aset.
10. Anda keluar dengan tertib dan dari posisi yang kuat seperti yang Anda inginkan.
Mari kita lihat ini sedikit lebih detail.
Diperlukan Investasi Modal Besar - Anda seharusnya mendiversifikasi aset Anda, tidak mengkonsentrasikannya lebih jauh. Pikirkan tentang analisis pengembalian sederhana. Apakah itu melampaui tanggal pensiun Anda? Anda ingin dapat mempertahankan investasi itu dengan energi dan intensitas yang Anda curahkan ketika Anda awalnya mengembangkan bisnis Anda. Mungkin sudah waktunya untuk membawa mitra ekuitas dengan uang pintar, pembeli industri dengan kedalaman manajemen, infrastruktur, atau jaringan distribusi untuk melindungi investasi itu. Anda mungkin mempertimbangkan untuk tidak menjual dengan kontrak kerja tiga tahun. Biarkan pemilik baru mempertahankan investasi modal yang diperlukan.
Pesaing Besar Mengambil Pangsa Pasar dari Anda - Percayalah, berita itu tidak akan menjadi lebih baik. Sebagai investor Anda mungkin akan menjual saham di perusahaan yang Anda miliki jika Microsoft atau GE memutuskan untuk mengambil posisi di pasar tersebut. Pemilik bisnis sering bergumul dengan objektivitas ketika peristiwa serupa terjadi di industri perusahaan mereka sendiri.
Sistem Warisan Anda telah? Leap Frogged? oleh Perusahaan Wirausaha yang gesit - Ini terjadi setiap saat dan dapat menyebabkan erosi basis pelanggan Anda. Kelambanan Anda akan menopang Anda untuk sementara waktu, tetapi pada akhirnya Anda akan mulai mengalami pembelotan pelanggan. Anda dapat menulis ulang, memperoleh atau menjual. Jika Anda memutuskan untuk menjual, lakukan sebelum kehilangan terlalu banyak klien.
Perusahaan raksasa dalam industri terkait baru saja mengakuisisi salah satu pesaing utama Anda. Awas, mereka tidak melakukan akuisisi ini untuk mempertahankan status quo. Mereka ingin menumbuhkan pangsa pasar mereka. Mereka akan mengejar klien Anda. Berita baiknya adalah sebagai langkah defensif, satu atau lebih pesaing mereka akan dipaksa untuk melakukan akuisisi serupa. Yang terbaik adalah menjadi agresif di depan kurva dan mendapatkan saat pasar sedang panas dan harga sedang tawaran ke atas.
Minat dan api kompetitif Anda mulai terkikis. Mari kita hadapi itu, jika Anda tidak tumbuh, Anda kemungkinan besar mengalami kontraksi. Persaingan Anda sangat sulit ketika Anda berada di permainan. Kekayaan bersih keluarga Anda diserang jika Anda tidak lagi berkomitmen penuh.
Rencana awal Anda adalah menyerahkan bisnis Anda kepada anak-anak Anda. Mereka mungkin tidak tertarik atau tidak mampu bersaing di level ini. Mungkin warisan terbesar yang dapat Anda berikan kepada anak-anak Anda adalah mengubah perusahaan Anda menjadi portofolio aset keuangan yang terdiversifikasi yang jauh lebih tidak berisiko daripada menyerahkan perusahaan ke manajer yang tidak berpengalaman.
Anda memiliki ketakutan kesehatan dan tiba-tiba Anda mulai memikirkan semua pengorbanan yang Anda buat dan semua hal yang ingin Anda lakukan sebelum terlambat. Daftar sasaran Anda segera diubah dari sifat finansial menjadi keluarga, teman, perjalanan, pengalaman, filantropi, dll. Anda mungkin ingin mendengarkan hati Anda kali ini.
Anda telah kehilangan klien utama atau karyawan kunci. Itu bisa menjadi pukulan nyata bagi bisnis. Pemilik, pada dasarnya, optimis dan percaya bahwa bisnis yang hilang akan segera diganti dan tidak menurunkan tingkat biaya agar sesuai dengan tingkat penjualan baru ini. Jika dia memotong, mau tidak mau, itu tidak cukup cepat dan tidak cukup dalam. Mungkin sudah saatnya mencari pembeli yang bisa menggantikan bisnis itu sebelum nilai perusahaan Anda sangat terganggu ketika keuntungan Anda terkikis.
