NM telah menciptakan citra industri yang orang-orangnya menggunakan dan menyalahgunakan teman mereka untuk keuntungan pribadi. P&G baru saja menciptakan 600.000 pasukan wanita yang menggunakan teman-teman mereka dengan imbalan sabun dan kupon.
Lapangan perekrut NM: Hasilkan uang dengan melakukan apa yang Anda lakukan setiap hari - merekomendasikan hal-hal kepada teman. Pergi saja ke orang yang Anda kenal dan bicarakan produk seperti yang selalu Anda lakukan. Hanya kali ini dibayar untuk itu. Anda melakukannya setiap hari. ini adalah hal yang sama.
Siapa yang tidak ingin menghasilkan uang dengan melakukan sesuatu yang mereka lakukan setiap hari?
10 Cara Sederhana Untuk Meningkatkan Keterampilan Jejaring Anda - Cara Berjejaring Dengan Orang Sekalipun Anda Pemalu!
Tapi 95% putus sekolah. Lebih buruk lagi, ribuan perwakilan di dalam dan di luar bisnis berbicara tentang status baru mereka sebagai anggota NFL - No Friends Left. Mereka sudah menggunakannya. Jadi sekarang mereka tidak punya uang, dan tidak punya teman lagi.
Inilah kesalahan besar:
TIDAK ADA perusahaan NM yang saya tahu mengajarkan orang untuk mengatakan di muka bahwa mereka menjual produk yang mereka bicarakan. (Karena itu akan bertentangan dengan mantra merekrut bahwa mereka dibayar untuk melakukan apa yang selalu mereka lakukan.) Jadi ketika gadis lain itu antusias dan ingin mendapatkan produk juga, kebenaran keluar: :Eh, saya menjualnya. :
Dan saat itu kepercayaan rusak.
:Ahh. Jadi itu sebabnya kami mengobrol ini dan kamu mengatakan semua hal baik tentang itu ...:
Lain kali, teman itu tidak membalas teleponnya.
Catatan: Reaksi ini tidak ada hubungannya dengan kualitas produk. Ini telah membuat teman itu percaya bahwa mereka hanya mengobrol seperti yang dilakukan teman - menggunakan saluran mulut ke mulut yang transparan dan tepercaya - disediakan untuk teman-teman yang berbicara dengan TIDAK ada motif tersembunyi. Lihat definisi jelas Wikpedia di sini.
Taktik baru P&G yaitu menyuap wanita untuk membicarakan produk kepada teman-teman mereka tanpa memberi tahu bisa menyebabkan erosi kepercayaan yang sama di antara teman-teman.
:Kami tahu bahwa bentuk pemasaran yang paling kuat adalah pesan advokasi dari teman tepercaya,: kata Steve Knox, CEO perusahaan P&G yang melakukan ini..
Jadi mereka menemukan pembicara terbesar yang, untuk sekotak produk dan kupon diskon, akan mengobrol produk ini ke teman, tanpa mengungkapkan apa pun.
Taktik ini tampaknya meningkatkan penjualan secara signifikan untuk P&G saat ini. Tapi itu mungkin meledak, dan inilah sebabnya:
Mereka dengan mudah menyerahkannya kepada wanita yang disuap untuk diceritakan atau tidak diceritakan. Mereka yang tidak, dan saya berharap itu yang paling karena itu mengubah dinamika langsung, harus berurusan dengan dampak - reaksi teman-teman mereka yang mengetahui kemudian bahwa rekomendasi mereka dibayar untuk.
Jika seorang teman saya membicarakan produk atau program kepada saya, dan mereka diam-diam disuap seperti ini dan tidak memberi tahu saya, dan saya mengetahuinya nanti, ini adalah kali terakhir saya mendengarkan mereka dengan hati terbuka dan pikiran.
Saya TIDAK keberatan orang yang saya kenal menghasilkan uang dari saya. Saya telah membantu mereka melakukannya, dengan memastikan mereka TIDAK dibayar untuk referensi yang bernilai uang bagi saya. Tapi saya ingin tahu di muka. Jadi saya bisa menyesuaikan strategi mendengarkan saya. Saya tidak ingin mengetahuinya nanti, setelah saya membiarkan pihak saya yang paling rentan menanggapi rekomendasi (dibayar diam-diam) dari seorang teman yang dipercaya saat itu..
P&G: Ajari para wanita dalam program-program ini cara mengatakan di muka bahwa mereka mendapatkan sesuatu dari Anda untuk melakukan pembicaraan ekstra tentang produk Anda - mereka jelas tidak melakukannya sebelumnya (menilai dari kenaikan penjualan.) Anda dapat mencapai banyak hal yang sama jika Anda menawarkan keahlian bahasa yang memungkinkan mereka untuk melakukannya dengan teman-teman mereka.
Jika tidak, Anda berisiko mendapatkan citra yang sama dengan pemasaran jaringan saat ini:
P&G: orang-orang yang mendorong pelanggan mereka untuk menggunakan dan menyalahgunakan teman mereka untuk, eh, dalam kasus Anda, sabun.