Anda mungkin tahu tentang menggunakan pengait dalam penjualan ... itulah salah satu cara yang kami DAPATKAN untuk dibaca oleh prospek.
Untuk menjaga agar prospek saya tetap membaca, saya menggunakan banyak :micro-hooks: agar mereka tetap terlibat dengan salesletter saya.
Orang pada umumnya penasaran. Dan saya suka menggunakan fakta itu untuk keuntungan saya ketika menulis salescopy.
Itu membuat orang sedikit tidak nyaman ... setidaknya sampai mereka mendapatkan jawabannya. Tetapi yang paling penting, itu membuat mereka membaca sampai mereka melakukannya.
Ini psikologi 101 ... tapi itu sesuatu yang bisa Anda gunakan untuk menjaga peluang demi kebaikan Anda.
Business Talk di Sydney, Gary Vaynerchuk | 2016
Sobatku Mark Joyner adalah ahli dalam hal ini. Dia menyebutnya Efek Zeigarnik.
Dalam iklan yang saya tulis untuk perputaran bisnis Marks 7 Day, ada banyak kait dalam salinan tubuh.
Berikut beberapa contoh :kait mikro: dari surat itu:
Dalam satu bagian salinan, saya perlu menulis tentang 4 langkah yang tepat untuk perputaran.
kemudian...
:Itu dia. Cukup sederhana ... setidaknya di luar. Dengan strategi itu sendiri, kamu bisa merekayasa perubahan haluan. Jika kamu tahu taktik untuk menyelesaikan setiap langkah, pekerjaanku selesai di sini. Majulah dan jalankan. Jika kamu tidak ';t ... terus membaca untuk mengungkap jawaban Anda. Oke, sepertinya cukup sederhana bukan? :
Tapi saya tidak memberi mereka semua detail ... tapi cukup untuk memberikan beberapa informasi nyata.
Tetapi mereka diberitahu bahwa jika tidak, mereka harus terus membaca dan jawabannya akan terungkap.
Berapa banyak orang yang panas untuk mengetahui jawabannya?
Anda yakin itu terjadi, karena jika mereka membutuhkan perputaran bisnis, mereka HARUS TAHU JAWABAN.
Ini satu contoh lagi.
Kemudian, saya menunjukkan mekanisme yang membuat perputaran bekerja.
Jadi saya menulis:
:Itu adalah proses untuk Turnaround 7 Hari Anda. Itu adalah hal yang sama yang dilakukan Fortune 500, hanya dibuat sangat sederhana sehingga seorang guru kelas 2 bisa melakukannya (lebih lanjut tentang itu dalam satu menit):
Bagaimana tentang itu?
Sekarang saya tahu guru tidak bodoh ... tapi kedengarannya masih mudah!
Dan menulis :lebih lanjut tentang itu dalam satu menit: menggerakkan rasa ingin tahu ke titik di mana pembaca HARUS mengetahuinya.
Saya sarankan Anda semua mengambil surat itu dan membacanya dan mencari semua :kait mikro: kecil.
Ini adalah pelajaran yang bagus untuk menarik perhatian pembaca Anda yang berkelanjutan.
Sekarang, satu hal lagi yang perlu Anda ketahui.
Anda harus menutup lingkaran pada rasa ingin tahu!
Jika Anda tidak memberi mereka apa yang Anda katakan Anda akan ... mereka tidak akan mempercayai Anda. Dan itu membunuh penjualan Anda.
Ketika loop dibiarkan terbuka, itu adalah sales-killer.
Satu hal lagi. Jangan berikan SEMUA jawaban kepada pembaca di salinan penjualan Anda. Itu gatal hanya produk yang harus digaruk.