Dalam artikel terakhir saya (bagian 2) saya berbagi langkah pertama dengan Anda mengenai rahasia Internet Marketing. Di bawah ini saya akan mencantumkan langkah kedua sistem saya yang saya pelajari dari guru itu dan dari pengujian saya sendiri.
2. Memilih ceruk pasar yang benar
Salah satu rahasia terbesar yang membuat semua ini bersatu adalah dengan hati-hati memilih ceruk pasar. Tetapi hampir setiap pemasar di internet terpaku pada penjualan produk yang luas dengan daya tarik publik yang luas. Dan itulah mengapa 97% dari semua pemasar internet gagal dalam apa yang mereka lakukan. Ada pepatah terkenal yang diketahui dan dipahami oleh semua pemasar hebat dan seperti ini: :Ketika Anda mencoba menjual segala sesuatu kepada semua orang, Anda akhirnya tidak menjual apa pun kepada siapa pun.: Yang lain berbunyi seperti ini: :Ketika semua orang pasar Anda maka tidak ada pasar Anda.:
Rencana Pemasaran Internet 2018 Anda untuk Plumbing &; Kontraktor HVAC
Kenapa ini? Yah, jawaban sederhana adalah bahwa biaya lebih banyak uang untuk beriklan ke khalayak luas yang kita sebut massa, daripada untuk beriklan ke ceruk pasar kecil. Ya, Anda mendapatkan penawaran iklan yang jauh lebih baik ketika Anda menjual ke ceruk pasar. Saya akan memberi Anda beberapa contoh berbeda mengapa itu benar. Pertama, mari kita berpura-pura menjual alat bantu dengar. Nah, jika Anda memutuskan ingin menjangkau sebanyak mungkin orang, Anda mungkin akan beriklan di surat kabar seperti USA Today.
USA Today menjangkau khalayak luas yang kita kenal sebagai massa. Katakanlah Anda menghabiskan $ 250 untuk iklan baris di bagian belakang USA Today. Saya tahu dari pengalaman bahwa meskipun iklan baris Anda ditulis dengan baik, Anda hanya akan mendapat sekitar 5-10 orang yang menelepon Anda dari iklan itu. Dan dari 5-10 orang yang menghubungi Anda tentang iklan itu, itu adalah taruhan yang aman bahwa hanya sekitar 1 atau 2 yang benar-benar akan membeli alat bantu dengar dari Anda. Tapi mari kita aman dan katakan bahwa 3 orang akhirnya membeli dari Anda.
Jika Anda tidak mengenakan biaya setidaknya $ 83,00 untuk alat bantu dengar Anda, maka Anda kehilangan uang. Tetapi katakanlah Anda menjadi pebisnis yang cukup cerdas dan Anda dikenakan biaya $ 200,00 untuk alat bantu dengar Anda. Itu berarti Anda menghasilkan laba sekitar $ 350,00 ketika Anda mengurangi biaya iklan $ 250,00 dari laba bersih $ 600,00 Anda. Nah, Anda hanya memasukkan $ 350,00 di saku Anda. Apakah itu bagus? Ya tidak jika hanya itu yang bisa Anda lakukan selama sebulan penuh.
Sekarang mari kita kembali dan berpura-pura Anda adalah seorang pemasar yang jauh lebih pintar dan Anda memutuskan Anda bisa melakukan lebih baik jika Anda memfokuskan upaya pemasaran Anda pada ceruk pasar kecil daripada pasar massal yang luas. Jadi, alih-alih beriklan di USA Today, Anda lebih dulu bertanya pada diri sendiri yang cenderung membeli alat bantu dengar paling banyak. Dan bola lampu berbunyi di kepala Anda dan Anda menyadari bahwa orang tua adalah pelanggan yang paling mungkin untuk alat bantu dengar.
Jadi Anda kemudian mencari-cari majalah atau koran yang diterbitkan untuk orang tua. Anda menemukan sebenarnya ada banyak publikasi yang secara eksklusif ditujukan untuk komunitas lansia. Jadi Anda memilih untuk beriklan di bagian rahasia dari sebuah surat kabar kecil yang diterbitkan khusus untuk komunitas pensiunan yang terjaga keamanannya. Nah, iklan Anda di koran itu akan dikenakan biaya sekitar $ 11,00 (berapa biaya beriklan di koran komunitas pensiun di sebelah tempat tinggal saya.)
Yah, saya tahu dari pengalaman bahwa Anda mungkin akan mendapatkan setidaknya respons yang sama dengan yang Anda dapatkan dari iklan yang sama yang Anda tempatkan di USA Today untuk jenis produk itu. Jadi setelah Anda mendapatkan 3 penjualan dari iklan $ 11,00 itu, Anda sekarang hanya mendapat untung sekitar $ 589.00. Itu adalah iklan yang sama dan produk yang sama tetapi sekarang Anda dapat melihat bagaimana ada dua pasar yang berbeda yang terlibat dalam contoh di atas. Pasar pertama yang kami targetkan adalah pasar massal (pasar luas.)
