Ini ditulis oleh Douglas Schoen, dan terutama memberdayakan di bidang yang sangat penting, tetapi sering begitu disalahpahami -- Politik!
Jika Anda berkata, :Politik bukan untuk saya,: maka Anda akan terkejut!
Pengusaha dan pengusaha tidak boleh mengabaikan politik, karena ada satu elemen politik yang mutlak penting untuk kesuksesan ... dan itu adalah Polling.
Ada :kekuatan menghasilkan uang: dalam kemampuan untuk mendengarkan pelanggan Anda, karena MEREKA ADALAH PEMILIH ANDA. Menemukan apa yang mereka inginkan dan kemudian memberikannya kepada mereka seperti sihir jutawan.
Orang Dalam: Kekuatan Polling
Teknik dan taktik pemungutan suara politik relevan di hampir setiap industri.
Di belakang pidato yang dibuat dengan cermat dan iklan yang diedit secara profesional, adalah ahli strategi kampanye politik yang terutama tahu apa yang diperlukan untuk memenangkan hati dan pikiran pemilih..
Dalam beberapa dekade terakhir, teknologi telah membawa perubahan besar dalam alat yang tersedia untuk ahli strategi tersebut, mengubah pekerjaan mereka dan meningkatkan efektivitasnya..
Hanya sedikit orang yang memahami ini lebih baik daripada Douglas E. Schoen, ahli strategi politik, dan penulis :The Power of the Vote.:
Schoen menulis, :Adalah tugas saya untuk memahami dan menjelaskan apa yang dipikirkan pemilih ... Penelitian opini publik memberi saya alat untuk melakukan itu.:
Riset opini publik, atau pemungutan suara, lebih dari sekadar tolok ukur sederhana dukungan publik untuk satu sisi atau lainnya. Polling adalah bagaimana politisi terhubung dengan konstituen mereka untuk mengetahui isu dan nilai apa yang paling penting bagi mereka.
Kemajuan dalam komputer berarti bahwa daripada harus menganalisis jajak pendapat selama berhari-hari untuk mendapatkan informasi yang bermakna, hasilnya sekarang tersedia segera setelah yang terakhir dari
tanggapan dicatat.
Hal ini memungkinkan orang-orang seperti Doug Schoen untuk terus mengikuti bagaimana masyarakat bereaksi terhadap kampanye apa pun. Saat ia menjelaskannya, :Alih-alih hanya menetapkan strategi pada
awal kampanye, jajak pendapat [sekarang] dapat digunakan untuk mengevaluasi taktik dan menentukan pesan dan strategi kampanye setiap hari. :
Pemimpin bisnis dan Walikota New York, Michael Bloomberg, mengatakan, :Dia [Doug Schoen] memainkan peran yang menentukan dalam ratusan kampanye politik, dan buku ini mengungkapkan
dalam cerita tentang bagaimana dia melakukannya. Saya merekomendasikan hal ini kepada siapa pun yang tertarik melihat bagaimana kampanye politik canggih dan canggih bekerja. :
Menurut Schoen, kampanye sekarang dapat secara harfiah :mengadakan jajak pendapat di pagi hari, memiliki hasil pada malam itu, dan menghasilkan strategi baru pada pagi berikutnya.: Tetapi melakukan jajak pendapat yang bermanfaat dan menjadikan informasi itu berguna adalah dua tugas yang sangat berbeda.
Sebelum Anda bisa mendapatkan data yang berguna, Anda harus mengajukan pertanyaan yang bagus. Ini berarti bahwa pertama-tama, pertanyaan Anda harus dapat dimengerti oleh orang-orang, bahkan jika mereka tidak memiliki banyak pendidikan.
Selanjutnya, Anda perlu mengajukan pertanyaan yang akan menguji pesan pemasaran Anda. Dan terakhir, Anda harus memberi orang pilihan nyata. Schoen berkata, :Jika Anda hanya bertanya kepada orang-orang apakah mereka
seperti kelaparan dan kemiskinan, tentu saja orang akan mengatakan tidak. Di sisi lain, apakah mereka bersedia membayar pajak yang lebih tinggi untuk program yang akan membantu orang miskin? :
Doug Schoen mengatakan bagaimana polling membantu AOL menghindari bencana hubungan pelanggan dan mencapai kesuksesan yang sebelumnya tak tertandingi dengan menasihati pendiri Steve Case untuk memanfaatkan daya tarik pribadinya, secara terbuka mengakui kekurangan AOL, dan menyajikan rencana baru untuk meningkatkan kualitas jaringan mereka.
Polling juga membantu menyusun salah satu kampanye pemasaran paling efektif dalam sejarah perusahaan Amerika untuk peluncuran obat anti-depresi Eli Lilly, Prozac.
Tetapi menurut Schoen, jajak pendapat yang baik melampaui hanya menanyakan pertanyaan yang tepat. :Kunci untuk hasil yang bermakna,: ia menjelaskan, :adalah memiliki kerangka kerja analitis yang tepat untuk menafsirkan angka-angka.: Untuk melakukan itu, Anda perlu tahu sesuatu tentang orang-orang yang memberi Anda tanggapan Anda. Bahkan di luar mendapatkan pendapat mereka, Anda perlu belajar siapa mereka, apakah mereka pemilih atau tidak, apa nilai-nilai mereka dan bagaimana
mereka memegangnya dengan kuat.
Schoen menulis bahwa :Pada akhirnya, pemungutan suara bukan tentang memprediksi apa yang akan terjadi. Ini tentang mencoba menentukan apa yang perlu Anda katakan dalam komunikasi Anda untuk membuat pemilih bereaksi seperti yang Anda inginkan.: Di negara-negara demokrasi di seluruh dunia, pemungutan suara telah menjadi alat vital bagi setiap politisi yang berupaya memanfaatkan kekuatan suara..
Buku ini adalah HANYA buku yang tersedia untuk membantu Anda memahami kekuatan polling dari orang yang dikenal sebagai bapak polling modern.