Jawabannya sama untuk kliennya seperti juga untuk kami: Anda harus mengembangkannya!
Saya harus mengakui bahwa dalam bisnis copywriting saya sendiri, saya malas di departemen ini dan harus berebut begitu saya memutuskan untuk memperbaiki kelalaian saya. Adalah fakta bahwa setiap beberapa bulan sekitar 10 persen kontak bisnis Anda berganti pekerjaan, dipromosikan, berhenti bekerja, atau meninggalkan posisi mereka. Ketika itu terjadi, kesempatan Anda untuk mendapatkan kesaksian yang bersinar dari klien yang bahagia hilang selamanya!
Jadi dengarkan ... inilah rahasia untuk mengembangkan daftar kesaksian Anda tanpa rasa sakit:
KIP UP Parkour Tutorial - Cara Bangkit Seperti Ninja
TETAPKAN TELINGA TELINGA
Setiap kali klien memuji pekerjaan Anda, segera tanyakan apakah Anda dapat menggunakan pernyataan itu sebagai testimonial. Jika ini verbal, catat dan kirimkan ke klien segera untuk perubahan atau persetujuan.
Seringkali klien akan memuji Anda dalam email. Itu lebih baik. Yang Anda lakukan hanyalah membalas, dan bertanya apakah Anda dapat menggunakan pernyataan tertulis sebagai testimonial.
BEST TESTIMONIAL
Jika Anda melakukan pekerjaan yang bagus untuk klien, mereka tahu dan Anda mengetahuinya, minta testimonial. Jika Anda sedang menelepon, dengarkan sedikit keraguan. Jika Anda melihat keengganan, mungkin bukan karena klien Anda tidak ingin menulis testimonial kepada Anda, tetapi ada sesuatu yang menghalangi Anda..
Saya menduga alasan nomor satu untuk keengganan adalah karena Anda baru saja memberi klien Anda :pekerjaan: untuk dilakukan. Sekarang dia harus berpikir dan menghabiskan waktu atas nama Anda, dan itu tidak menguntungkannya dengan cara apa pun.
:Keberatan: lainnya adalah bahwa ia mungkin diintimidasi. Banyak orang yang miskin ejaan atau tidak percaya diri tentang kemampuan menulis mereka secara umum. Dan sekarang mereka diminta untuk menulis sesuatu untuk penulis profesional!
Anda dapat melewati kedua rintangan dengan menawarkan untuk menulis sendiri testimonialnya.
Pendekatan saya selalu seperti ini: :Jika Anda lebih suka saya menulisnya dan mengeditnya, saya bisa melakukan itu. Saya akan menuliskannya sedekat mungkin dengan apa yang baru saja Anda katakan. Yang harus Anda lakukan hanyalah menyetujuinya atau buat perubahan apa pun. :
Saya tidak pernah meminta klien untuk menolak saran ini. Dan seringkali saya bisa mengatakan bahwa mereka merasa lega bahwa saya menanggung beban.
MENCAPAI MASA LALU
Jika Anda baru memulai kehidupan lepas dan tidak memiliki kesaksian, jangan putus asa. Kecuali Anda lahir kemarin, Anda memang punya kesaksian ... itu belum ditulis.
Klien menghargai lebih dari pekerjaan yang sukses. Mereka menghargai
profesionalisme. Mereka sangat peduli dengan tenggat waktu. Mereka ingin tahu bahwa mereka bekerja dengan seorang manusia yang mudah diajak bekerja sama, bukan kemeja penuh dengan ego yang besar.
Tidak diragukan lagi Anda telah menemukan kebaikan di mata orang-orang yang pernah bekerja sama dengan Anda di masa lalu. Tanyakan kesaksian orang-orang ini! Mereka bisa menjadi majikan masa lalu, teman-teman yang telah Anda kerjakan, bahkan kerabat (meskipun itu tidak terlihat baik jika mereka memiliki nama belakang yang sama).
Jadi pikirkan. Siapa yang telah Anda bantu di masa lalu? Minta kesaksian mereka ... dan jika mereka ragu, tawarkan untuk menuliskannya untuk mereka.
SISI HUKUM
Setiap kali Anda mendapatkan kesaksian, Anda juga harus mendapatkan Rilis Testimonial yang ditandatangani dan bertanggal. Anda akan dengan mudah menemukan formulir di Internet.
Yang Anda inginkan adalah izin untuk menggunakan testimonial di salah satu atau semua pemasaran Anda, dan perlindungan terhadap tuntutan hukum untuk menggunakan testimonial.
Anda mungkin bertanya-tanya apakah izin klien, dicatat dalam utas email, akan cukup. Dugaan saya adalah bahwa hukum akan memihak Anda, tetapi mengapa mengambil risiko? Meskipun saya belum pernah mendengar tentang copywriter yang digugat untuk penggunaan testimonial, copywriter beresiko untuk tuntutan hukum.
CATATAN FINAL:
Testimonial tidak berharga kecuali mereka membawa nama lengkap (tidak ada inisial!), Nama perusahaan, dan lokasi. Anda juga ingin menerbitkan judul klien Anda juga. Testimonial adalah tentang kredibilitas. Jika Anda tidak memberikan detailnya, apa gunanya? Cara Bangun dengan Cepat. Jawabannya sama untuk kliennya seperti halnya bagi kami: Anda harus mengembangkannya!
