Untungnya, seseorang dapat melakukan beberapa hal sederhana untuk menulis rencana bisnis yang lebih baik, lebih realistis dalam resesi:
Ide Perencanaan Bisnis Resesi # 1: Meremehkan Rencana
Dalam ekonomi berbusa, orang bisa merasa mudah untuk terlalu bersemangat tentang peluang atau usaha. Dan, dalam arti tertentu, itu mungkin baik. Kegembiraan, optimisme, dan kepercayaan diri bisa menular. Jika wirausahawan atau tim manajemen menunjukkan, katakanlah, kegembiraan dan kepercayaan diri, perasaan itu dapat menginfeksi - dengan cara yang baik - persepsi pelanggan, vendor, investor, pemberi pinjaman, dan karyawan.
Seri Kewirausahaan - Menulis Rencana Bisnis 101
Dalam resesi, bagaimanapun, mungkin seseorang ingin lebih berhati-hati karena beberapa alasan: Pertama-tama, dalam ekonomi yang tergagap-gagap atau menyusut, seseorang akan lebih sulit menjual. Periode. Pelanggan dan klien menghabiskan lebih sedikit untuk semuanya. Dan ini :lebih sedikit uang untuk semuanya: terutama akan berarti lebih sedikit uang untuk pembelian dan layanan yang tidak penting.
Faktor kedua terkait dengan masalah :lebih sedikit uang untuk semuanya:: Dengan lebih sedikit dolar untuk dibelanjakan, pelanggan dan klien akan secara logis membutuhkan lebih banyak waktu untuk dan lebih berhati-hati dalam pembelian mereka. Dengan kata lain, bahkan jika beberapa pelanggan akhirnya memilih untuk membeli suatu produk, pelanggan mungkin membutuhkan waktu enam bulan lebih lama untuk mengambil keputusan.
Ide Perencanaan Bisnis Resesi # 2: Fokus pada Keuntungan Operasional Tunai
Dalam resesi, bisnis perlu memfokuskan perencanaan bisnis mereka pada memaksimalkan laba operasi tunai.
Saran ini tampaknya, mungkin, terlalu jelas. Tetapi untuk membuat titik di sini menonjol: Banyak rencana bisnis terlalu fokus pada peristiwa likuiditas ... transaksi yang memungkinkan pengusaha untuk keluar dari bisnis di beberapa titik di masa depan dengan rejeki nomplok keuangan yang murah hati.
Sebagai contoh, rencana bisnis dapat fokus pada melakukan hal-hal yang dianggap perlu untuk mendapatkan penawaran umum perdana. Atau rencana bisnis dapat mengoptimalkan beberapa elemen bisnis yang di masa lalu, perusahaan besar telah digunakan untuk menilai perusahaan kecil yang mereka beli. Seperti pendapatan penjualan top-line atau jumlah pelanggan.
Ketika ekonomi sehat, bermimpi tentang dan merencanakan masalah :likuiditas: mungkin masuk akal. Berfokus pada masalah :peristiwa likuiditas: ketika perusahaan publik besar membutuhkan dana talangan pemerintah untuk membuatnya melalui minggu depan adalah bodoh.
Ide Perencanaan Bisnis Resesi # 3: Strip Out Tingkat Pertumbuhan Geometris
Secara umum, dalam rencana bisnis, orang yang meramalkan pendapatan, laba, dan arus kas menggunakan tingkat pertumbuhan geometris. Dalam ekonomi yang baik, orang sering bisa lolos dengan asumsi pertumbuhan geometris. Mungkin. Tetapi tingkat pertumbuhan geometris tidak masuk akal dalam resesi.
Tingkat pertumbuhan geometris mengatakan bahwa beberapa nilai dalam rencana bisnis tumbuh dengan persentase tertentu. Sebagai contoh, rencana bisnis mungkin mengasumsikan pendapatan akan tumbuh (hampir secara otomatis) sebesar 5% per tahun. Atau bahwa inflasi akan memicu penyesuaian harga tahunan (dapat diandalkan) sebesar 3% di masa mendatang. Atau bahwa jumlah pelanggan akan tumbuh (ajaib) sebesar 10% per tahun.
Tingkat pertumbuhan geometris menciptakan pertumbuhan eksponensial - dan secara implisit mengasumsikan bahwa bisnis akan selalu menjadi lebih baik dan lebih baik.