Pasar sedang panas dan Anda memutuskan untuk mengambil keripik dari meja untuk diversifikasi. Anda mungkin berpikir untuk pensiun dalam empat tahun, tetapi konsolidasi terjadi di industri Anda dan penilaian naik 20%. Jual di atas dan menandatangani kontrak kerja atau konsultasi empat tahun. Kemungkinannya adalah bahwa jika Anda keluar dari jadwal semula, penilaian akan kembali normal.
Anda membunyikan bel dan keluar dengan persyaratan Anda sendiri, dari posisi yang kuat, persis seperti yang Anda rencanakan. Anda sangat menyadari kekuatan kompetitif di pasar dan kekuatan atau kelemahan relatif dalam penilaian berganda. Anda telah menyiapkan bisnis Anda agar menarik bagi pembeli strategis. Semuanya berjalan sesuai keinginan Anda. Anda menyewa perusahaan penasihat M&A yang baik untuk menghadirkan Anda secara rahasia kepada pembeli yang paling mungkin. Beberapa orang mengakui nilai Anda dan menunjukkan minat. Anda bisa mendapatkan penawaran yang kompetitif. Nilai transaksi Anda naik dan persyaratan Anda meningkat. Anda menarik pelatuk dan menyelesaikan penjualan. Misi selesai. Acara Tv Bisnis Keluarga Ketika berhadapan dengan hanya satu pembeli, dia benar. Ketika ada banyak peminat, kekuatan pasar yang kompetitif diizinkan untuk berfungsi dengan baik dan nilai bisnis yang sebenarnya terbentuk. Saya sering ditanya oleh pemilik bisnis apa yang harus dia lakukan ketika dia didekati oleh tawaran yang tidak diminta. Sebagai aturan umum, pembeli ini hanya tertarik jika mereka bisa mendapatkan penawaran dan membatasi proses untuk diri mereka sendiri sebagai satu-satunya pembeli.
Pertanyaan pertama yang akan saya tanyakan pada penjual potensial adalah, apakah Anda tahu nilai bisnis Anda? Jika dia menjawab ya, pertanyaan saya berikutnya adalah, bagaimana Anda tahu? Sudahkah Anda memiliki penilaian terkini? Apakah Anda terbiasa dengan transaksi yang sebanding lainnya? Apakah ada kelipatan valuasi praktis untuk bisnis Anda? Apakah Anda mengetahui adanya komponen nilai strategis yang mungkin dimiliki perusahaan Anda? Apakah Anda terbiasa dengan arus kas yang didiskontokan dan pendekatan nilai terminal untuk penilaian?
Jika dia merasa nyaman dengan nilai bisnisnya, apakah nilai ini memadai untuk masa depan keuangannya? Bagaimana jika pembeli mau memenuhi kriteria nilainya, tetapi penjual diminta mengambil sebagian sebagai penghasilan atau sebagian sebagai catatan penjual? Tawaran apa yang akan mendorong pemilik ini untuk mengubah rencana keluarnya, dengan asumsi ia belum dijual?
Dalam kebanyakan kasus, pembeli sangat mengetahui pasar dan pemiliknya tidak memiliki informasi yang cukup. Pembeli kemungkinan besar telah membuat tawaran serupa ke tiga hingga enam perusahaan lain dan berusaha untuk membawa satu penawaran ke penutupan. Karena ia memiliki banyak peluang, ia memiliki pengaruh.
Ketika berbicara dengan pemilik bisnis yang telah melalui tarian malang ini dengan pembeli tunggal, beberapa pola berulang. Yang pertama adalah penjual tidak dapat menekan harga dan ketentuan pembeli bahkan setelah beberapa bulan menendang ban pembeli. Mereka tidak jelas dan mengelak. Mereka menjadwal ulang dan menunda pertemuan. Mereka menyeret proses keluar. Mereka memperkenalkan mitra jauh ke dalam proses yang mulai meretas syarat dan kesepakatan menyusut. Mereka menemukan masalah kecil dalam uji tuntas dan bertindak seperti harus ada penyesuaian jangka waktu dan harga. Penjual mendapat kesepakatan keletihan.