Saya harus mengakui bahwa dalam bisnis copywriting saya sendiri, saya malas di departemen ini dan harus berebut begitu saya memutuskan untuk memperbaiki kelalaian saya. Adalah fakta bahwa setiap beberapa bulan sekitar 10 persen kontak bisnis Anda berganti pekerjaan, dipromosikan, berhenti bekerja, atau meninggalkan posisi mereka. Ketika itu terjadi, kesempatan Anda untuk mendapatkan kesaksian yang bersinar dari klien yang bahagia hilang selamanya!
Jadi dengarkan ... inilah rahasia untuk mengembangkan daftar kesaksian Anda tanpa rasa sakit:
TETAPKAN TELINGA TELINGA
Setiap kali klien memuji pekerjaan Anda, segera tanyakan apakah Anda dapat menggunakan pernyataan itu sebagai testimonial. Jika ini verbal, catat dan kirimkan ke klien segera untuk perubahan atau persetujuan.
Seringkali klien akan memuji Anda dalam email. Itu lebih baik. Yang Anda lakukan hanyalah membalas, dan bertanya apakah Anda dapat menggunakan pernyataan tertulis sebagai testimonial.
BEST TESTIMONIAL
Jika Anda melakukan pekerjaan yang bagus untuk klien, mereka tahu dan Anda mengetahuinya, minta testimonial. Jika Anda sedang menelepon, dengarkan sedikit keraguan. Jika Anda melihat keengganan, mungkin bukan karena klien Anda tidak ingin menulis testimonial kepada Anda, tetapi ada sesuatu yang menghalangi Anda..
Saya menduga alasan nomor satu untuk keengganan adalah karena Anda baru saja memberi klien Anda :pekerjaan: untuk dilakukan. Sekarang dia harus berpikir dan menghabiskan waktu atas nama Anda, dan itu tidak menguntungkannya dengan cara apa pun.
:Keberatan: lainnya adalah bahwa ia mungkin diintimidasi. Banyak orang yang miskin ejaan atau tidak percaya diri tentang kemampuan menulis mereka secara umum. Dan sekarang mereka diminta untuk menulis sesuatu untuk penulis profesional!
Anda dapat melewati kedua rintangan dengan menawarkan untuk menulis sendiri testimonialnya.
Pendekatan saya selalu seperti ini: :Jika Anda lebih suka saya menulisnya dan mengeditnya, saya bisa melakukan itu. Saya akan menuliskannya sedekat mungkin dengan apa yang baru saja Anda katakan. Yang harus Anda lakukan hanyalah menyetujuinya atau buat perubahan apa pun. :
Saya tidak pernah meminta klien untuk menolak saran ini. Dan seringkali saya bisa mengatakan bahwa mereka merasa lega bahwa saya menanggung beban.
MENCAPAI MASA LALU
Jika Anda baru memulai kehidupan lepas dan tidak memiliki kesaksian, jangan putus asa. Kecuali Anda lahir kemarin, Anda memang punya kesaksian ... itu belum ditulis.
Klien menghargai lebih dari pekerjaan yang sukses. Mereka menghargai
profesionalisme. Mereka sangat peduli dengan tenggat waktu. Mereka ingin tahu bahwa mereka bekerja dengan seorang manusia yang mudah diajak bekerja sama, bukan kemeja penuh dengan ego yang besar.
Tidak diragukan lagi Anda telah menemukan kebaikan di mata orang-orang yang pernah bekerja sama dengan Anda di masa lalu. Tanyakan kesaksian orang-orang ini! Mereka bisa menjadi majikan masa lalu, teman-teman yang telah Anda kerjakan, bahkan kerabat (meskipun itu tidak terlihat baik jika mereka memiliki nama belakang yang sama).
Jadi pikirkan. Siapa yang telah Anda bantu di masa lalu? Minta kesaksian mereka ... dan jika mereka ragu, tawarkan untuk menuliskannya untuk mereka.
SISI HUKUM
Setiap kali Anda mendapatkan kesaksian, Anda juga harus mendapatkan Rilis Testimonial yang ditandatangani dan bertanggal. Anda akan dengan mudah menemukan formulir di Internet.
Yang Anda inginkan adalah izin untuk menggunakan testimonial di salah satu atau semua pemasaran Anda, dan perlindungan terhadap tuntutan hukum untuk menggunakan testimonial.
Anda mungkin bertanya-tanya apakah izin klien, dicatat dalam utas email, akan cukup. Dugaan saya adalah bahwa hukum akan memihak Anda, tetapi mengapa mengambil risiko? Meskipun saya belum pernah mendengar tentang copywriter yang digugat untuk penggunaan testimonial, copywriter beresiko untuk tuntutan hukum.
CATATAN FINAL:
Testimonial tidak berharga kecuali mereka membawa nama lengkap (tidak ada inisial!), Nama perusahaan, dan lokasi. Anda juga ingin menerbitkan judul klien Anda juga. Testimonial adalah tentang kredibilitas. Jika Anda tidak memberikan detailnya, apa gunanya?