:Bagaimana saya memulai dengan proses terorganisir yang membantu saya mendapatkan referensi yang lebih konsisten?:
Pertama, Cynthia adalah seorang profesional sejati yang ingin meningkatkan diri. Saya sering ditanya pertanyaan ini dalam sesi pelatihan dan panggilan teleconference saya.
Pada dasarnya, masalah terbesar yang dimiliki oleh sebagian besar profesional kerah putih (pengacara, agen asuransi, penasihat investasi, agen penjual, dll.) Dengan rujukan adalah kurangnya pendekatan yang terorganisir. Benar, Anda dapat memperoleh bagian dari referensi Anda sekarang. Tapi bayangkan apa yang akan terjadi jika Anda mengubah pendekatan Anda dengan mengatakan, sedikit 10 persen?
Cara Mendapatkan Lebih Banyak Referensi Daripada Sebelumnya
Apa yang akan terjadi pada penghasilan Anda, ketenangan pikiran dan waktu istirahat?
Law of averages mengatakan kemungkinan akan naik 100 persen. Mengapa? Karena apa yang saya sebut :L.F.,: yang merupakan kependekan dari faktor leverage.
Mari kita ambil contoh bisnis yang saat ini telah melayani 100 klien. Banyak dari mereka adalah klien aktif; beberapa tidak. Dalam hal ini, dengan meningkatkan organisasi rujukan dan percakapan sebesar 10 persen, atau sekali dalam setiap sepuluh pertemuan dengan klien, saya menyarankan ini akan berdampak positif pada pendapatan Anda, ketenangan pikiran dan kebebasan hingga 100 persen. Ini karena setiap percakapan memiliki efek menghasilkan pendapatan baru yang ditemukan untuk benar-benar nol biaya penjualan.
Jadi, bagaimana Anda membuat proses yang terorganisir yang mudah dan sederhana untuk diikuti, dan memberi Anda hasil nyata?
Salah satu cara (sebenarnya ada tujuh yang saya ajarkan) adalah fokus pada pertemuan klien Anda sebagai cara berbicara tentang pekerjaan Anda. Saya membahas hal ini dalam buletin baru-baru ini, yang saya nyatakan: fokus pada meneguhkan dan memperkuat nilai Anda. Salah satu cara terbaik untuk melakukan ini adalah melalui interaksi klien, dan secara khusus, pertemuan klien satu lawan satu. Rapat sarapan atau makan siang adalah skenario sempurna untuk ini.
Mengapa menggunakan rapat klien, Anda bertanya? Tidak terlihat lagi dari...
Konsep Kunci
Aktif, referensi berkualitas tidak terjadi jika Anda tidak membicarakannya.
Bulan ini, mulailah untuk memblokir 10 menit kemudian pada akhir setiap pertemuan klien untuk berbicara tentang subjek rujukan. Biarkan klien tahu sebelumnya bahwa Anda akan mengalami :sesi brainstorming: singkat. Tidak ada kejutan di sini: Anda ingin izin mereka sebelum Anda mulai membahas subjek rujukan dan perkenalan. (Jika Anda bingung harus berkata apa, kirimi saya catatan).
Kemudian beberapa hari kemudian, tindak lanjuti dengan surat yang merangkum dan mencantumkan apa yang saya sebut * 2N * dari rapat Anda: Nama dan Kebutuhan. Anda ingin pembelian lengkap dari pengarah sebelum menghubungi nama yang mereka berikan kepada Anda.
Sederhana? Mudah? Efektif? Iya nih. Iya nih. iya nih!
Jadi mengapa tidak lebih banyak profesional yang melakukan ini? Alasan yang jelas adalah bahwa itu tidak wajar dan sering menakutkan bagi mereka.
1. Seringkali tidak wajar dan menakutkan untuk memberi tahu klien bahwa Anda tertarik untuk tumbuh, dan bahwa Anda menghargai mereka dan ingin bantuan mereka dalam membantu Anda tumbuh.
2. Jika sering tidak wajar dan menakutkan untuk berbagi dengan klien bahwa bisnis Anda berada pada tingkat tertentu dalam hal ukuran dan penghasilan klien - :Titik A,: dan Anda tertarik untuk berkembang (ke :Titik B:).
3. Seringkali tidak wajar dan menakutkan untuk mengungkapkan kepada klien bahwa Anda memiliki harapan dan impian untuk tumbuh, berkembang, dan melayani lebih banyak orang karena Anda takut klien mereka mungkin berpikir Anda akan mengabaikan mereka..
Perhatikan bahwa tema umum di sini adalah :berkembang.: Anda perlu memahami bahwa pertumbuhan itu sehat, alami dan merupakan tanda ambisi. Ini masih merupakan kontribusi yang positif, menggembirakan dan luar untuk iklim bisnis lokal dan masyarakat yang sering bisa sangat stagnan.
Sederhananya, orang menikmati orang lain yang positif, bersemangat, dan ambisius. Bahkan, saya menyarankan agar kita tidak memiliki cukup banyak orang di sekitar kita dalam kehidupan kita sehari-hari dengan kualitas-kualitas antusias ini. Jangkau klien Anda. Bagikan harapan, visi, dan impian Anda. Dan tunjukkan pada mereka bagaimana mereka dapat membantu berkontribusi.
Anda akan kagum dengan reaksi mereka.
Terus mencari!