Bagaimana beberapa baris salinan bisa begitu penting? Karena tajuk utama adalah kesempatan pertama Anda (dan sering kali terakhir) memberi kesan pada pembaca. Itu perlu menarik pembaca kerah dan membuatnya mustahil baginya untuk melanjutkan tanpa membaca sisa pesan Anda. Jika judul Anda gagal, sisa salinan Anda tidak akan pernah dibaca.
Tujuan utama dari tajuk Anda adalah untuk mendapatkan perhatian pembaca. Tetapi ketika menyusun berita utama Anda, penting untuk diingat bahwa Anda tidak mencoba menarik perhatian semua orang. Anda hanya perlu menarik orang yang tertarik dengan penawaran Anda.
Ini bukan kamu. Pintu yang buruk ada di mana-mana.
Judul yang menyesatkan atau tidak jelas akan memberi Anda banyak pembaca yang sama sekali tidak tertarik dengan produk Anda. Mereka akan menyadari hal ini segera setelah mereka melewati berita utama Anda dan Anda akan segera kehilangan mereka.
Sementara itu, Anda akan kehilangan banyak orang lain yang akan menyukai produk Anda tetapi tidak berhenti membaca halaman penjualan Anda karena tajuk utama tidak mengambilnya..
Memilih target audiens Anda dengan hati-hati adalah bagian penting dari menyusun judul yang menjual. Anda benar-benar harus menjalankan garis yang baik untuk melakukannya dengan benar, dan itu membutuhkan banyak latihan dan pengujian.
Dalam Periklanan Ilmiah, Claude Hopkins yang legendaris menggunakan tajuk utama surat kabar untuk menunjukkan pentingnya menargetkan tajuk berita Anda dengan tepat:
:Seandainya sebuah artikel surat kabar menyatakan bahwa seorang wanita tertentu adalah wanita paling cantik di kota itu. Artikel itu akan sangat menarik bagi wanita itu dan teman-temannya. ';:.
Untuk contoh yang lebih kontemporer, kita dapat melihat ke Google AdWords.
Katakanlah Anda menjalankan situs web yang menjual teh khusus. Anda ingin mengarahkan lalu lintas ke spesial yang Anda miliki di Earl Grey yang lezat.
Anda hanya dapat menggunakan karakter dalam jumlah terbatas untuk judul Anda sehingga Anda harus memilih kata-kata dengan hati-hati. Anda dapat menggunakan tajuk yang hanya menyatakan tentang situs Anda, seperti :Teh Spesialisasi:, tetapi lalu lintas yang Anda terima tidak akan terlalu bertarget.
Anda mungkin akan mendapatkan banyak :penendang ban: yang hanya menjelajah atau mencari informasi gratis. Karena Anda membayar untuk setiap pengunjung, Anda akan menghabiskan uang iklan yang bagus untuk lalu lintas berkualitas buruk.
Alih-alih, Anda bisa mencoba sesuatu seperti :Earl Grey Sale Ends Today:.
Contoh sederhana dari atas kepala saya ini menunjukkan bagaimana Anda akan menargetkan seseorang yang mencari teh abu-abu earl.
Seseorang yang mencari :earl grey: melihat iklan Anda dan segera tahu:
1. Anda memiliki produk yang tepat yang mereka cari
2. Mereka dapat menghemat uang karena Anda memiliki penjualan
3. Penjualan berakhir hari ini sehingga mereka harus bertindak cepat!
Itu banyak informasi yang dikemas dalam 5 kata kecil. Lihat seberapa ketat targetnya? Orang-orang yang mengklik iklan Anda akan sangat mungkin membeli dari Anda.
Dan orang-orang yang hanya tertarik pada informasi gratis tentang teh chamomile akan tahu untuk tidak repot - mereka bukan pembeli Anda.