Sebelum saya membagikan rahasia mereka - inilah pelajaran pemasaran-bisnis yang cepat.
Dalam bisnis, Anda menghabiskan banyak waktu membangun merek untuk memberi tahu orang bahwa Anda ada dan untuk menarik klien kepada Anda. Ini dilakukan melalui :strategi push: di mana Anda mendorong merek Anda ke dalam kesadaran mereka - seperti iklan / surat langsung / halaman kuning dan :strategi tarik:. Strategi tarik lebih lembut. Di situlah Anda menarik orang kepada Anda ... karena mereka menginginkan sesuatu yang mereka tahu Anda miliki atau Anda dapat menawarkannya.
Orang-orang pada umumnya tertarik pada Anda dan bisnis Anda karena Anda adalah seorang ahli dalam bidang yang mereka hadapi, dan sesuatu yang Anda katakan telah beresonansi dengan mereka. Mereka memanggil Anda, bukan Anda memanggil mereka.
What Is A Use Case
Ada banyak cara Anda dapat menarik klien ke Anda yang tidak melibatkan panggilan dingin, mengisi faks mereka dengan kampanye atau mengetuk pintu. Salah satunya adalah melalui penggunaan artikel.
Artikel adalah cara yang bagus untuk berbagi keahlian Anda dengan orang-orang. Dengan menulis artikel, Anda membantu memberikan jawaban dan solusi untuk masalah atau masalah yang mungkin dialami orang. Ada dua aliran pemikiran dengan berbagi keahlian Anda - biarkan mereka menggantung lebih banyak (datang dari mental yang kurang) dan memberikan jawaban yang lengkap dan mendalam (datang dari pendekatan yang berkelimpahan).
Secara pribadi, saya percaya dalam membagikan informasi sebanyak mungkin. Dengan bermurah hati dengan informasi dan waktu Anda, Anda membangun hubungan yang tulus dan mendalam dengan klien Anda dan akan mempertahankan mereka sebagai klien (dan sering sebagai teman) selama bertahun-tahun.
Setelah Anda menulis artikel Anda - apa yang dapat Anda lakukan dengannya? Artikel dapat dibagikan dengan klien Anda melalui buletin online seperti ini. Ada beberapa penelitian menarik akhir-akhir ini dari Amerika Serikat yang menunjukkan buletin salinan cetak - sebulan sekali atau lebih, untuk melengkapi buletin online dapat benar-benar meningkatkan bisnis Anda.
Anda dapat membagikan artikel Anda dengan bisnis lain di jaringan Anda - jika Anda memiliki bisnis pelengkap. Salah satu pendekatan yang saya lihat bekerja sangat efektif adalah mengumpulkan sekelompok orang yang berpikiran sama dan membuat setiap orang menulis artikel tentang suatu tema. Setiap orang dapat menyertakan blok tanda tangan mereka atau secara online pada artikel mereka. Artikel-artikel ini disusun menjadi sebuah e-book yang dapat diberikan semua orang di situs web mereka, atau dikonversi ke buku cetak.
Anda dapat melakukan hal yang sama dengan artikel Anda sendiri - menyusunnya di akhir tahun menjadi sebuah buku. Dengan menulis buku seperti itu, Anda menghilangkan semua rasa sakit saat menulis.
Anda dapat mengirimkan artikel Anda ke situs web repositori artikel online. Orang-orang lapar akan informasi untuk memberi makan situs web mereka dan mereka mencari repositori artikel untuk menemukan artikel untuk situs web mereka. Ada tumpukan situs yang dapat Anda kirimkan artikel secara manual (jika Anda punya waktu ...).
Saya lebih suka mengotomatiskan hal-hal sebanyak mungkin jadi saya menggunakan perusahaan bernama Article Marketer. Ini bukan layanan yang dihasilkan komputer (yang umumnya akan membuat artikel Anda terbentur). Dengan layanan ini, pertama komputer memeriksa artikel Anda untuk kesalahan umum, lalu manusia memeriksa konten Anda untuk memastikan ia memiliki peluang sukses terbaik sebelum kemudian mengirimkan artikel Anda atas nama Anda..
Setiap artikel yang Anda kirimkan memiliki blok tanda tangan di pangkalan - situs web Anda dan email untuk kontak. Ini adalah cara yang bagus untuk menghasilkan lalu lintas ke situs web Anda, meningkatkan peringkat web Anda (dan spam ke dalam kotak Anda!) Kiat terbaik saya adalah memiliki artikel terpisah hanya akun email dan program spam yang luar biasa untuk menangani banjir.
Berikut beberapa kegunaan cepat untuk artikel Anda:
* Setelah Anda memiliki artikel Anda, lihat apakah artikel itu dapat diubah menjadi siaran pers dengan sedikit penyesuaian.
* Dapatkah Anda menjadi penulis reguler di koran lokal Anda?
* Bagaimana dengan mengirimkan artikel Anda ke majalah?
* Lampirkan artikel yang relevan saat Anda menghubungi klien potensial.
* Sertakan mereka di situs web Anda sendiri sebagai sumber daya bagi orang-orang.
Tetapi, bagaimana jika Anda tidak dapat menulis? Anda adalah pakar terbaik dalam bisnis Anda ... tetapi terkadang menuliskan keahlian Anda dengan cara yang kuat dan menarik bisa menjadi tantangan.
Di sinilah Anda dapat menyewa :penulis hantu: atau copywriter untuk menulis atau mengedit pikiran Anda menjadi artikel, buletin, atau buku yang koheren untuk Anda..
Yang paling penting adalah menulis. Ini adalah cara cepat dan mudah untuk menumbuhkan bisnis Anda.