Cara Mendapat Lonjakan Mendadak Lalu Lintas Bertarget Lapang ke Situs Web Anda Tanpa Menghabiskan Waktu dan Tanpa SEO
Jangan salah sangka. Saya masih berpikir bahwa SEO adalah cara terbaik untuk mendapatkan lalu lintas bertarget gratis ke situs web Anda. Masalahnya adalah, itu tidak terlalu bisa diandalkan. Algoritma SE berubah sepanjang waktu dan sangat sulit bagi orang awam untuk tetap bekerja. Bahkan, perusahaan SEO pun merasa kesulitan untuk melakukan ini. Jadi, meskipun Anda dapat mengoptimalkan situs web Anda secara teratur, ada kalanya lonjakan tiba-tiba dalam lalu lintas bertarget tentu dapat membantu meningkatkan penjualan. Cara terbaik untuk melakukan ini adalah - mendukung upaya orang lain.
Google I / O';17: Saluran 1
Idenya adalah untuk mengikat dengan orang-orang dan / atau bisnis yang dapat merujuk produk / layanan Anda ke klien yang ada. Mereka dapat dikompensasi oleh komisi muka satu kali, atau komisi berulang, atau promosi timbal balik dari produk / layanan mereka kepada pelanggan Anda, atau sesuatu yang lain.
Sekarang, strategi ini dikenal dengan berbagai nama, seperti pemasaran integrasi, usaha patungan, pemasaran fusi, pemasaran kolaboratif, aliansi strategis, pemasaran dukungan, pemasaran resiprokal, pemasaran aset tersembunyi, dan banyak lagi. Namun, konsep intinya tetap sama. Dan itu adalah salah satu konsep paling kuat yang dapat menyebabkan lonjakan lalu lintas dan penjualan. Bahkan, ini adalah cara termurah untuk melipatgandakan, melipatgandakan, atau bahkan melipatgandakan pendapatan dan basis pelanggan Anda, hampir dalam semalam. Walaupun ini terdengar sangat mudah (dan memang demikian), ini membutuhkan perencanaan, penanganan, penelitian, dan yang paling penting, berpikir di luar kebiasaan.
Pertama-tama, izinkan saya menjelaskan apa itu JV (Joint Venture): Ini adalah cara bagi bisnis untuk bekerja sama dengan bisnis lain yang tidak bersaing (lebih sering daripada tidak) yang beroperasi di “alam semesta” yang serupa untuk saling menguntungkan. :Semesta: pada dasarnya berarti, memiliki kelompok pelanggan yang sama.
Bagaimana kita menemukan :bisnis semacam itu:? Ada beberapa hal yang perlu :dipikirkan, di luar kotak: dan yang paling efektif adalah - Apa yang dibeli oleh pelanggan normal sebelum, selama, dan setelah membeli produk / layanan yang Anda berikan? Yang ini akan melayani titik awal yang baik. Misalnya, katakanlah Anda berencana membeli mobil. Jadi apa lagi yang Anda rencanakan untuk dibeli? Atau lebih baik lagi, demi kontekstual artikel ini, dengan siapa dealer mobil dapat membentuk usaha patungan dengan?
Sebagai pembeli mobil, Anda mungkin tertarik dengan kredit mobil, asuransi mobil, aksesori mobil, garansi tambahan khusus, dll. Jadi, orang / bisnis terbaik yang dapat dibentuk oleh dealer mobil untuk melakukan usaha patungan adalah, dengan petugas asuransi, bank yang menawarkan pinjaman mobil dan pemasok aksesoris mobil.
Demikian pula, cara terbaik untuk mendapatkan prospek bertarget besar untuk dibeli dari Anda adalah dengan mengikat dengan pemilik bisnis yang tidak bersaing dan membuat mereka untuk mendukung produk / layanan Anda kepada pelanggan mereka yang sudah ada. Sebuah kata peringatan - tawaran itu harus benar-benar istimewa. Pelanggan tentu harus mendapatkan kesepakatan yang lebih baik daripada biasanya. Ini bisa berarti harga diskon khusus, atau freebie khusus hanya tersedia melalui endorser. Ini juga dapat mencakup konsultasi gratis, atau instalasi gratis, pengiriman gratis, dukungan tambahan, perpanjangan garansi, dll. Seperti yang saya katakan sebelumnya, pikirkan :di luar kotak:.
Hal lain yang penting untuk diingat adalah untuk memperjelas :apa untungnya bagi endorser:. Itu bisa berarti komisi yang lebih tinggi, komisi seumur hidup untuk semua pembelian di masa depan, atau komisi dimuka yang sangat tinggi. Tempatkan diri Anda di tempatnya dan cobalah untuk memikirkan tawaran apa yang tidak dapat ditolak baginya.
Berapa banyak yang Anda mampu untuk berpisah? Ini pertanyaan yang sulit. Anda mungkin harus melepaskan sebagian besar penghasilan Anda. Anda mendapatkan pelanggan ini secara gratis, jadi Anda tidak perlu membayar dengan potongan terkecil. Bahkan, jika Anda tahu bahwa sebagian besar pelanggan ini akan kembali kepada Anda untuk membeli lebih banyak, upgrade, dll, Anda bahkan mungkin ingin mempertimbangkan untuk memberikan 100% dari keuntungan Anda, atau bahkan membuat kerugian pada penjualan pertama. Minat Anda harus membuat endorser dan klien mendapatkan keuntungan maksimal.
Hal lain yang sangat penting yang perlu Anda ingat sebelum Anda terjun ke strategi ini adalah - Anda perlu mengetahui metrik Anda dengan sangat baik. Anda harus sudah mengukur konversi yang akan dibuat penawaran Anda sebelum Anda mendekati mitra JV Anda. Jangan katakan bahwa penawaran harus dikonversi pada 1% -10%. Katakan dengan percaya diri bahwa itu telah dikonversi antara 2,3% untuk promosi normal, 4% untuk promosi bertarget niche, dan 6,3% selama musim. Jangan membuat angka; berikan statistik yang benar (saya hanya memberi contoh di sini). Ini karena jika Anda mengatakan 5% dan pendukung hanya mendapat 1%, dia tidak akan pernah lagi mempromosikan Anda. Dan jangan berpikir Anda akan lolos begitu saja; ia mungkin memberi tahu mitra JV prospek Anda yang lain tentang kejadian tersebut, mengurangi peluang Anda bersama mereka. Berita baik menyebar dengan cepat, berita buruk menyebar lebih cepat.
Hal penting lain yang perlu Anda ingat adalah, cobalah membuatnya semudah mungkin untuk mitra JV. Tawarkan email readymade yang dapat ia kirim ke daftar yang menyertakan tautan afiliasinya. Jika dia berpromosi di situs webnya, tawarkan spanduk siap pakai, kode HTML yang dapat dia tanamkan langsung ke situs webnya, dll. Anda bahkan dapat menawarkan untuk melakukan pekerjaan kotor untuknya jika dia cukup percaya pada Anda. Ingat, idenya adalah untuk menciptakan situasi win-win-win. Klien mendapat kesepakatan yang lebih baik, Anda mendapatkan lebih banyak klien dan mitra JV mendapat komisi yang baik (atau apa pun yang ia ingin dapatkan).
Terakhir tetapi tentu saja tidak sedikit; sangat jujur, baik dalam pendekatan Anda, maupun dalam pemberian kredit dengan komisi. Bayar semua komisi tepat waktu, sesuai komitmen. Jangan menipu pasangan Anda. Jika dia tahu, Anda telah menggali kuburan Anda sendiri.