Motivasi, pola pikir, dan tindakan Anda sangat penting dalam membantu Anda mencapai tujuan dan menutup penjualan serta membangun bisnis yang Anda inginkan. Ketika saya diundang ke perusahaan, salah satu pertanyaan paling umum yang ditanyakan oleh manajer penjualan, direktur penjualan, dan pemilik bisnis adalah, :Bagaimana cara saya mendapatkan dan membuat tim penjualan saya tetap termotivasi?:
Memang, salah satu pertanyaan paling umum yang ditanyakan kepada saya oleh tenaga penjual itu sendiri adalah, :Bagaimana saya mendapatkan dan menjaga diri saya termotivasi?:
Kebanyakan orang tidak mengerti bagaimana dan mengapa mereka termotivasi dan oleh karena itu tingkat motivasi mereka cenderung surut dan mengalir seperti gelombang harian. Hanya sedikit orang yang memiliki kendali penuh atas tingkat motivasi mereka sendiri. Tenaga penjualan tahu bahwa mereka perlu termotivasi untuk menjual, mereka ingin termotivasi untuk menjual, tetapi seringkali mereka tidak dapat mempertahankan bahwa semua motivasi penting untuk menjual.
Cara Membangun Tim Penjualan yang Hebat
Kiat motivasi 1:
Motivasi dimulai dan diakhiri dengan Anda. Anda menentukan motivasi Anda sendiri. Motivasi itu internal, itu sesuatu yang Anda kendalikan; walaupun Anda mungkin tidak menyadari bahwa inilah masalahnya. Kebanyakan orang berpikir bahwa motivasi adalah sesuatu yang eksternal bagi diri mereka sendiri, sesuatu yang terjadi pada mereka. Karena alasan ini, mereka dan hasil penjualan mereka mendapatkan pukulan berat sepanjang hidup.
Pelaku penjualan atas tidak percaya atau bertindak seperti ini. Para superstar penjualan tahu bahwa motivasi pribadi mereka bergantung pada mereka. Tidak peduli apa yang dilakukan atau dikatakan orang lain, mereka harus memilih tingkat motivasi mereka sendiri. Tidak peduli apakah mereka mendapatkan kesepakatan atau kehilangan kesepakatan, mereka dapat memilih tingkat motivasi mereka sendiri. Tidak peduli apakah hidup berjalan seperti yang mereka inginkan atau tidak, mereka dapat memilih tingkat motivasi mereka sendiri. Dan pilihan itulah yang membedakan mereka dan mendefinisikan mereka sebagai bintang penjualan.
Jika Anda ingin bergabung dengan jajaran elit rock star penjualan sekarang maka Anda harus bertanggung jawab atas motivasi Anda pada hari ke hari, jam ke jam, menit ke menit, dan dari saat ke saat...
Langkah 1 adalah memutuskan untuk melakukan hal itu. Untuk memutuskan untuk mempertahankan diri Anda ke standar yang lebih tinggi, untuk memutuskan bahwa tidak ada kekurangan beroperasi pada tingkat optimal tidak dapat diterima lagi untuk Anda, untuk memutuskan bahwa Anda adalah bintang rock penjualan.
Langkah 2 adalah menggunakan strategi yang efektif untuk meningkatkan motivasi Anda dan tetap di atas permainan Anda. Salah satu cara ampuh untuk mendapatkan sentakan itu adalah dengan berbagi teknik yang terbukti sehingga posting ini adalah whammy ganda - Anda mendapatkan dengan membaca & Anda mendapatkan dengan berbagi.
Mulailah dengan membuat daftar cara yang dapat memotivasi diri Anda dan tim Anda dan luangkan waktu untuk menggunakannya setiap hari.
Selamat menjual.