Anda memiliki hasrat yang membara di dalam diri Anda yang memaksa Anda untuk bertindak. Keinginan ini begitu kuat sehingga Anda mencari peluang untuk memenuhinya. Sangat kuat sehingga Anda segera bertindak atas peluang untuk memenuhi keinginan itu, bahkan ketika Anda belum pernah memikirkan peluang itu sebelumnya.
Apakah Anda tidak ingin memicu hasrat yang membara dalam prospek Anda? Apakah Anda tidak suka prospek Anda mengambil tindakan dan mengambil tindakan itu sekarang? Bisakah Anda mewujudkannya?
Ya kamu bisa. Manusia memiliki hasrat dasar yang mereka dorong untuk ditindaklanjuti. Beberapa pemasar menyebut keinginan yang hampir tak tertahankan ini sebagai tombol panas Anda.
Cara Menjual Polis Asuransi Jiwa kepada Orang Kaya
Kuncinya adalah mengenali tombol-tombol panas dan memahami bahwa kita semua tidak termotivasi oleh keinginan kuat yang sama. Tapi itu tidak masalah. Anda cukup fokus pada tombol-tombol panas yang dipenuhi layanan Anda.
Berikut daftar tombol panas yang mendorong orang untuk mengambil tindakan:
*Kemenangan
*Semakin di Depan
*Kenyamanan
* Membuat segalanya mudah
* Pas
*Berteman
* Kesehatan yang baik
* Kemandirian finansial
*Cinta
* Otoritas dan kekuasaan
*Kebanggaan
*Membuat uang
*Menabung
*Menghemat waktu
*Keamanan
*Perbaikan diri
*Kekaguman
Evaluasi cara Anda menyajikan dan membicarakan apa yang Anda jual sekarang. Jika Anda menyukai sebagian besar produsen, Anda berbicara tentang produk Anda, fitur produk Anda, dan diri Anda sendiri. Anda mencoret ketiga hitungan karena tidak ada yang menyebabkan tombol panas.
Dan karena ini adalah bagaimana Anda membuka koneksi, orang lain segera memasang pagar sehingga hampir tidak mungkin bagi Anda untuk masuk. Jika Anda berada di ring melawan Mohammed Ali ketika ia berada di masa jayanya, Anda tidak akan mau mencoba dan menari dia berharap untuk mendapatkan pukulan knock-out Anda sebelum dia punya kesempatan untuk menjatuhkan Anda. Tidak, Anda ingin memukulnya dengan pukulan terbaik Anda sesegera mungkin.
Anda ingin melakukan hal yang sama dengan prospek Anda. Pimpin dengan pemicu tombol panas terkuat yang terkait dengan hasil hasil penjualan Anda. Dengan begitu Anda memasuki percakapan dan menahan pembicaraan itu tanpa prospek memasang pagar yang membuat Anda keluar. Cara Menjual Frustasi Asuransi bukan??
Sebelum Anda dapat berbicara dengan mereka tentang membantu mereka, Anda harus mendapatkan minat dan perhatian mereka. Di situlah letak masalahnya. Jarang ada yang mau bicara soal asuransi atau investasi.
Mereka ingin berbicara tentang hasil dan hasil yang mereka inginkan dan bagaimana mendapatkan hasil tersebut. Ketika Anda mengubah cara Anda berbicara dengan berbicara tentang hal-hal yang mereka minati, Anda segera melihat percikan minat, dan Anda menarik perhatian mereka. Mendapatkan minat dan perhatian mereka adalah apa yang Anda inginkan.
Meningkatkan penjualan tidak hanya penting bagi Anda tetapi juga penting bagi beberapa klien Anda. Jika Anda klien cenderung orang penjualan atau pemilik bisnis yang meningkatkan penjualan jelas merupakan sesuatu yang akan menarik minat mereka. Bagaimana jika Anda bisa melakukan sesuatu untuk meningkatkan penjualan mereka?
Kemungkinan Anda bisa jika Anda hanya fokus padanya. Sebelum Anda dapat membantu klien potensial meningkatkan penjualan Anda, Anda harus memahami apa yang mereka jual dan kepada siapa mereka menjualnya. Apakah tidak ada cara mudah untuk melakukan itu?
Saya belum pernah bertemu dengan orang penjualan atau pemilik bisnis yang tidak akan memberi Anda waktu untuk berbagi informasi itu dengan Anda. Tak perlu dikatakan bahwa Anda harus benar-benar tulus dalam minat Anda untuk meningkatkan penjualan mereka. Anda akan kagum betapa sering Anda mengenal seseorang yang ingin diketahui orang lain, atau Anda mengenal seseorang di dalam organisasi yang ingin mereka akses.
Yang harus Anda lakukan adalah menghubungkan titik-titik tersebut.
Pernahkah Anda memperhatikan ketika seseorang melakukan sesuatu yang baik dan tanpa pamrih untuk Anda bagaimana perasaan Anda tentang orang itu? Anda merasa baik tentang mereka dan Anda ingin melakukan sesuatu untuk membalas budi. Dalam kasus Anda yang mungkin datang dalam bentuk mereka bertanya kepada Anda tentang apa yang Anda lakukan dan bagaimana hal itu dapat menguntungkan mereka.
Ini juga dapat menyebabkan mereka membuka pintu untuk Anda. Dalam kedua kasus Anda menikmati hubungan yang saling menghormati dan saling menguntungkan. Anda berdua memiliki minat dalam memelihara dan membangun koneksi itu.
Apakah ini rute termudah tercepat untuk meningkatkan penjualan? Tidak. Butuh waktu dan upaya untuk membuatnya bekerja.
Tapi ini rute yang sangat produktif. Ini adalah rute yang menempatkan Anda sebagai orang yang berharga untuk mengetahui bukan orang penjualan yang sial. Ini adalah rute yang membuat Anda terhubung tidak hanya melalui koneksi satu-satu, tetapi satu yang dapat membantu Anda? dengan seluruh kelompok prospek.
Anda pasti dapat meningkatkan penjualan dan menjual lebih banyak asuransi dengan membantu orang. Tidak ada salahnya untuk memperluas persepsi Anda tentang bantuan untuk melampaui produk. Tidak ada salahnya untuk menambahkan peningkatan peluang penjualan ke dalam bauran pemasaran Anda yang menghasilkan sumber lain dari prospek yang sangat berkualitas.