Pasar kedua yang kami targetkan adalah orang tua. Apakah Anda mulai melihat mengapa penting bagi Anda untuk menghindari mencoba memasarkan kepada massa di pasar yang luas? Apakah Anda mulai melihat bagaimana Anda dapat secara signifikan memotong biaya iklan Anda dengan menemukan ceruk pasar yang lebih kecil untuk dijual? Anda bahkan dapat menemukan ceruk pasar yang lebih kecil untuk menjual alat bantu dengar itu daripada hanya orang tua. Saya mencari di internet sekarang dan saya melihat bahwa ada publikasi hanya untuk orang-orang yang memiliki gangguan pendengaran. Dapatkah Anda bayangkan hasil yang akan Anda dapatkan jika Anda memasang iklan untuk alat bantu dengar Anda di sana?
Saya pikir Anda mulai mendapatkan ide. Dan perlu diingat; Saya tidak menyarankan Anda menjual alat bantu dengar untuk mencari nafkah. Saya hanya menggunakan alat bantu dengar sebagai contoh bagaimana iklan di pasar yang luas Vs pasar niche bekerja. Mungkin sudah cukup jelas bagi Anda sekarang bahwa saya memilih :Pencari peluang bisnis: sebagai salah satu ceruk saya. Namun perlu diingat, itu bukan satu-satunya ceruk saya. Saya juga memilih perangkat lunak pengawasan sebagai ceruk lain. Anda dapat melihat apa yang saya lakukan di ceruk itu dengan melihat ProSnooper.com. Ceruk lain yang saya gunakan adalah perangkat lunak pemasaran email jenis non-spam. Di situs itu saya mempromosikan daftar mailer yang ditujukan untuk orang-orang yang hanya tertarik mengirimkan iklan email kepada orang-orang yang telah memberi mereka izin. Anda mungkin pernah mendengar tentang jenis iklan email yang bertanggung jawab yang sebelumnya disebut sebagai :Opt-In: atau :Email Izin.:
Bagaimanapun, ini hanya beberapa dari banyak ceruk tempat saya berbisnis dan semua bisnis yang saya sebutkan di atas sangat sukses. Mengapa? Bagaimana? Karena saya menerapkan semua teknik yang ada dalam artikel ini yang sedang Anda baca. Metode yang paling umum digunakan orang untuk memutuskan ceruk pasar yang akan dilibatkan adalah dengan hanya bertanya pada diri sendiri apa hobi Anda? Atau tanyakan pada diri sendiri apa yang paling menarik bagi Anda dalam hidup? Apa yang mempesona Anda? Ini sering merupakan ceruk pasar yang sudah Anda ketahui dan pahami. Anda bahkan mungkin menjadi ahli di ceruk pasar yang tidak Anda sadari adalah ceruk. Apakah kamu? Pikirkan tentang hal-hal yang Anda habiskan dengan waktu luang Anda.
Hal terbaik tentang berurusan dengan ceruk pasar adalah kenyataan bahwa mereka sangat mudah dikelola. Maksud saya adalah bahwa alih-alih mencoba menjangkau 300 juta orang yang kebanyakan tidak peduli dengan produk Anda, ceruk memungkinkan Anda untuk fokus pada sekitar 20.000 prospek pada suatu waktu. Misalnya, dalam bisnis perangkat lunak mata-mata saya, hanya ada sekitar 25.000 orang yang berlangganan majalah mata-mata. Ini berarti alih-alih mencoba mendapatkan iklan yang beruntung kepada 300.000 orang, saya sekarang dapat langsung mengunjungi 25.000 orang yang paling mungkin menjadi pelanggan saya. Jenis suka menembak ikan dalam tong ketika Anda memikirkannya.
Sebagian besar pasar niche memiliki audiens kecil yang baik untuk memfokuskan upaya Anda. Tetapi orang-orang yang membentuk audiens ini mempelajari publikasi niche ini di dalam dan luar. Jenis audiens ini sangat memperhatikan dan mereka ingin sekali membaca tentang segala sesuatu yang berhubungan dengan niche khusus mereka. Ini membuat orang-orang ini sangat responsif terhadap iklan Anda dan ini meningkatkan laba atas investasi Anda. Saya akan menguraikan langkah-langkah ini di artikel mendatang, tetapi jika Anda lapar untuk informasi lebih lanjut. Silakan kunjungi situs ini atau kirim email kepada saya dengan pertanyaan Anda. Terima kasih.