Pernahkah Anda bertanya-tanya bagaimana agen real estat Anda dibayar? Tentu, ada pembicaraan komisi, persentase, biaya, biaya penutupan - semua ini dipecah pada penutupan. Tapi, apa yang sebenarnya dia dapatkan? Anehnya, Anda tidak membayar komisi kepada agen Anda. Hanya pialang berlisensi yang dapat dibayar komisi dan dialah yang membayar agen Anda. Ada juga sejumlah cara untuk membagi pembayaran. Orang yang bekerja sangat keras untuk menjual atau menemukan rumah Anda mungkin tidak menghasilkan sebanyak yang Anda pikirkan. Berikut adalah beberapa cara uang itu sampai ke perwakilan Anda:
Berapa Banyak Uang yang Dihasilkan Agen Real Estat?
Agen real estat bekerja untuk broker berlisensi atau broker. Ketika dia membawa klien ke meja, baik untuk membeli atau menjual, perjanjian ditandatangani antara klien dan rumah pialang. Biasanya ketika penjualan dilakukan, rata-rata 6% dari harga jual adalah komisi untuk broker. Ini tidak selalu merupakan perpecahan lurus, tetapi hampir setengah, yang masuk ke broker yang mewakili penjual dan pembeli.
Setelah komisi dibagi di antara rumah-rumah, para pialang kemudian memutuskan berapa banyak untuk diwariskan kepada agen yang benar-benar melakukan pekerjaan kaki. Jumlah ini bervariasi tergantung pada pengalaman, waktu dengan perusahaan dan tingkat produktivitas perwakilan. Perwakilan baru hanya dapat memperoleh tiga puluh persen dari pemotongan, di mana sebagai pro berpengalaman yang menghasilkan banyak bisnis, dapat memperoleh setengah atau lebih dari hasil.
Pilihan lain adalah bahwa agen mendapatkan semua komisi, tetapi membayar biaya bulanan ke rumah pialang. Ini semacam sewa. Dia mendapat kantor dan menggunakan nama perusahaan untuk mendukung reputasinya. Ini adalah kesepakatan yang menarik bagi banyak perwakilan, karena mereka membayar jumlah yang sama setiap bulan, tidak peduli berapa banyak yang mereka hasilkan. Untuk orang baru ke bisnis yang belum membangun daftar klien dan belum mendapat manfaat dari mulut ke mulut, perpecahan tradisional biasanya lebih disukai, karena mereka mungkin tidak menghasilkan cukup setiap bulan untuk melakukan pembayaran yang ditetapkan.
Ada beberapa faktor yang memakan laba akhir yang dibuat oleh rumah pialang dan perwakilannya. Jika rumah itu adalah waralaba, ada biaya yang harus dibayarkan kepada mereka dari setiap komisi. Terkadang referensi juga ikut berperan. Jika rumah pialang mengirimkan pelanggan kepada Anda, mereka akan menginginkan biaya referensi. Ada persentase yang juga keluar dari komisi.
Biasanya, komisi ini dibayar oleh penjual pada saat penutupan. Namun, tergantung pada jenis pasar, ini bisa dinegosiasikan. Poin lain yang bisa dinegosiasikan adalah bagaimana komisi dibagi. Jika Anda mengalami kesulitan dalam penjualan, karena pasar dibanjiri dengan rumah, Anda mungkin ingin perwakilan Anda menawarkan potongan komisi yang lebih besar kepada perwakilan pembeli. Ini dapat membantu menutup kesepakatan.
Jadi, seperti yang Anda lihat, ada lebih banyak pembayaran daripada hanya mencari 6%. Setelah semua orang mendapatkan uang, agen real estat Anda kemudian dibayar jumlahnya.