Catatan: Krisis subprime mortgage yang memicu krisis ekonomi saat ini sebagian berasal dari orang-orang yang menggunakan tingkat pertumbuhan geometris. Investor, pemberi pinjaman dan pembuat kebijakan berasumsi bahwa harga rumah akan terus meningkat secara otomatis, andal, ajaib...
Alternatif untuk tingkat pertumbuhan geometrik adalah tingkat pertumbuhan aritmatika. Dengan pertumbuhan aritmatika, Anda menganggap bahwa suatu nilai tumbuh dengan nilai tertentu. Misalnya, pengecer mengasumsikan bahwa pendapatan tumbuh $ 500.000 setiap kali lokasi ritel baru ditambahkan.
Asumsi pertumbuhan aritmatika memberikan dua manfaat bagi perencana bisnis. Pertumbuhan aritmatika menghilangkan pertumbuhan eksponensial dari rencana bisnis. Pertumbuhan aritmatika memaksa wirausahawan untuk menjelaskan rincian apa yang mendorong pertumbuhan.
Ide Perencanaan Bisnis Resesi # 4: Lakukan Perencanaan Skenario Serius
Dalam resesi - khususnya dalam resesi yang terlihat seburuk dan sedalam yang sekarang - proses perencanaan bisnis perlu memasukkan perencanaan skenario serius.
Perencanaan skenario berarti mengulang rencana bisnis untuk acara yang gila dan hampir tak terbayangkan. Seperti deflasi. Atau runtuhnya seluruh industri. Atau harga komoditas naik atau turun ke level yang tidak terlihat dalam sejarah baru-baru ini.
Perencanaan skenario memberikan dua manfaat: Memikirkan hal yang tidak terpikirkan harus memberi pengusaha peluang untuk menghindari beberapa jenis risiko. Dan memikirkan hal yang tidak terpikirkan - jika kasus terburuk terjadi - seharusnya berarti pengusaha dapat lebih cepat merespons ancaman.
Komentar terakhir: Perencanaan skenario seharusnya tidak hanya melihat skenario buruk - meskipun bias itu mungkin mudah dalam perekonomian saat ini. Beberapa kejutan yang kita lihat dalam beberapa bulan mendatang akan sangat baik ... Bagaimana Cara Menulis Rencana Bisnis yang Baik Waralaba telah menjadi kendaraan penting untuk pertumbuhan di antara berbagai bisnis. Secara kasar, satu dari setiap dua belas bisnis ritel adalah waralaba. Bisnis waralaba dan akun franchisee mereka bernilai satu triliun dalam penjualan ritel di Amerika Serikat. Jika di masa lalu Anda telah berpikir untuk memasuki arena waralaba, pilihan Anda untuk mengambil bagian dalam bisnis waralaba produktif tidak terbatas. Ada ratusan waralaba untuk dipilih, tetapi menemukan waralaba yang sesuai dengan kualitas Anda bukanlah pekerjaan mudah. Ketika Anda meneliti peluang pendapatan bisnis sebelum melakukan investasi, Anda pada dasarnya mengumpulkan pengetahuan penting yang dapat membantu Anda lebih memahami bisnis itu. Kemudian ketika Anda memutuskan untuk berinvestasi dalam waralaba itu, Anda akan membuat pilihan yang berpengalaman. Memiliki waralaba bukan hanya tentang memiliki bisnis Anda sendiri untuk menjadi kaya. Untuk menjadi sukses dalam waralaba Anda harus mencintai bisnis Anda. Salah satu cara terbaik untuk mencapai menemukan bisnis yang tepat untuk dijual bagi Anda adalah dengan mencari peluang yang sesuai dengan kepribadian dan gaya hidup Anda sendiri. Jika Anda mengumpulkan informasi tentang waralaba yang Anda minati, kemungkinan besar Anda berada di jalur yang benar. Dilengkapi dengan pengetahuan yang benar tentang operasi waralaba Anda akan dapat membuat keputusan ahli tentang apakah melanjutkan investasi ini atau tidak dan akibatnya ini akan mengarah pada hubungan yang bahagia dan langgeng dengan pemilik waralaba Anda. Karena menemukan bisnis waralaba yang tepat bisa sangat menuntut, pertimbangkan poin-poin penting yang sama pentingnya di seluruh artikel ini ketika Anda mulai meneliti berbagai kemungkinan waralaba yang berbeda. Informasi ini akan membantu mempersempit pencarian Anda untuk peluang waralaba yang tepat untuk kepribadian Anda.
