Apa proses yang ada dalam pikiran yang membaca promosi Anda? Pemahaman tentang keseluruhan proses akan membuat Anda mencapai tujuan Anda dan membangun bisnis Anda lebih baik.
Banyak teori telah dikembangkan untuk menjelaskan proses ketika orang melihat iklan dan kemudian dijual. Telah dipetakan dan setiap model menunjukkan satu kesamaan.
Prosesnya tidak instan. Itu berurutan.
Siapa pun yang telah memasarkan di internet harus menemukan AIDA. Ini adalah model periklanan paling sederhana yang singkatnya
Bagaimana Media &; Teknologi Mempengaruhi Anak-Anak | Perkembangan anak
-Perhatian
-Bunga
-Keinginan
-Tindakan
Model ini menunjukkan bahwa iklan harus mendapatkan perhatian pelanggan, membangkitkan minat orang tersebut diikuti oleh keinginan untuk produk dan merangsang tindakan terhadap pembelian produk.
Ini menjelaskan dan memandu cara merumuskan iklan Anda. Pemasar yang sukses telah mengikuti AIDA untuk menghasilkan kampanye iklan yang sukses.
AIDA baik tetapi tidak didefinisikan dengan baik. Model lain yang telah mendapatkan popularitas dan lebih komprehensif daripada AIDA adalah DAGMAR. Langkah-langkahnya lebih jelas dan karenanya lebih mudah diterapkan daripada AIDA.
DAGMAR adalah singkatan dari ';Menentukan Sasaran Iklan untuk Hasil Iklan yang Terukur';.
Ia berpendapat bahwa semua iklan yang bertujuan untuk penjualan harus membawa pelanggan potensial melalui empat tahap.
-Kesadaran
-Pemahaman
-Keyakinan
-Tindakan
Biarkan kami berasumsi bahwa Anda memiliki produk dan target pelanggan Anda sama sekali tidak menyadarinya.
Jadi pada tahap pertama Anda membuatnya sadar akan produk. Misalnya memposting iklan di situs web dengan lalu lintas tinggi.
Tahap kedua adalah pemahaman. Tentang apa produk Anda? Apa potensi manfaat dan fiturnya? Bagaimana pelanggan Anda bisa mendapatkannya? Ini dicapai ketika pelanggan potensial Anda mengklik iklan yang Anda pasang dan mencapai halaman yang berisi detail produk Anda.
Berikutnya adalah tahap keyakinan. Ini adalah tahap yang sangat penting. Anda perlu meyakinkan pelanggan tentang manfaat produk Anda. Testimonial untuk produk Anda adalah alat yang sangat baik untuk mencapai tahap ini. Bukti atau bukti yang terlihat adalah alat hebat lainnya. Tapi jujurlah atau ini tidak akan berhasil dalam jangka panjang.
Setelah dia yakin dengan produk Anda, pelanggan potensial Anda memasuki tahap tindakan. Ini mungkin melibatkan permintaan untuk perincian lebih lanjut, memesan penawaran uji coba jika tersedia atau penjualan aktual itu sendiri.
Model apa pun yang Anda gunakan untuk membangun kampanye, harus diingat bahwa penjualan bukanlah proses instan. Sebaliknya itu adalah urutan peristiwa yang dipikirkan calon pelanggan Anda. Setiap tahap harus didahului oleh yang sebelumnya. Masing-masing sangat penting dan penting untuk penjualan yang sukses.
Itu harus mengingatkan bahwa alih-alih menjalankan konsentrasi iklan ';Beli Saya'; haruslah membuat alur dalam iklan yang dimulai dengan pengenalan apa yang ingin Anda jual dan mengapa orang harus membelinya..
Gunakan ilmu pengetahuan untuk keuntungan Anda dan lihat hasilnya.
Semoga tercapai.