Normal 0 false false false MicrosoftInternetExplorer4 Apa yang Harus Anda Ketahui sebagai Pembeli Pameran Pertama Kali
- Jangan biarkan pengalaman membeli pameran mengintimidasi Anda
- Tujuan dan strategi pemasaran Anda harus menentukan kebutuhan pemasaran pameran Anda
- Bersiaplah untuk guncangan stiker. Pameran bisa mahal
- Tempat membeli tergantung pada tujuan Anda. Apakah Anda memerlukan pameran khusus yang besar? Atau apakah Anda memerlukan pameran portabel, modular, atau hybrid?
- Rencanakan ke depan. Anda akan menghemat uang dan membuat keputusan yang lebih cerdas
Cara Membuat Pameran Pameran Dagang Kustom
Bagaimana Cara Memulai
Demi kesederhanaan, mari kita asumsikan bahwa pemasaran pameran adalah pengalaman baru. Pemasaran pameran tentu bukan ilmu roket. Anda tidak perlu gelar pemasaran untuk berhasil di pemasaran pameran. Namun, ini membantu bersama saran sehingga Anda membuat keputusan yang tepat.
Membeli pameran pertama Anda dapat, pada awalnya, menimbulkan lebih banyak pertanyaan daripada jawaban. Ada berbagai jenis pameran dan berbagai jenis pameran. Kesesuaian terbaik akan tergantung pada bagaimana Anda berencana untuk menggunakan pameran, gambar yang ingin Anda proyeksikan, dan anggaran yang harus Anda kerjakan.
Peluang Anda akan membeli pameran Anda dari perusahaan pameran lokal. Perusahaan pameran telah ada selama beberapa dekade dan memahami pameran dan pameran dagang. Biasanya, pameran dibuat khusus. Kemudian sistem pameran berevolusi sebagai analog dengan tingginya biaya pengerjaan kustom. Sekarang, ada beberapa kategori larangan. Sistem pameran, yang meliputi pameran portabel, modular, dan hibrida, berevolusi menuju pameran yang dibuat khusus, dan pameran yang dibuat khusus berkembang menuju sistem pameran. Keduanya memiliki keunggulan khusus dan perusahaan pameran bekerja keras untuk mengukir celah khusus di sepanjang spektrum kustom ke portabel. Pameran (atau pameran) yang paling sesuai dengan strategi pemasaran pameran perusahaan Anda akan ditempatkan di suatu tempat di antara spektrum ini. Di sinilah konsultan pameran bisa sangat berguna. Pada akhirnya, konsultan pameran ingin membantu Anda memaksimalkan potensi pemasaran pameran Anda.
StickerShock
Dipersiapkan untuk kejutan stiker. Banyak pembeli pertama kali dikejutkan oleh harga pameran portabel berukuran 10 kaki. Pameran manufaktur adalah operasi volume rendah, sangat terspesialisasi. Rata-rata, sebuah portable terkemuka akan berharga antara $ 20 hingga $ 150 per-square-foot (psf), modular terkemuka antara $ 50 hingga $ 300 psf, dan dibeli dari rumah adat terkemuka antara $ 100 dan $ 300 psf. Semakin disesuaikan sistem pameran, semakin dekat harganya dengan customexhibit.
Tempat Membeli
Jika Anda berencana untuk pameran lebih dari sekali atau dua kali, kemungkinan Anda akan bekerja sama dengan konsultan pameran yang berpengalaman selama beberapa tahun. Berbelanja dan pasarkan keputusan Anda lebih dari sekedar harga. Konsultan pameran memiliki pengalaman bertahun-tahun tentang desain, pemasaran, grafik, dan taktik pameran dagang. Pengetahuan ini akan membantu Anda menghindari jebakan yang dibuat oleh sebagian besar pialang perdagangan yang tidak berpengalaman. Dan, ada banyak dan banyak jebakan mahal. Bekerja dengan konsultan pameran dagang yang berpengetahuan luas akan menghemat uang Anda seiring waktu.
Sebagian besar konsultan atau distributor dilarang bekerja dengan produsen sistem pameran. Beberapa distributor eksklusif untuk produsen sistem, tetapi sebagian besar sistem pameran beberapa barang. Distributor ini berkisar dari operasi penjualan saja hingga operasi rumit yang menyediakan layanan bernilai tambah seperti desain, grafik, persewaan, dan penyimpanan. Umumnya pabrikan memasok literatur sistem pameran kepada distributor dan membantu distributor dengan dukungan desain.
Pameran fabrikasi custom dijual langsung karena desain rumah fabrikasi khusus dan pembuatan pameran. Penyimpanan dan produksi grafis cukup umum dengan rumah fabrikasi pameran kustom. Namun, beberapa menawarkan berbagai layanan bernilai tambah lain seperti logistik (mis., Mengelola stan ke dan dari ruang pameran serta mengatur pemasangan dan pembongkaran layanan lain saat berada di fasilitas pameran).