Apa tujuan akhir Anda? Selalu sangat membantu untuk memikirkan tujuan keuangan masa depan Anda ketika mempertimbangkan peluang pendapatan bisnis. Sangat penting untuk mengetahui dan memahami tujuan masa depan Anda ketika mempertimbangkan waralaba. Memvisualisasikan ke mana Anda ingin usaha bisnis baru membawa Anda secara finansial dapat menawarkan perspektif yang jelas dan membantu Anda menentukan apakah perusahaan tempat Anda mengevaluasi kecocokan yang baik. Mungkin Anda membutuhkan kebebasan finansial. Mungkin Anda menginginkan kebebasan untuk menentukan masa depan finansial Anda sendiri. Secara keseluruhan, memproyeksikan tujuan masa depan Anda bisa sangat efektif dalam memilih bisnis waralaba terbaik.
Pengetahuan apa pun yang Anda dapat tunjukkan dalam bidang yang Anda pilih sama pentingnya dalam menemukan bisnis terbaik untuk dijual seperti komponen lainnya. Memiliki keterampilan yang tepat untuk berkorespondensi dengan waralaba yang Anda pilih juga penting jika Anda berharap memiliki bisnis yang sukses. Anda harus mengevaluasi keterampilan yang Anda miliki dan mengambil kesempatan yang paling sesuai untuk keterampilan itu. Buat daftar keterampilan Anda yang paling penting, dan gunakan keterampilan itu sebagai bantuan untuk membantu Anda mencari peluang waralaba yang tepat. Berdasarkan keahlian Anda, Anda akan dapat mempersempit pencarian Anda dari semua waralaba yang tersedia.
Jangan terlibat dengan waralaba kecuali Anda memiliki kepribadian untuk membuatnya bekerja. Kepribadian Anda adalah aspek penting lain yang harus Anda pertimbangkan ketika meneliti peluang waralaba. Ketika Anda menelusuri daftar kemungkinan waralaba untuk dibeli, Anda akan melihat bahwa beberapa bisnis mungkin menarik bagi Anda lebih dari yang lain. Selalu ikuti insting Anda. Karena setiap pengusaha memiliki kepribadian yang berbeda, tidak setiap peluang bisnis internet sempurna untuk setiap orang.
Membuat bisnis yang sukses dapat menghabiskan banyak waktu dan sumber daya Anda. Jika Anda selalu ingin memiliki bisnis tetapi Anda menjalani kehidupan dengan batasan waktu, ada waralaba untuk dijual yang menawarkan kesempatan untuk menjalankan bisnis yang sukses secara paruh waktu.
Mencari bisnis untuk dijual dalam anggaran dan tingkat investasi yang tersedia. Biaya awal untuk menjadi pemilik waralaba sangat bervariasi dari satu waralaba ke yang berikutnya. Biaya awal memulai bisa hanya beberapa ribu dolar hingga lebih dari seratus ribu dolar. Tergantung pada merek Anda membeli hak untuk menjual dan sedikit pada kompleksitas pelatihan dan dukungan yang ditawarkan oleh pemilik waralaba. Ini akan membatasi opsi Anda jika Anda kekurangan sumber keuangan. Sangat penting untuk memiliki rencana arus kas kehidupan nyata ketika memasuki bisnis ini. Idealnya, Anda ingin memiliki modal yang cukup untuk menutupi biaya awal dan pengeluaran terkait bisnis yang mungkin muncul setelah pembukaan peluang waralaba Anda.
Apakah Anda suka bekerja dari kenyamanan rumah Anda sendiri? Setelah World Wide Web muncul, komunikasi sehari-hari seperti yang kita alami menjadi terpengaruh. Bisnis kecil dan perusahaan besar terus mengubah cara mereka menjalankan bisnis mereka melalui kekuatan konstruktif dari Komunitas Online. Karena internet, banyak pengusaha yang dapat menjalankan bisnis rumahan yang sukses. Tetapi banyak orang merasa sangat sulit untuk memulai peluang bisnis rumahan untuk pertama kalinya. Banyak usaha kecil mandiri baru gagal di tahun pertama karena perencanaan yang buruk dan tidak memiliki pengeluaran yang ketat. Hebatnya tentang waralaba sebagai peluang pendapatan bisnis ada dalam berbagai peluang yang mungkin tersedia terlepas dari jadwal atau kepribadian Anda. Ketika Anda memeriksa berbagai peluang waralaba, ingatlah bahwa ratusan peluang akan memungkinkan Anda menjalankan operasi yang sukses dari rumah atau kantor kecil Anda. Menjalankan bisnis rumahan bukan untuk semua orang. Ini adalah pilihan yang harus Anda buat dan akan menjadi jelas apakah bisnis rumahan tepat untuk Anda ketika Anda menyelesaikan penelitian Anda.
