Untuk setiap bisnis yang dimulai di dunia, baik online maupun offline, ada pasar. Setidaknya - itulah yang diharapkan oleh pemilik bisnis baru kami yang berani! Biasanya - kebanyakan orang memulai dalam industri yang mereka kenal, atau mereka dapat melihat nilainya dan memiliki mentor untuk diikuti. Jadi, jika ada permintaan - mengapa semua pelanggan itu tiba-tiba lenyap ketika kami mencoba menjualnya pada produk kami?
Masalahnya adalah kebanyakan dari kita para pebisnis tidak dapat memahami mengapa para pelanggan ini tidak bisa mendapatkan betapa mereka membutuhkan produk kita! Setelah semua - sangat jelas bagi kita betapa jauh lebih baik hidup mereka setelah mereka hanya mendapatkan dan membeli ebook kami / kursus / isi yang kosong - jadi mengapa mereka tidak bisa melihatnya! Tentu saja - bahwa pendekatan percakapan cenderung menciptakan resistensi dari pelanggan kami - sekarang mereka mencari cara untuk menghindari membeli produk kami dan mereka semakin jauh dari yang dijual pada prospek.
SAPPHIRE SEKARANG 2016: Berikan Pelanggan Anda Apa Yang Mereka Inginkan
Bagian kedua dari masalahnya adalah kita semua dibombardir setiap hari dengan tips penjualan yang lebih banyak. Lapangan penjualan ada di sekitar kita - mulai dari saat alarm kita membangunkan kita, ke TV, ke papan iklan, ke surat kabar - tampaknya seluruh dunia berusaha saling mengalahkan dalam memperebutkan perhatian kita. Masalahnya - itu bukan yang dicari pelanggan kami.
Mari kita ambil contoh yang mencapai persentase besar dari populasi - mari kita pertimbangkan penurunan berat badan. Sekarang jika pernah ada produk yang mudah dijual - itu harus menjadi penurunan berat badan, bukan? Semua orang yang Anda temui - bahkan mereka yang tidak kelebihan berat badan - tampaknya khawatir tentang berat badan mereka, kesehatan mereka dan bagaimana penampilan mereka. Jadi yang harus Anda lakukan adalah menghasilkan katolog Anda dan mereka akan segera menyerahkan kartu kredit mereka!
Tidak terlalu. Masalahnya adalah ayam goreng dan donat rasanya jauh lebih enak daripada alternatif yang sehat. Jadi, pitch penjualan yang Anda miliki, semua tentang jumlah nutrisi dalam produk Anda, berapa banyak mereka akan lebih sehat dan betapa luar biasa ekonomisnya untuk produk-produk ini - benar-benar ke mana-mana, karena sepanjang waktu mereka ada memikirkan seberapa enak rasanya ayam goreng.
Namun kabar baiknya adalah bahwa pelanggan Anda masih memiliki kebutuhan. Dalam hal ini - mereka masih memiliki masalah kelebihan berat badan. Jadi bagaimana jika Anda terhubung dengan orang itu - untuk membantu mereka dalam beberapa cara menuju tujuan mereka, tanpa pernah menyebutkan bahwa Anda memiliki produk untuk dijual. Beri mereka beberapa ide olahraga dan diet - cara untuk menipu tanpa menambah berat badan - sesuatu yang memberi mereka nilai dan menetapkan bahwa Anda memahami situasi mereka dan Anda ingin dan dapat membantu. Sekarang ketika mereka memikirkan hasil yang telah mereka peroleh dengan bantuan Anda, dan mereka ingin melanjutkan jalur penurunan berat badan itu - mereka akan menelepon Anda, karena Anda adalah pakar tepercaya mereka..
Ini sangat sederhana. Alasan mengapa kebanyakan orang melewatkannya adalah karena kita semua tentang kepuasan instan di internet! Dan ada beberapa tipe penjualan iblis di luar sana yang bisa langsung masuk dan menghasilkan uang segera. Tetapi peluang terbaik bagi kebanyakan orang di industri ini adalah mulai membangun beberapa hubungan dengan calon pelanggan - membantu mereka mengatasi masalah mereka dan kemudian penjualan akan mengikuti. Bangun bisnis Anda dengan cara ini dan Anda akan memiliki landasan yang sangat kuat untuk kebebasan finansial di masa depan!