Anda tidak benar-benar membutuhkan gelar psikologi untuk membaca pikiran. Ada juga berbagai buku dan sumber daya tentang bahasa tubuh, kiat dan taktik negosiasi, di antara banyak hal lainnya.
Ingatlah bahwa apa yang Anda hadapi dalam bisnis Anda adalah orang-orang dan Anda tidak pernah dapat mengimplementasikan hal-hal yang tanpa emosi dan berharap bahwa itu akan mendapatkan loyalitas dan persetujuan dari para pemimpin Anda. Jika Anda benar-benar ingin bisa sukses, Anda harus bisa menjangkau entah bagaimana pada tingkat emosional.
Kebanyakan orang menganjurkan alasan yang masuk akal dalam melakukan pembelian. Tetapi kenyataannya adalah sebagian besar pembeli bertindak berdasarkan perasaan atau korespondensi emosional. Jika Anda benar-benar ingin sukses dalam bisnis Anda, Anda harus benar-benar belajar bagaimana perasaan timbul di pasar sasaran Anda dan menggunakannya secara efektif.
WESTINGHOUSE (Film Dokumenter Lengkap) | Perjuangan Powerhouse Paten &; Bisnis dengan Nikola Tesla
Hidup dari Sudut Pandang atau Perspektif mereka
Perspektif kehidupan target pasar Anda secara umum mempengaruhi cara mereka membuat keputusan. Anda harus tahu apa konsensus target niche Anda ketika itu berkaitan dengan topik ini. Perspektif mereka tentang kehidupan akan memberi Anda ide tentang produk apa yang ingin mereka beli. Apakah produk Anda menjanjikan, Anda tidak akan mengharapkan orang menyukainya jika tidak disesuaikan dengan selera mereka yang melekat atau mengikuti prinsip hidup mereka.
Kebutuhan Aktual
Kebutuhan mereka yang sebenarnya mungkin sesuatu yang secara tidak sadar dikomunikasikan kepada Anda. Ada hal-hal yang tidak secara eksplisit dinyatakan tetapi lebih berharga daripada yang jelas bagi dunia fisik. Kebutuhan aktual target pasar Anda harus berbeda dari orang-orang yang memiliki prioritas lain.
Sebagai contoh, investor lebih untuk mendapatkan pengembalian pasif yang menguntungkan sementara mereka yang bekerja pada pekerjaan 9-5 hari lebih cenderung menganggap pendapatan aktif sebagai barometer kesuksesan mereka..
Tekanan dan Stres
Apa yang menyebabkan keresahan terhadap target pasar Anda? Kenali mereka, dan buat cara untuk membantu mereka menghindarinya, dan saya bersumpah, target niche Anda akan mencintai Anda. Beberapa tingkat stres penting dalam setiap upaya, tetapi jika stresor mulai mengganggu produktivitas dan banyak hal lain yang mengganggu aktivitas sehari-hari mereka, mereka akan menghargai jika seseorang dapat mengidentifikasi masalah dan membantu mereka menemukan solusi yang layak untuk dikurangi, jika tidak sepenuhnya menghapusnya dari tengah-tengah mereka.
Apa ketakutan pasar target Anda? Polis asuransi adalah salah satu contoh terbaik perusahaan yang mampu memanfaatkan perasaan takut dengan benar dari orang-orang di semua lapisan masyarakat. Ini mungkin tampak tidak wajar, tetapi jika Anda memasarkan layanan Anda, Anda harus dapat memberikan kelemahan jika orang tidak memanfaatkan produk atau layanan Anda. Ini adalah bagian tak terpisahkan dari menciptakan kebutuhan dan melakukan pembelian dari Anda dan berlangganan kepada Anda prioritas utama bagi mereka jika Anda harus meyakinkan mereka.
Tidak suka
Apa yang harus dihindari adalah aspek lain yang perlu Anda pertimbangkan sebagai pemasar internet. Jika Anda secara tidak sadar menyabot bisnis Anda dengan taktik di mana target pasar Anda dianggap kotor dan tidak menyenangkan, maka Anda tidak dapat benar-benar berharap mereka berharap untuk membeli dari Anda.