Ada beberapa stereotip yang tidak bisa dinegosiasikan perempuan juga laki-laki: bahwa perempuan tidak seagresif itu, bahwa mereka menganggap hal-hal terlalu pribadi, atau bahwa mereka tidak dianggap serius. Sebagai negosiator wanita sendiri, saya percaya bahwa aturan yang sama berlaku untuk pria sebagai wanita. Namun saya telah membuat daftar lima aturan yang khususnya harus membantu wanita Bernegosiasi Seperti Seorang Pro.
1. Tidak Ingin Bertanya. Jika Anda Tidak Meminta, Anda Tidak Mendapatkan.
Tidak ada ruginya meminta sesuatu. Yang terburuk yang bisa terjadi adalah pihak lain mengatakan tidak. Ini berlaku dalam segala jenis negosiasi terutama dalam berurusan dengan bos. Mintalah kenaikan gaji atau promosi itu. Bahkan jika Anda tidak mendapatkannya, atasan Anda mungkin mengagumi keberanian Anda dan membuat Anda tetap diingat untuk promosi di masa mendatang. Jika ada sesuatu yang sangat penting bagi Anda, ada baiknya mengeluarkannya di atas meja. Namun, lakukan riset dan bersiaplah untuk mempertahankan apa yang Anda inginkan dan mengapa Anda harus mendapatkannya. Jangan berpikir bahwa jika Anda berhak mendapatkan kenaikan gaji atau promosi, Anda akan mendapatkannya tanpa memulai percakapan. Dalam tawaran pekerjaan, coba minta lebih banyak uang dan lihat apa yang terjadi. Jika Anda memiliki pengalaman pelanggan yang buruk di sebuah hotel, mintalah sesuatu seperti upgrade atau malam gratis. Hasilnya mungkin mengejutkan Anda.
Apa Selanjutnya - John Dolan - Bernegosiasi Seperti Pros 1 dari 3
2. Jangan Terima Tidak Untuk Menjawab
Jika Anda meminta sesuatu yang benar-benar Anda inginkan dan ditolak, jangan menerima jawaban tidak. Coba cari tahu mengapa mereka berkata? Tidak ?. Seperti yang mereka katakan, ada lebih dari satu cara untuk menguliti kucing. Cobalah memikirkan cara lain untuk meyakinkan pihak lain agar memberi Anda apa yang Anda inginkan. Kembali ke papan gambar dan cobalah untuk meminta apa yang Anda inginkan dengan cara yang berbeda. Bahkan perubahan kecil, kompromi atau pengubahan ulang mungkin membuatnya lebih enak. Jika ini merupakan masalah penting, sarankan trade-off atau paket, sehingga pihak lain mungkin termotivasi dengan mendapatkan sesuatu yang mereka inginkan.
3. Lihatlah Bagian itu
Anda adalah orang yang harus mengatur nada negosiasi. Ketika Anda masuk ke ruangan untuk pertama kalinya, Anda harus melihat bagian itu. Anda harus mengenakan pakaian profesional. Seorang wanita seharusnya tidak memakai banyak perhiasan yang mengganggu. Bawalah aksesoris kesuksesan seperti tas kantor dan notebook yang bagus. Proyeksikan gambar yang Anda inginkan. Anda mungkin ingin mencobanya di cermin beberapa kali. Anda ingin memberikan kontak mata yang baik dan menjadi pendengar yang baik. Anda ingin tampak memiliki pengetahuan tentang masalah atau masalah yang akan dibahas. Pikirkan ungkapan itu, :Berpura-puralah sampai Anda berhasil.: Menjadi negosiator yang baik seperti menjadi aktor yang baik. Ingatlah untuk memainkan bagian Anda dan lihat bagian itu.
4. Jangan Biarkan Mereka Melihat Anda Berkeringat
Penting untuk memeriksa emosi Anda di pintu sebelum mencoba untuk menegosiasikan apa pun. Emosi seperti kemarahan bisa membuat seseorang kehilangan kendali. Jika Anda gugup, kesal, atau tidak yakin pada diri sendiri, Anda perlu fokus pada apa yang ingin Anda capai dan katakan pada diri sendiri bahwa tidak ada yang akan menghalangi tujuan Anda. Jika pihak lain melihat kelemahan, mereka mungkin mencoba untuk memancing Anda, jadi jangan memberi mereka kepuasan mengetahui mereka telah mendapatkan Anda. Ketika saya kesal dengan pihak lain, alih-alih marah, saya malah berbicara lebih lembut dan lebih lambat untuk menyampaikan pesan saya. Jangan biarkan emosi Anda mengganggu negosiasi dan jangan biarkan mereka melihat Anda berkeringat!
5. Bersiaplah
Seperti Pramuka Cewek, Anda harus siap. Jika wanita merasa mereka tidak selalu dianggap serius, mereka mungkin harus bekerja ekstra keras untuk melakukan penelitian dan bersiap-siap. Banyak pekerjaan pendahuluan yang harus dilakukan. Jika Anda tidak sepenuhnya siap, pertimbangkan menunda dimulainya negosiasi. Jika Anda mencoba mengayunkannya, Anda akan menyesalinya. Penting untuk memiliki semua jawaban di muka. Anda tidak bisa terlalu siap.
Jika Anda mengikuti Aturan ini, Anda harus dapat Bernegosiasi Seperti Seorang Pro.