Sejak Internet dimulai, basis penggunanya telah tumbuh dan meningkat pesat menjadi jumlah yang luar biasa besar. Dengan meningkatnya lalu lintas di Internet, pengiklan menyadari potensinya sebagai media iklan. Seiring berjalannya waktu kekuatan Internet sebagai media iklan menjadi lebih jelas ketika model yang lebih baru dan lebih baik untuk periklanan online muncul. Iklan dapat ditemukan di mana saja di internet dalam bentuk iklan banner, pop up, email baik yang diminta maupun spam, iklan dalam teks, dan iklan sebaris.
Dengan cara-cara baru dan sarana beriklan di Internet, bisnis beralih ke sana untuk meluncurkan dan menambah kampanye iklan tradisional dan bahkan sebagai media tunggal untuk kampanye iklan mereka. Namun, beberapa bisnis masih menolak meluncurkan kampanye iklan skala penuh secara online. Ini dapat dimengerti, terutama bagi mereka yang tidak memiliki pengalaman sebelumnya dengan kampanye online. Lagipula sangat mahal untuk meluncurkan kampanye iklan dan lebih baik berhati-hati ketika merencanakan untuk menghabiskan uang dalam jumlah besar untuk memastikan bahwa kampanye akan menghasilkan pengembalian investasi (ROI) yang besar. Namun ada beberapa cara untuk memastikan bahwa kampanye iklan Anda akan berhasil.
5 Contoh Kampanye Media Sosial Dari Merek Besar yang Anda Inginkan Di 2018
Menentukan tujuan
Dalam sebuah artikel oleh Melissa Honabach tentang Rahasia untuk Mengoptimalkan Kampanye Online bahwa bisnis perlu menetapkan dan mengomunikasikan tujuan mereka yang relevan sebelum merencanakan dan memulai kampanye sebagai. Aspek penting dalam menetapkan sasaran adalah mampu mengidentifikasi apa yang sebenarnya Anda inginkan dari kampanye iklan untuk membantu bisnis Anda tumbuh. Anda harus tahu hasil apa yang Anda inginkan dari kampanye iklan. Menurut sebuah artikel tentang Cara Beriklan yang Paling Efektif, berikut adalah beberapa pertanyaan yang dapat Anda tanyakan untuk membantu Anda menetapkan tujuan.
Apakah bagian periklanan Anda dari upaya pemasaran jangka pendek atau satu bagian dari strategi pemasaran jangka panjang Anda?
Apakah Anda ingin menghasilkan arahan?
Apakah Anda ingin menggunakan iklan Anda sebagai katalis untuk membangun hubungan klien jangka panjang?
Apakah Anda ingin menghasilkan satu kali penjualan?
Setelah mengidentifikasi sasaran, Anda juga harus menetapkan sasaran yang dapat digunakan untuk mengukur keberhasilan kampanye secara kuantitatif. Tujuan yang akan ditetapkan adalah ROI yang diinginkan. Untuk menetapkan ROI, nilai rata-rata per pelanggan atau nilai rata-rata per segmen pelanggan harus diketahui. Nilai ini akan menjadi dasar untuk menghitung ROI yang diharapkan dan yang diinginkan. Pada akhir kampanye, nilai ini dan ROI aktual akan membantu menentukan keberhasilan kampanye iklan.
Setelah menetapkan sasaran-sasaran tersebut, pastikan Anda dapat mengomunikasikannya ke biro iklan yang Anda rencanakan untuk digunakan atau mitra media Anda. Ini memastikan bahwa mereka tahu apa yang Anda inginkan dan bahwa Anda akan mengerjakan tujuan yang sama dan akan memiliki ukuran yang sama untuk sukses.
Namun, seperti halnya dalam periklanan tradisional, sulit untuk mengukur secara tepat ROI untuk iklan online. Ada metrik tertentu yang digunakan, seperti jumlah klik yang dihasilkan oleh iklan atau jumlah penjualan sejak kampanye dimulai, tetapi bahkan metrik ini tidak cukup dalam mengukur laba tepat yang dihasilkan oleh kampanye iklan. Namun, metrik ini cukup dalam mengukur respons atau dampak kampanye iklan dan dapat digunakan untuk menentukan apakah kampanye berhasil atau tidak..