Apakah Anda bersemangat menjual produk atau layanan ini? Iman dan komitmen Anda terhadap produk atau layanan yang Anda jual sangat penting. Banyak pengusaha pertama kali akan terlibat dengan sistem waralaba yang tidak terlalu mereka sukai semata-mata karena imbalan uang. Jika Anda tidak percaya pada layanan atau produk yang Anda jual, dalam jangka panjang, Anda kemungkinan besar akan tidak senang dengan bisnis Anda. Waralaba yang menjalankan bisnis mereka dengan bangga, yang menikmati membantu pelanggan dan yang benar-benar senang menjual produk dan layanan mereka selalu ditemukan sebagai yang paling bahagia dari semua franchisee.
Karena investasi Anda untuk membeli hak untuk menjual produk atau layanan nama dagang bisa agak besar, Anda harus memastikan bahwa setiap sen uang Anda tidak disia-siakan. Beberapa perusahaan akan mencoba apa saja untuk meyakinkan Anda bahwa mereka menawarkan sistem yang paling menguntungkan hanya untuk membuat Anda menandatangani kontrak. Berhati-hatilah saat berbicara dengan pemilik waralaba yang kurang dikenal. Berinvestasi ke perusahaan waralaba baru mungkin agak terlalu berisiko bagi kebanyakan orang. Sulit bahkan untuk mengetahui apakah perusahaan waralaba memiliki rekam jejak yang baik kecuali mereka sudah ada untuk jangka waktu yang lama. Pelajari berapa lama bisnis mereka telah didirikan dan uji wilayah setempat untuk kesadaran merek. Anda kemudian dapat mengandalkan akal sehat Anda untuk mengetahui apakah ada janji besar yang dibuatnya atau tidak. Memastikan apakah bisnis mereka sah atau tidak dapat diperoleh dengan mengajukan pertanyaan tambahan.
Cobalah untuk belajar sebanyak mungkin tentang wilayah Anda yang tersedia. Dalam Waralaba, wilayah eksklusif melindungi bisnis Anda dari persaingan oleh pemilik waralaba lainnya. Dengan kata lain, wilayah eksklusif memberi pemegang waralaba jaminan bahwa pesaing langsung tidak akan mengambil bisnis mereka. Ini adalah jenis polis asuransi yang diberikan untuk memastikan bahwa Anda memiliki prospek yang cukup untuk menjaga bisnis Anda tetap hidup. Jika Anda mempertimbangkan untuk menjadi franchisee, pastikan untuk memeriksa masalah ini sebelum memutuskan untuk menjadi bagian dari jaringan waralaba.
Peluang waralaba yang mapan hampir selalu akan lebih baik daripada yang baru. Perusahaan waralaba memiliki kemampuan untuk memasuki dan mendominasi pasar melalui kesadaran merek dan loyalitas pelanggan. Dalam bisnis yang baru dimulai, tentu ada faktor risiko yang terlibat. Cara terbaik untuk menurunkan risiko Anda saat memasuki pasar adalah dengan membeli waralaba yang sudah mapan.
Apakah nama merek waralaba diakui secara luas? Terkadang akal sehat saja dapat memberi tahu Anda apakah perusahaan waralaba sukses atau hanya tren yang lewat. Terlibat dengan bisnis waralaba yang produktif, seperti McDonald';s, akan menggali jauh ke dalam keuangan Anda. Ada ratusan waralaba dengan tingkat kesadaran merek yang tinggi. Pelanggan mengetahui produk dan layanan yang dijual oleh bisnis ini karena mereka melihat dan mendengarnya terus menerus berkat rencana pemasaran yang dilakukan oleh pemilik waralaba. Perusahaan waralaba ini mengalami kesuksesan luar biasa. Di sisi lain, Anda dapat menemukan perusahaan waralaba yang kurang populer. Orang-orang mungkin belum tahu tentang layanan yang mereka tawarkan dalam skala besar tetapi bisnis ini mungkin sebenarnya menawarkan peluang menghasilkan uang yang besar. Meskipun benar bahwa penjualan merek yang diakui itu sendiri, itu bukan 100% dari kekuatan penjualan waralaba. Ketika Anda mengevaluasi waralaba yang berbeda, pertimbangkan yang memiliki tingkat daya tarik pelanggan yang tinggi tetapi jangan diskon peluang yang kurang populer.
