Jadi, berapa jumlah yang tepat untuk dibelanjakan pada peningkatan citra, kampanye kesadaran, dan program generasi pemimpin penjualan, dan berapa jumlah yang benar untuk dibelanjakan pada kampanye strategis pemasaran basis data? Ini pertanyaan yang bagus. Kedua aspek penting untuk program pemasaran yang sukses, dan mereka bekerja lebih baik secara bersamaan.
Biasanya, sebagian besar pemasar bisnis ke bisnis nampaknya menghabiskan sekitar sembilan puluh atau sembilan puluh lima persen dari anggaran pemasaran mereka untuk peningkatan citra, kampanye penyadaran, dan program-program pembangkitan pemimpin penjualan. Pemasar yang sama ini hanya akan menghabiskan sekitar lima hingga sepuluh persen dari anggaran pemasaran mereka untuk pemasaran basis data. Ini adalah pendekatan yang buruk yang tidak akan mengarah pada kesuksesan maksimal.
Buat Database di Microsoft Access 2013 untuk Pemula
Alih-alih, jika Anda baru saja memasuki pemasaran basis data, pertimbangkan untuk membelanjakan sekitar tujuh puluh hingga tujuh puluh lima persen dari seluruh anggaran pemasaran untuk kesadaran gambar dan program yang meningkatkan generasi pemimpin penjualan. Kemudian, belanjakan sekitar lima belas hingga dua puluh persen dari anggaran Anda untuk mendanai program pemasaran basis data yang dirancang untuk membantu memelihara prospek yang panas sampai mereka mencapai kematangan dan dan siap untuk melakukan pembelian. Anda harus menghabiskan sisa lima hingga sepuluh persen dalam program yang menargetkan pelanggan Anda yang sudah ada, untuk menjaga mereka dan meningkatkan hubungan penjualan Anda dengan mereka dengan menawarkan produk, layanan, tambahan, dan peningkatan lainnya..
Bisnis yang saat ini menggunakan program pemasaran basis data yang matang seringkali berakhir dengan strategi yang menganggarkan kurang dari lima puluh persen dari dana mereka untuk peningkatan citra, kampanye penyadaran, dan program-program pembangkitan pemimpin penjualan. Ini terutama berlaku bagi perusahaan-perusahaan yang telah berhasil melacak dan mengukur peristiwa-peristiwa ini, dan peningkatan penjualan yang dihasilkan dari penerapan program pemasaran yang ditujukan kepada orang-orang di basis data mereka saat ini..
Mengapa demikian? Alasan utama adalah bahwa bisnis ini menyadari bahwa mereka tidak benar-benar perlu menghabiskan begitu banyak untuk tujuan sebelumnya ketika mereka juga menerapkan program pemasaran basis data yang solid yang memungkinkan mereka untuk berbicara langsung ke berbagai subset dalam keseluruhan mereka. pasar. Pemasar basis data dewasa ini menunjuk lima puluh persen atau lebih dari anggaran lainnya untuk mendanai program komunikasi pemasaran yang ditujukan langsung pada basis data prospek, pelanggan, dan prospek yang solid. Kampanye yang ditargetkan, berulang, dan diatur dengan baik ini sebenarnya dirancang untuk mengidentifikasi dan mengembangkan prospek panas dan berkomunikasi langsung dengan pelanggan mereka saat ini untuk memaksimalkan peluang penjualan yang ada untuk bisnis.
Adalah bijaksana untuk mempertimbangkan bahwa meskipun hal-hal di atas benar, harus dipahami bahwa peningkatan citra, kampanye penyadaran, dan program-program generasi pemimpin penjualan semuanya memiliki peran yang kuat dalam departemen pemasaran teratas; tetapi program-program pembangkitan lead penjualan yang berkinerja terbaik di sepanjang program pemasaran basis data yang kuat dan konsisten adalah acara yang lebih baik. Kedua aspek ini cukup penting untuk memiliki solusi pemasaran langsung kinerja tinggi, dan menemukan keseimbangan terbaik di antara mereka adalah tujuan dari pemasar yang cerdas dan efektif..