Sampah!
Pertama-tama, jaringan sangat penting untuk bisnis apa pun - baik offline maupun online. Bisnis yang Anda dapatkan dari rekomendasi pribadi akan menjadi bisnis terbaik yang pernah Anda lakukan - mereka telah memutuskan untuk menggunakan Anda bahkan sebelum mereka memanggil Anda, dan mereka jauh lebih tidak peduli dengan harga. Dan itu bukan hanya untuk pengacara dan akuntan - ketika pipa Anda pecah, bagaimana Anda memutuskan tukang ledeng untuk keluar dan memperbaikinya? Apakah itu seseorang yang pernah Anda dengar hal-hal baik sebelumnya? Mungkin Anda tidak mengenal siapa pun, jadi Anda menelepon seorang teman dan bertanya apakah mereka mengenal tukang ledeng yang baik? Joe Bloggs Plumbers baru saja memenangkan bisnis memperbaiki pipa Anda melalui jaringan.
Seni jejaring aktif | Mark E. Sackett | TEDxFultonStreet
Cara yang baik untuk melihatnya bukan sebagai ';jaringan'; tetapi sebagai ';pemasaran dari mulut ke mulut';. Karena itu adalah bagian dari bauran pemasaran Anda - bagaimana iklan Anda? Koran lokal? Temukan di radio? Bagus. PR? Wawancara berita lokal minggu ini? Fantastis. Bagaimana dengan promosi? Berikan aways? Penawaran? Semua disortir? Hal yang bagus. Punya situs web? Dioptimalkan untuk mesin pencari? Banyak pertanyaan dari itu juga? Cemerlang.
Dan bagaimana dengan mulutmu?
Tidak cukup banyak orang berkonsentrasi untuk menghasilkan rujukan dan membuat orang menyebutkan bisnis mereka kepada orang lain. Jutaan pound bisnis dilakukan setiap tahun melalui rujukan dan rekomendasi. Jika Anda tidak mendapatkan semua itu, Anda harus berpikir panjang dan keras mengapa tidak.
Jadi, Anda telah menghadiri acara networking, memberi tahu orang-orang di sana tentang apa yang Anda tawarkan, dan kemudian bertanya apakah mereka ingin membelinya, bukan? Salah! Jika Anda melakukan ini, Anda telah menjadi orang di acara jaringan yang semua orang ingin hindari - yang membagikan kartu nama seperti mereka sedang berurusan dengan permainan poker; orang yang tidak meminta apa pun dan memberi tahu Anda lebih dari yang ingin Anda ketahui tentang apa yang mereka lakukan.
Jadi, bagaimana Anda melakukannya? Cara terbaik untuk membangun jaringan adalah membangun kepercayaan, membangun hubungan, memikirkan apa yang dapat Anda lakukan untuk orang lain di ruangan itu sebelum Anda berpikir tentang apa yang mungkin Anda dapatkan. Jadilah ';orang pribadi';, tertariklah dengan orang-orang yang Anda temui di acara-acara. Penggiat jejaring hebat ingin membantu dan juga mendapatkan bantuan - karena mereka suka membantu orang lain, bukan hanya karena mereka mungkin mendapatkan bisnis di masa depan.
Jaringan adalah tentang membangun hubungan yang pada akhirnya mengarah pada bisnis yang dilakukan, baik antara Anda dan kontak baru Anda, antara Anda dan seseorang yang mereka rekomendasikan, atau antara mereka dan seseorang yang Anda rekomendasikan. Jangan mengabaikan yang terakhir - mereka harus mendapatkan sesuatu dari hubungan Anda juga, kalau tidak itu bukan hubungan. Jika Anda membantu mereka mendapatkan lebih banyak bisnis, mereka akan melakukan hal yang sama untuk Anda - bahkan mereka akan merasa berkewajiban.
Di mana saya bisa jaringan?
Jawaban singkatnya ada di mana saja! Ingat Joe Bloggs Plumbers, orang yang memperbaiki pipa Anda? Anda tidak menemukan banyak tukang ledeng di acara-acara networking, tetapi mereka masih mendapatkan referensi. Jaringan terjadi ketika Anda berbicara dengan kolega Anda di tempat kerja, ketika Anda pergi ke pub dengan teman-teman Anda, itu terjadi ketika Anda mendengar percakapan di antrian bus. Jaringan adalah tentang kesan Anda meninggalkan orang, dan Anda membuat tayangan sepanjang hari, setiap hari.
Tentu saja Anda akan membuat kontak yang lebih efektif untuk referensi di acara jaringan khusus, tetapi ingat ada beberapa jenis acara yang bisa Anda kunjungi. Beberapa yang paling mapan adalah pertemuan sarapan, yang biasanya dimulai sekitar pukul 07:00 dan selesai sekitar pukul 09:00. Rapat biasanya mingguan dan formatnya sangat fokus dan teratur. Bagi mereka yang menyukai format ini, ada banyak bisnis yang harus dilakukan, tetapi itu adalah selera yang didapat. Cobalah, tetapi ingat apakah Anda dapat mengikuti pagi-pagi dan teratur dengan struktur formal. Juga, sebagian besar rapat sarapan dibatasi untuk satu orang dari setiap sektor bisnis, sehingga Anda tidak mungkin bertemu orang-orang yang dapat Anda bentuk aliansi dan usaha patungan, yang merupakan bagian yang sangat penting, dan sering diabaikan dalam jejaring.
Ada juga beberapa jenis acara yang diselenggarakan oleh kelompok-kelompok seperti organisasi pemerintah setempat, seperti hari lomba, hari golf, dan lainnya. Ini bisa sangat menyenangkan, tetapi sangat sering diisi dengan orang-orang yang ada di sana untuk bermain golf daripada melakukan bisnis, dan Anda mungkin harus mencium banyak katak untuk menemukan pangeran Anda. Acara jaringan benar-benar masalah preferensi dan perspektif, dan Anda harus pergi ke sebanyak mungkin acara pada awalnya, dan kemudian bertahan dengan yang cocok untuk Anda.
Singkatnya, ada cara sederhana dan efektif untuk jaringan yang dapat dilakukan siapa saja:
1. Mengenal orang sebagai orang, bukan prospek.
2. Segala sesuatu terjadi setelah rapat, bukan selama. Selalu, selalu tindak lanjuti.
3. Berikan referensi dan juga mengharapkan untuk menerimanya.
4. Tetap berhubungan secara teratur.
Semoga berhasil dengan jaringan Anda!