Kebijakan penetapan harga yang Anda gunakan dalam bisnis Anda merupakan faktor penting dalam hal profitabilitas secara keseluruhan. Menjual barang dengan margin laba setinggi mungkin tidak selalu menghasilkan laba maksimum. Keuntungan maksimum adalah hasil dari banyak faktor termasuk volume penjualan, biaya produk, biaya operasi dan, tentu saja, harga.
Meskipun kenaikan harga dapat menyebabkan penurunan volume penjualan, pendekatan ini sebenarnya dapat menghasilkan total laba yang lebih besar. Jika volume penjualan terlalu rendah, namun dapat menurunkan total laba. Sebagai alternatif, penurunan harga dapat menciptakan peningkatan volume penjualan yang cukup besar untuk menghasilkan keuntungan total yang lebih besar. Sekali lagi, jika volume tidak meningkat cukup, total laba yang lebih rendah dapat dihasilkan.
Cara meningkatkan manajemen pendapatan dan strategi penetapan harga hotel Anda untuk keuntungan maksimum?
Faktor penting dalam setiap keputusan penetapan harga adalah untuk mengetahui biaya aktual melakukan bisnis dan biaya setiap produk yang dijual. Menentukan biaya aktual untuk melakukan bisnis memerlukan analisis yang cermat dan akurat. Tentu saja, tidak ada yang diharapkan untuk menghitung biaya melakukan bisnis dengan akurasi lengkap. Anda hanya perlu nomor kerja yang cukup dekat.
Perkiraan Anda harus cukup akurat sehingga Anda dapat yakin bahwa Anda memberi harga produk Anda pada untung dan bukan kerugian. Meremehkan biaya aktual yang terlibat dalam produk dan overhead mereka adalah akar penyebab kegagalan banyak bisnis. Anda tidak ingin mencari tahu setelah fakta bahwa Anda benar-benar menjual produk Anda dengan kerugian.
Anda perlu menentukan perkiraan biaya penelitian dan pengembangan produk, biaya overhead tidak langsung, bahan baku dan tenaga kerja sebelum menetapkan harga akhir dari setiap item. Karena biaya dapat berubah seiring waktu, Anda harus memperbarui angka-angka ini secara teratur.
Apa pun pendekatan yang Anda putuskan akan mencapai tingkat laba maksimum, pendekatan untuk menentukan biaya produk akan melibatkan empat kategori pengeluaran. Kategori-kategori ini adalah: Biaya Tenaga Kerja, Biaya Bahan, Overhead Per Unit, dan Marjin Keuntungan yang Diinginkan.
Menggabungkan faktor-faktor ini memungkinkan Anda untuk menghitung harga jual minimum suatu barang. Penjelasan terperinci tentang metode ini dapat ditemukan di sumber yang tercantum di bawah ini.
Biaya produk, titik impas dan estimasi laba minimum yang dapat diterima hanya satu elemen dalam membuat rencana bisnis yang menguntungkan. Setelah Anda menentukan angka-angka ini, Anda juga perlu memutuskan strategi penjualan yang paling efektif. Ada tiga strategi penjualan utama yang umum dalam bisnis. Dengan menggunakan salah satu atau semua strategi ini, Anda dapat mengembangkan rencana penetapan harga akhir yang akan memungkinkan Anda untuk bersaing di pasar Anda dengan paling efektif.
Banyak pertimbangan untuk menentukan harga jual produk. Beberapa bisnis berusaha untuk bersaing pada harga yang lain tidak dengan menemukan ceruk pasar yang tidak atau kurang terisi. Ini bisa menjadi jalan yang lebih pasti menuju kesuksesan bisnis. Poin penting untuk diingat adalah bahwa semua faktor yang mempengaruhi harga harus dikenali dan dianalisis untuk biaya serta manfaatnya.