Ada jalan lain untuk membeli pameran. Beberapa perusahaan grafis telah menambahkan penjualan terbatas pada penawaran produk mereka. Beberapa katalog perlengkapan kantor juga menyertakan pameran yang sangat mendasar. Biasanya pameran dari sumber-sumber ini adalah sistem portables dalam konfigurasi :kit: standar.
Sebagian besar distributor memiliki situs web. Banyak yang memungkinkan Anda memesan pameran di web mereka dengan kartu kredit. Desain dan konsultasi secara tradisional gratis. Waktu tunggu untuk sistem portabel / modular / hibrida berkisar dari beberapa hari hingga beberapa minggu, tetapi lebih dari lima minggu kecuali proyeknya besar dan / atau rumit. Jangka waktu tenggang Customexhibit tergantung pada kerumitan pameran, waktu tahun, dan pekerjaan lain yang sudah ada di rumah.
PlanAhead
Planningahead akan menghemat stres Anda dan mungkin uang. Yang terpenting, perencanaan ke depan akan membantu Anda menghindari pengambilan keputusan tergesa-gesa. Beberapa perusahaan pameran menawarkan adiscount untuk waktu tunggu yang lama. Hal ini memungkinkan mereka untuk menggunakan staf dan sumber daya mereka secara efisien, terutama selama musim penjualan utama. Perencanaan ke depan juga menyediakan waktu untuk memperbaiki kesalahan dan membuat penyempurnaan menit-menit terakhir (yang tidak umum terlepas dari perencanaan Anda yang cermat).
Strategi Pemasaran Pameran Definean
Pemasaran pameran Anda harus mencakup tujuan, sasaran, dan tujuan akhir Anda. Buat konsep ini sebelum Anda dipengaruhi oleh parameter anggaran. Strategi pameran Anda harus konsisten dengan strategi pemasaran umum Anda. Membuat strategi pemasaran tanpa hambatan dapat mengungkapkan jenis pameran atau pameran apa yang paling sesuai untuk perusahaan Anda. Jika perusahaan Anda berencana untuk menghadiri banyak showback-to-back menggunakan ruang 10 x 10, Anda mungkin ingin mengevaluasi pameran portabel atau model. Jika perusahaan Anda melakukan sejumlah stan inline yang lebih kecil bersama dengan beberapa pertunjukan besar, maka Anda mungkin ingin mempertimbangkan portable / modular atau hybrid hybrid. Ketika strateginya adalah untuk membuat dampak besar di pameran industri besar, Anda harus mengevaluasi pameran modular, hybrid, dan custom.
Masukkan ke dalam tulisan
Setelah Anda menentukan pameran, aksesori, atau layanan, mintalah penawaran dari konsultan pameran profesional. Dalam hal pameran, Anda dapat bekerja melalui beberapa modifikasi desain dan kutipan sampai pameran cocok untuk Anda dengan sempurna. Proses ini umumnya gratis. Ketika Anda siap untuk membeli, bersikeras bahwa semuanya tertulis. Jangan pernah bergantung pada percakapan. Sebagian besar penjual mengetahui hal ini dan akan memberi Anda penawaran tertulis adetail. Pameran Pameran Dagang Kustom Peserta pameran dagang memiliki akses ke :apa yang baru: di satu tempat. Mereka dapat memeriksanya secara anonim dan tanpa kewajiban. Jika mereka tidak tertarik, mereka bisa pergi begitu saja.
Organisasi sponsor menjual ruang kepada peserta pameran, uang yang digunakannya untuk mengurangi biaya peserta dan biaya lainnya. Peserta secara individu menghemat uang, pendaftaran diturunkan untuk membantu mendapatkan lebih banyak orang untuk hadir, dan peserta pameran memiliki kumpulan prospek yang lebih besar.
Ketika itu dilakukan dengan benar, komponen pameran dagang dari suatu acara adalah manfaat besar bagi semua orang.
Artikel ini akan membantu Anda menjadi pengunjung ruang pameran yang lebih baik.
Sebagai peserta ruang pameran dagang, Anda harus fokus pada menghabiskan sesedikit mungkin mendiskualifikasi setiap peserta pameran - membuat keputusan dengan cepat mengenai relevansi peserta pameran dengan Anda. Jika tidak pindah, jangan berikan kartu Anda atau biarkan mereka memindai lencana Anda!
Biasanya ruang pameran dibuka pada hari yang penuh dengan presentasi platform utama dan lokakarya serentak. Ini mungkin akan menjadi hari tersibuk dalam acara tersebut - jadi ada sedikit waktu untuk meliput setiap peserta pameran di sana.
Tetapi mengunjungi setiap stan adalah suatu keharusan. Anda tidak pernah tahu kapan seseorang dengan meja kecil di belakang lorong dekat toilet memiliki jawaban yang Anda cari.
Kesan pertama sangat penting. Di luar freebies dan setup booth yang cerdas, 45 detik pertama itulah yang membuat perbedaan - baik untuk peserta maupun peserta pameran..
