Sejauh mana Anda bisa memecahkan masalah itu untuk klien yang akan menentukan seberapa mudah (atau sulit) untuk menangkap pekerjaan dan mendaratkan klien. Itulah mengapa pemasar yang canggih fokus untuk menemukan :kepedihan # 1: dari pasar mereka. Mereka tahu jika mereka dapat mengidentifikasi dengan benar rasa sakit # 1 target (hal yang membuat mereka terjaga di malam hari), mereka kemudian dapat memberikan layanan yang akan menyelesaikan rasa sakit target itu..
Untuk setiap penyedia layanan, tantangan pemasaran pertama adalah menemukan target pasar yang tepat bagi mereka. Jika Anda memilih yang salah, pasar yang tidak memiliki kebutuhan kuat untuk apa yang Anda tawarkan, misalnya, Anda akan berjuang untuk mendapatkan klien, mungkin tidak menyadari bahwa masalahnya terletak pada kesalahpahaman Anda tentang apa yang sebenarnya mereka butuhkan.
3 Strategi Cemerlang Untuk Mendapatkan Klien Bayaran Tinggi Untuk Bisnis Anda
Biarkan saya memberi Anda contoh kehidupan nyata. Lynn adalah seorang pengacara yang berubah menjadi copywriter yang tahu bidang hukum dengan sangat baik telah bekerja di dalamnya selama bertahun-tahun. Oleh karena itu, bukankah ide yang baik untuk berspesialisasi dalam membantu firma hukum dengan pemasaran mereka?
Dalam kerja sama kami, kami tentu harus mempertimbangkan pasar. Tetapi setelah diteliti dengan cermat, kami memutuskan bahwa menggunakan keterampilan copywriting barunya untuk membantu firma hukum bukanlah pasar yang ideal.
Penelitian, intuisi, dan pengalaman masa lalu Lynn mengatakan kepadanya bahwa firma hukum pada umumnya tidak memberi nilai tinggi pada copywriting, dan bahwa kategori hukum terbesar didominasi oleh praktisi perorangan yang mungkin kesulitan membayar tarif yang ingin ditagih. Terlebih lagi, ia telah kehilangan minatnya pada hukum, yang merupakan salah satu alasan ia memutuskan untuk berganti karier dan menjadi copywriter.
Namun dia mendapatkan bisnis dari perdagangan ini. Jadi kami memutuskan untuk menargetkan pasar yang bisa membuat Lynn bersemangat, yaitu pasar peningkatan diri (SI). Untuk saat ini, Lynn terus membantu firma hukum lokalnya sebagai :sub-niche: hingga ia memiliki daftar lengkap klien SI.
Pelajarannya adalah, ketika Anda menargetkan pasar, jalankan melalui daftar periksa untuk melihat apakah Anda benar-benar cocok untuk itu. Inilah lima pertanyaan awal untuk ditanyakan kepada diri sendiri:
1. Apakah pasar ini benar-benar menginginkan dan membutuhkan apa yang harus saya jual? Sampai sejauh mana?
2. Apakah saya memahami rasa sakit nomor 1 pasar ini dan dapatkah saya mengartikulasikan solusi saya untuk rasa sakit itu dengan cara yang kuat?
3. Apakah saya menikmati pasar ini dan akankah saya menikmatinya lima atau 10 tahun dari sekarang?
4. Dapatkah pasar ini membantu saya mencapai tujuan finansial dan membangun bisnis saya?
5. Apakah pasar ini membutuhkan bantuan saya lama di masa depan atau rentan terhadap perubahan?