Seperti kebanyakan strategi pemasaran, Joint Ventures bukannya tanpa risiko. Beberapa risiko ini termasuk membuang waktu Anda, tidak mencapai hasil yang signifikan dan kehilangan kredibilitas Anda. Namun, imbalannya jauh lebih besar daripada risikonya jika Anda memahami perangkap utama dari Joint Ventures dan bagaimana cara menghindarinya.
Dengan JV, Anda bekerja dengan orang-orang, bukan media iklan sistematis seperti bayar per klik. Mempertimbangkan bahwa faktor manusia adalah kunci keberhasilan JV.
Banyak aliansi gagal karena sikap egois. Langkah pertama untuk menghindari jebakan ini adalah kemauan pribadi untuk memberikan apa yang Anda miliki untuk kebaikan proyek. Bagikan informasi dan sumber daya Anda dan fokuskan pada bagaimana aliansi itu akan menguntungkan pasangan Anda. Bersiaplah untuk memberi untuk mendapatkan.
Cara Mulai Dengan Mitra Usaha Patungan Properti
Aliansi juga gagal karena tujuan yang berbeda. Anda mungkin fokus pada peningkatan nilai jangka panjang pelanggan Anda sementara mitra Anda lebih tertarik pada akuisisi pelanggan baru. :Benturan budaya: ini dapat menghancurkan hubungan kerja Anda. Tujuan Anda tidak harus identik, tetapi Anda harus dapat bekerja bersama untuk tujuan yang sama.
Bahkan jika Anda memiliki sikap tanpa pamrih dan tujuan strategis serupa, kemitraan tidak akan berhasil jika salah satu dari mereka kurang percaya pada yang lain. JV hanya berfungsi jika rasa saling percaya dan keinginan tulus untuk maju bersama keluar di kedua sisi. Jika Anda mempertanyakan motif calon mitra Anda, jangan berbisnis dengan orang itu terlepas dari berapa banyak lalu lintas yang dapat ia hasilkan untuk situs web Anda.
Cara terbaik untuk menghindari kesalahan ini adalah tidak terburu-buru ke peluang JV. Meluangkan waktu untuk merencanakan proyek akan memberi Anda kesempatan untuk mengenal pasangan Anda dan mengembangkan kepercayaan yang diperlukan itu. Dalam proses perencanaan, setiap orang perlu memahami berapa banyak yang mereka dapatkan dari kemitraan — atau kehilangan dengan tidak bekerja bersama.
Anda dapat membantu calon mitra Anda memahami manfaat dari bekerja dengan Anda dengan mengajukan dan menjawab pertanyaan-pertanyaan tentang diri Anda sebelum mendekati siapa pun dengan ide JV:
-Apa yang saya jual, dan bagaimana saya saat ini menjangkau audiens target saya?
-Siapa pesaing saya? Apa yang mereka tawarkan kepada pelanggan mereka yang tidak saya miliki?
-Apakah saya bersedia menggabungkan sumber daya? Atau lebih baik saya bekerja sendiri?
-Apakah saya tahu siapa saja yang telah berpartisipasi dalam Joint Ventures yang berhasil yang dapat saya ajak bicara dan belajar dari saya sebelum memulai kemitraan JV saya sendiri?
-Apakah saya sudah mengenal seseorang yang akan menjadi pasangan yang hebat?
-Dengan siapa saya dapat bermitra dengan itu akan meningkatkan kredibilitas saya?
-Apa kekuatan dan kelemahan saya?
-Peluang dan ancaman apa yang ada di target pasar saya?
-Pengetahuan, pengalaman, atau sumber daya unik apa yang saya tawarkan?
-Bagaimana pesaing saya mendapat manfaat dari melakukan bisnis dengan saya?
-Apa tujuan saya? Apakah saya ingin menghasilkan lalu lintas untuk membangun daftar saya, meningkatkan laba saya, menawarkan produk yang lebih beragam, mengurangi pesaing saya atau memperluas jangkauan pasar saya?
Setelah Anda tahu jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini, Anda siap mencari mitra yang dapat dipercaya dan mulai menegosiasikan kesepakatan.