Jalankan Tes
Faktor penting lainnya yang menentukan keberhasilan kampanye iklan online adalah fase pengujian. Pengujian harus dilakukan sebelum kampanye iklan apa pun diluncurkan sepenuhnya. Tetapkan sebagian kecil dari anggaran Anda untuk menguji media pilihan sebelum menggunakan semua sumber daya Anda pada kampanye iklan. Pengujian akan memungkinkan Anda melihat sekilas tentang bagaimana audiens target Anda akan merespons kampanye. Meskipun mungkin tampak seperti buang-buang waktu dan uang untuk menghabiskan sumber daya pada pengujian, itu sebenarnya bisa menyelamatkan Anda dari kerugian yang lebih besar jika tes ini mengungkapkan bahwa kampanye mungkin tidak memiliki dampak yang Anda inginkan. Agar fase pengujian kampanye online menjadi komprehensif, yang terbaik adalah menguji iklan Anda di beberapa situs web dan mencoba berbagai jenis iklan serta ukuran iklan, dll. Jika hasil tes terbukti tidak memuaskan jangan mundur, buat penyesuaian yang diperlukan dan uji berulang kali hingga Anda melihat respons positif dari audiens Anda dan Anda yakin bahwa kampanye Anda dioptimalkan. Seperti yang dikatakan Honabach, :Pada akhirnya, optimasi adalah proses berulang yang mengurangi biaya dari waktu ke waktu.: Pastikan prosedur evaluasi Anda objektif dan sehat atau hasil yang Anda dapatkan dari tes Anda tidak akan berguna. Metrik untuk mendapatkan ROI yang disebutkan di atas harus digunakan selama pengujian juga dan tidak hanya pada akhir kampanye. Meskipun mungkin sulit untuk mengevaluasi keefektifan kampanye iklan, sifat dari Internet membuatnya lebih mudah untuk mengevaluasi ROI dibandingkan dengan iklan tradisional..
Bagi mereka yang berencana menggunakan iklan banner sebagai bagian dari kampanye online mereka ada cara untuk mengetahui atau menguji iklan banner mana yang akan lebih efektif. Ini dibahas dalam paten yang diterbitkan 29 Desember 2005 yang berjudul Sistem dan metode untuk mencapai iklan yang optimal (Aplikasi Paten AS 20050289005). Penemuan ini membahas proses mengidentifikasi elemen desain yang berpengaruh, memilih dan menguji spanduk yang mewakili elemen desain tersebut, memperoleh umpan balik, dan menganalisisnya untuk mengekstrak informasi dari percobaan tentang elemen desain mana yang paling penting dan kombinasi elemen desain mana yang mengarah ke spanduk keseluruhan terbaik. Proses ini tidak hanya menghasilkan desain iklan spanduk terbaik, tetapi juga menghasilkan biaya iklan yang lebih rendah dan tingkat keberhasilan yang lebih tinggi untuk kampanye iklan..
Gunakan Profesional yang Efektif
Jangan mencoba menghemat uang dengan menyewa grup pemula yang sama sekali tidak berpengalaman menangani kampanye iklan Anda. Anda tidak harus merekrut perusahaan terbesar atau tertua tetapi pastikan bahwa perusahaan yang Anda pilih memiliki pengalaman yang cukup dan memiliki reputasi untuk persentase yang layak dari kampanye sukses.
Agen online Anda juga dapat membuat atau menghancurkan kampanye iklan Anda. Pastikan bahwa agensi yang Anda pilih memiliki jalur komunikasi yang dapat diakses dan dapat memberikan hasil dengan cepat. Mampu memberikan hasil cepat memerlukan kemampuan mereka untuk menganalisis dan merespons data yang dihasilkan oleh kampanye iklan online Anda. Data yang dianalisis harus sedemikian rupa sehingga hasilnya akan relevan dan dapat ditindaklanjuti bagi mereka yang bertanggung jawab atas aspek kampanye lainnya. Komunikasi terbuka juga akan memungkinkan Anda untuk melacak apa yang terjadi dengan kampanye Anda.