Salah satu dari banyak hal yang ingin Anda temukan dalam sistem waralaba adalah rencana untuk pertumbuhan yang akan menguntungkan perusahaan di masa depan. Pasar selalu dalam kondisi pertumbuhan berkelanjutan; Oleh karena itu, perusahaan waralaba juga harus memiliki strategi pertumbuhan untuk menghindari dominasi oleh pesaing. Jika peluang waralaba memiliki rencana pertumbuhan di masa depan, ini juga dapat meningkatkan nilai investasi Anda.
Apakah pelanggan senang? Informasi terbaik yang bisa Anda dapatkan tentang bisnis waralaba berasal dari pelanggan sebenarnya dari bisnis itu. Mewawancarai pelanggan dapat memberi Anda informasi berharga mengenai popularitas waralaba. Anda akan mendengar banyak hal baik dan juga banyak opini negatif - semua informasi berguna dalam menentukan apakah ini bisnis yang tepat untuk Anda investasikan. Kunci untuk peluang pendapatan bisnis yang sukses adalah memiliki pelanggan yang loyal. Mendapatkan pelanggan tetap Anda sulit untuk diringkas dalam satu kalimat pendek; Namun, sekelompok pelanggan yang bahagia dan loyal adalah indikasi bahwa perusahaan waralaba berkinerja sangat baik di pasarnya - sesuatu yang harus dipertimbangkan ketika meneliti Waralaba yang berbeda.
Apa tingkat pelatihan dan dukungan berkelanjutan yang ditawarkan franchisor? Pelatihan dan dukungan harus disediakan secara berkelanjutan oleh manajemen yang sangat berpengalaman-ini akan menjamin bahwa Anda memiliki pengetahuan, keterampilan, dan bahan yang dibutuhkan untuk menjadi sukses.
Apakah franchisee yang ada puas dengan bisnis mereka? Mengenal dan berbicara dengan pemilik waralaba yang ada ini dapat memberi Anda informasi yang bagus tentang bagaimana rasanya menjalankan bisnis waralaba setiap hari. Pemilik waralaba yang ada mengatakan tidak ada cara yang lebih baik untuk menyelesaikan penelitian Anda selain dengan menghabiskan waktu di lokasi waralaba untuk mendapatkan gambaran nyata tentang seperti apa operasi waralaba itu nantinya. Beberapa minggu di lokasi waralaba pasti akan memberi Anda keunggulan dalam proses seleksi. Setelah menghabiskan waktu di lokasi, jika sesuatu memberi tahu Anda bahwa waralaba ini tidak sesuai dengan gaya hidup Anda, ikuti insting Anda dan lanjutkan pencarian Anda untuk peluang yang lebih baik.
Yang Perlu Anda Ketahui untuk Lulus Tes franchisor. Setiap kandidat waralaba harus memenuhi beberapa persyaratan untuk memenuhi syarat untuk waralaba. Franchisor akan mengajukan pertanyaan untuk mengetahui apakah Anda mematuhi standar mereka untuk menjadi pemilik waralaba. Intensitas proses kualifikasi adalah ujian kekuatan sistem waralaba secara keseluruhan. Penerimaan ke jaringan waralaba seharusnya bukan proses yang mudah. Jika Anda menemukan waralaba seperti pertanyaan ini harus diajukan tentang kekuatan sistem waralaba.
Tanyakan pada diri Anda sendiri tingkat pendapatan apa yang ingin Anda capai. Sebelum Anda melanjutkan penelitian Anda, tanyakan pada diri sendiri tingkat pendapatan yang ingin Anda capai dan Anda dapat mengesampingkan waralaba yang tidak mampu memenuhi persyaratan Anda. Mengetahui lebih banyak atau lebih sedikit jumlah uang yang ingin Anda hasilkan dari peluang bisnis akan membuat Anda tahu apakah akan melanjutkan penelitian pada perusahaan tertentu dan dapat menghemat banyak waktu berharga yang jika tidak akan hilang dengan meneliti waralaba yang salah.