Pembeli tunggal secara emosional terpisah dari proses ini dan berpikir itu hanya bagian dari keahliannya membuat kesepakatan. Dia melakukan hal yang sama dengan banyak pemilik bisnis secara bersamaan yang memiliki hubungan emosional yang jauh berbeda dengan produk dari pekerjaan hidup mereka. Pembeli berperilaku buruk dan pemilik benar-benar tidak memiliki pengaruh untuk membuat pembeli berperilaku. Sebagian besar waktu pemilik hanya akan meledakkan kesepakatan setelah menghabiskan waktu berbulan-bulan dan banyak ketegangan emosional. Kadang-kadang dia hanya menyerah dan menjual dengan harga lebih rendah yang baru disesuaikan. Sungguh hasil yang mengerikan.
Bagaimana seharusnya pemilik bisnis menangani ini? Jawaban pertama adalah perusahaan saya tidak untuk dijual. Itu biasanya membuat takut para pemasok bawah karena Anda membangun titik kekuatan yang tidak perlu Anda jual. Tentu saja pembeli akan mengatakan bahwa semuanya dijual. Langkah selanjutnya adalah membuat saling keterbukaan dieksekusi dan jika Anda berbagi keuangan, Anda memiliki hak untuk meminta keuangannya untuk memastikan ia memiliki kemampuan finansial untuk membayar Anda. Jika ini adalah perusahaan publik, Anda dapat memeriksa catatan publik untuk keuangan.
Anda benar-benar tidak ingin membiarkan calon pembeli melakukan lebih banyak pencarian sampai dia telah mengajukan surat niat yang memenuhi syarat. Yang pada dasarnya mengatakan bahwa jika kami melakukan uji tuntas kami dan mengetahui bahwa semua yang Anda katakan telah kami periksa dan kami tidak menemukan kejutan material, kami bersedia membayar sebanyak ini dan dengan syarat ini untuk perusahaan Anda. Mengapa Anda membiarkan perusahaan lain memisahkan Anda tanpa mengetahui bahwa penawaran mereka dapat Anda terima begitu mereka melakukannya?
Ini adalah langkah yang baik, tetapi saya masih belum memecahkan masalah Anda, memanfaatkan. Anda hanya memiliki satu pembeli dan Anda benar-benar tidak memiliki harga atau leverage negosiasi. Untuk itu Anda perlu banyak pembeli. Seorang pemilik bisnis yang harus menjalankan bisnisnya, yang sudah lebih dari pekerjaan penuh waktu, biasanya hanya dapat memproses satu pembeli pada suatu waktu. Karenanya tidak ada leverage, tidak ada kekuatan harga, tidak ada persaingan, tidak ada hasil yang baik.
Untuk itu Anda perlu banyak pembeli. Untuk mencapai itu, Anda memerlukan penasihat merger dan akuisisi atau broker bisnis atau bankir investasi, tergantung pada ukuran dan kompleksitas transaksi potensial. Ketika kami dihubungi oleh pemilik yang memiliki salah satu pembeli ini dalam pengejaran, kami hanya membuang pembeli itu ke dalam proses. Ketika menjadi jelas bahwa ini akan menjadi proses pembelian yang kompetitif, mereka menuju wilayah yang lebih mudah dengan cepat. Dalam bertahun-tahun kami melakukan ini dan dalam sejarah dua puluh lima tahun perusahaan saya sebelumnya, hanya dalam satu kasus apakah pembeli asli yang tidak diminta akhirnya menjadi pemenang. Dan harga akhir itu 35% lebih besar dari penawaran aslinya.
Tawaran yang tidak diminta pada awalnya menarik bagi pemilik bisnis karena dia percaya bahwa dia akan mendapatkan lebih banyak dari transaksi jika dia dapat menghindari membayar biaya investasi perbankan. Kenyataan praktisnya adalah bahwa menjadi semacam, jenis untuk dijual akan menurunkan nilai perusahaan Anda. Beri tahu pembeli ini untuk pergi sepenuhnya atau memberi tahu mereka bahwa Anda akan menghubungi bankir investasi Anda. Jalan tengah satu pembeli ini bukan tempat yang baik untuk Anda atau perusahaan Anda.