Sebagai permulaan, pahami bahwa penyedia lead melakukan hal itu, mereka memberi Anda lead. Anda sepenuhnya harus melakukan penjualan.
Ketika Anda memanggil pelanggan potensial, tidak mungkin akan dihadapkan dengan keberatan, terlepas dari mana asal Anda.
Berikut adalah beberapa tips untuk mengatasi beberapa keberatan ini.
Jika Anda menelepon seorang pelanggan dan mereka mengatakan bahwa mereka tidak lagi tertarik, kemungkinan besar karena mereka kehilangan keberanian.
Membeli atau membiayai kembali rumah adalah masalah finansial yang sangat besar, jadi bisa dimengerti jika pelanggan Anda kedinginan.
Bangun Mesin Pemimpin Hipotek
Katakan sesuatu untuk efek ini dalam suara terbaik yang Anda miliki .. .
Oh, saya sangat menyesal mendengarnya, setelah melihat formulir online yang Anda isi, saya bisa memasukkan Anda ke dalam salah satu program kami yang saya yakin Anda akan tertarik.
Jika seorang pelanggan memberi tahu Anda bahwa mereka bekerja dengan orang lain. Mereka benar-benar, atau sekali lagi, mereka kehilangan keberanian.
Katakan sesuatu untuk efek ini .. .
Saya sangat menyesal mendengarnya. Kami menawarkan beberapa produk yang sangat bagus dan saya hanya ingin meluangkan waktu Anda untuk mempelajari beberapa program kami.
Meskipun pendekatan ini akan membuat pelanggan berbicara sebagian besar waktu, ada kalanya itu tidak berhasil.
Berikut beberapa hal lain yang dapat Anda lakukan .. .
Sebagian besar penyedia utama memberi Anda alamat email, jadi kirimkan email kepada mereka dengan beberapa produk menarik dan beri tahu mereka secara singkat tentang manfaat bekerja dengan Anda dan perusahaan Anda.
Juga, Anda dapat mengirimkan beberapa brosur dengan beberapa produk yang Anda yakin akan memenuhi kebutuhan hipotek mereka bersama dengan beberapa kartu bisnis Anda.
Apa pun yang terjadi pada panggilan penjualan Anda, jangan menyerah setelah satu keberatan. Jika Anda belum berhasil dengan lead Anda, maka Anda perlu mengubah pendekatan Anda.
Ingat. Penyedia utama tidak dapat melakukan penjualan untuk Anda. Semoga berhasil dengan prospek Anda. Cara Menghasilkan Prospek Hipotek. Salah satu kesalahan paling kritis yang dapat dilakukan oleh seorang tenaga penjualan begitu mereka menerima arahan hipotek, adalah tidak segera menindaklanjutinya..
Saya pernah bekerja dengan seorang pria yang berasal dari grup jejaring, tujuan utama bergabung dengan grup jejaring ini adalah untuk menerima arahan hipotek. Grup ini juga tidak murah, ia membayar $ 500,00 per tahun untuk menjadi anggota.
Dia akan kembali dari pertemuan mingguannya dengan timah hipotek di tangannya dan menempelkannya di papan pengumuman di atas mejanya, dan di sana akan tetap sampai dia menyadarinya beberapa hari kemudian.
Itu membuat saya pisang!
Dalam penjualan, dan tidak masalah apa yang Anda jual, setiap hari sama pentingnya dengan yang lain! Setiap saat, pesaing Anda dapat menghubungi pelanggan Anda dan pergi dengan bisnis.
Kesalahan umum lainnya yang saya saksikan beberapa kali, adalah menghubungi pemimpin hipotek tepat waktu, tetapi sama sekali tidak memiliki antusiasme begitu Anda melakukan kontak dengan pelanggan.
Saat Anda memanggil pelanggan potensial, tersenyumlah saat Anda berbicara dengan mereka, pelanggan akan mendengar nada suara Anda dan meresponsnya dengan antusias..
Jangan bertindak seolah-olah pelanggan itu membebani Anda, dan Anda melakukannya untuk mereka.
Ingat, Anda adalah ahli dalam hal produk hipotek Anda, jangan berharap pelanggan Anda mengetahui segalanya, jika mereka melakukannya, mereka tidak akan membutuhkan Anda. Jadi pastikan mereka tahu bahwa Anda senang bisa membantu mereka.
Lain tidak-tidak ketika menindaklanjuti memimpin hipotek adalah menguap, bersin, atau batuk ke penerima telepon. Saya mengerti bahwa ini adalah fungsi tubuh yang normal dan umum, tetapi tidak ada alasan untuk melakukannya langsung ke penerima, ini adalah cara yang bagus untuk kehilangan penjualan, menguap saja kemungkinan besar akan membuat klien potensial Anda menutup telepon.
Selalu menempatkan diri pada posisi pelanggan Anda. Bayangkan bertemu seseorang untuk pertama kalinya melalui telepon dan percakapan Anda terganggu oleh menguap, dan bersin, saya ragu Anda akan bungkam tentang melakukan bisnis dengan orang ini.
Menindaklanjuti dengan memimpin hipotek dan kemudian menahan orang itu adalah kesalahan umum yang saya temui. Meskipun alasan Anda untuk menahan pelanggan mungkin terlihat sangat penting bagi Anda, pelanggan Anda akan merasa terganggu tanpa alasan Anda. Jadi pastikan untuk menyisihkan waktu untuk menelepon lead hipotek Anda ketika Anda tahu interupsi akan sedikit.
Jadi pada saat Anda menerima lead hipotek, segera lakukan segera, beri tahu pelanggan Anda bahwa Anda senang bekerja dengan mereka, berbicara dengan jelas dan menghindari gangguan, dan perhatikan peningkatan produktivitas penjualan Anda!