Mulailah dengan bertanya kepada perwakilan perusahaan :jadi, apa yang Anda lakukan?: atau yang setara. Apakah vendor tersebut menyewa booth paruh waktu atau membawa penjualan berpengalaman atau tenaga teknis mereka akan segera jelas.
Jika vendor ada di sana hanya mengambil ruang untuk memindai lencana orang yang mampir untuk mengantongi salah satu pernak-pernik gratis - apa artinya itu memberitahu Anda?
Jika pameran dagang menunjukkan keseriusan dalam membangun hubungan dengan calon pelanggan baru dan terhubung dengan pelanggan saat ini, Anda dapat yakin bahwa perwakilan tersebut akan siap dalam 30 detik..
Dalam tiga puluh detik, perwakilan perusahaan yang berpengetahuan luas dapat memberi tahu Anda apa yang mereka tawarkan dan apa untungnya bagi pelanggan target mereka. Jika Anda suka apa yang Anda dengar, bingo, jika tidak pindah.
Dan jangan berpikir Anda menyinggung perwakilan perusahaan ketika Anda berbalik dan berjalan pergi. Mereka juga tidak benar-benar ingin menghabiskan waktu bersama Anda - jika tidak ada yang saling menguntungkan untuk dibicarakan.
Tentu saja jika Anda sudah tahu apa yang mereka lakukan, Anda mungkin mulai dengan :jadi, apa yang baru untuk 2008?: atau sesuatu untuk efek itu.
Ingat, tujuan Anda sederhana - habiskan hanya 45 detik dengan 90% peserta pameran, sehingga Anda dapat menginvestasikan waktu sebanyak yang Anda butuhkan dengan beberapa peserta pameran yang produk dan layanannya dapat membantu Anda.
Ok, sekarang setelah Anda mengidentifikasi peserta pameran dagang yang ingin Anda investasikan waktu Anda, apa yang harus Anda lakukan - pertanyaan apa yang harus Anda tanyakan kepada mereka?
Pertama, minta perwakilan perusahaan untuk memberi tahu Anda pertanyaan nomor satu yang diajukan orang yang mengarahkan mereka ke solusi perusahaan mereka?
Mereka akan mengetahui hal ini jika mereka melakukan iklan terkait kata kunci. Apa kata kunci (masalah) yang mereka beli dengan mesin pencari mereka karena orang-orang yang memiliki masalah itu adalah prospek ideal untuk solusi peserta pameran?
Ini adalah penyelidikan tingkat pertama, Anda mencoba sekarang untuk menentukan apakah kata-kata yang mereka iklankan adalah kata-kata yang Anda gunakan saat Anda mencari informasi tentang masalah yang dipecahkan oleh produk atau layanan mereka.
Kedua, apakah mereka berbicara bahasa ANDA? Ini adalah cara mudah untuk menentukan sendiri apakah mereka melihat Anda sebagai prospek tipe ideal atau tidak. Jika mereka menggunakan contoh yang jelas tidak relevan bagi Anda, ada pesan di dalamnya. Jika mereka berbicara tentang instalasi produk mereka dengan pakaian seperti milik Anda, ada pesan di sana juga. Ini adalah proses diskualifikasi tingkat kedua, untuk memotong lapangan.
Akhirnya, siapa pesaing mereka? Mereka memilikinya, mereka tahu, Anda tahu itu dan mereka tahu Anda tahu itu. Bagaimana mereka lebih unggul dari mereka? Ini akan memberikan perwakilan perusahaan yang berpengetahuan luas kesempatan untuk menguraikan proposisi penjualan unik mereka. Bagaimana mereka bereaksi terhadap pertanyaan akan memberi tahu Anda seberapa yakin mereka dalam penerapannya dalam situasi Anda.
Saya telah menghadiri beberapa pameran dagang selama beberapa bulan terakhir. Baru-baru ini saya meliput acara dan pameran dagang Search Engine Strategies. Saya menghabiskan beberapa jam di ruang pameran mengajukan pertanyaan di atas dan sangat terkejut dengan hasilnya.
Mungkin itu karena vendor sangat menyadari nilai peluang untuk membuat kesan terbaik pada calon pelanggan baru.
Mungkin itu karena mereka bisa merasakan pesaing mereka bernafas dan ingin melakukan yang terbaik kepada orang yang tepat - jadi mereka mengajukan pertanyaan yang tepat dan memberikan jawaban yang tepat, tidak ada permainan yang dimainkan untuk mendaftar ke daftar pemasaran.
Atau bisa jadi biaya untuk berada di sana dan membawa orang-orang terbaik mereka untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan sulit yang dimiliki audiens berpengetahuan ini cukup besar untuk membuat mereka memfokuskan upaya mereka pada tindakan yang tepat untuk mendapatkan prospek yang tepat dalam daftar mereka untuk ditindaklanjuti..
Omong-omong, jika Anda tidak mengajukan pertanyaan dari vendor di aula pameran dagang terakhir tempat Anda berada, Anda dapat bertanya kepada mereka ketika panggilan penjualan lanjutan dimulai.