Jika Anda tidak nyaman dengan pertemuan kelompok - rapat sarapan satu-satu adalah alternatif yang bagus. Saya biasanya merekomendasikan rapat sarapan di restoran yang tenang di mana Anda dapat memiliki waktu 30 hingga 45 menit dengan prospek Anda. Maksud dari pertemuan ini adalah untuk menyajikan manfaat dari program Anda dan mengapa masuk akal bagi mereka untuk berinvestasi di perusahaan dan investasi Anda.
Pra-pertemuan
Adalah penting bahwa Anda memiliki kit presentasi yang baik atau kit kredibilitas sebelum Anda pergi ke pertemuan pemberi pinjaman pribadi. Ini bisa menjadi presentasi PowerPoint tempat Anda menjabarkan rencana bisnis Anda, latar belakang Anda dan mengapa masuk akal untuk berinvestasi dengan perusahaan Anda. Anda juga perlu memiliki semacam kit kredibilitas di mana Anda meletakkan penawaran, kesaksian, pengalaman pendidikan atau sertifikasi masa lalu Anda, dan informasi lainnya yang menjadi dasar bagi alasan mengapa Anda dapat dipercaya dan dapat dipercaya. Pastikan untuk tidak masuk ke pertemuan ini tanpa presentasi yang dipikirkan dengan matang dan jangan pernah hanya masuk dan :biarkan mengalir: dengan cepat. Ini terlihat tidak siap dan tidak akan meninggalkan citra profesional.
Frank Abagnale: ";Catch Me If You Can"; | Berbicara di Google
Rapat Sarapan
Selama pertemuan Anda perlu mengembangkan hubungan dengan pemberi pinjaman potensial. Tanpa hubungan tidak akan ada yang melakukan bisnis dengan Anda. Ini sangat sederhana - orang melakukan bisnis dengan orang yang mereka sukai jadi luangkan waktu untuk mengembangkan hubungan sebelum masuk ke presentasi Anda. Pada titik di mana Anda telah mengembangkan hubungan mulai melalui presentasi Anda dan memungkinkan pertanyaan karena mereka akan membantu pemberi pinjaman swasta memahami dan memungkinkan proses hubungan untuk terus berkembang.
Penting bahwa pertemuan ini adalah tentang informasi, bukan penjualan keras yang sebenarnya. Anda perlu mendidik orang lain terlebih dahulu tentang program Anda dan manfaat berinvestasi dengan perusahaan Anda. jangan pernah membuat penawaran di pertemuan ini jika Anda hanya memberikan pendidikan - Anda dapat membuat penawaran saat hubungan telah berkembang. Tunggu beberapa hari setelah pertemuan untuk membahas kesepakatan tertentu atau berinvestasi peluang.
Pertemuan Pasca
Saya akan merekomendasikan bahwa 2 atau 3 hari setelah pertemuan bahwa Anda mengirim email, menelepon atau mengirimkan sesuatu kepada orang tersebut untuk melihat apakah mereka memiliki pertanyaan tindak lanjut dan mulai menyebutkan kemungkinan investasi. Bahkan jika mereka tidak berinvestasi segera terus mengirim informasi tindak lanjut karena Anda tidak pernah tahu kapan waktu yang tepat jadi tetap berhubungan.