Banyak yang memiliki imajinasi liar bahwa begitu mereka dapat membuat situs web, ribuan dolar akan mulai mengalir ... Hanya dalam kasus yang jarang terjadi ini benar, dan hanya bagi mereka yang meluangkan waktu untuk memahami apa arti sebenarnya internet bagi mereka bisnis.
APA ITU INTERNET?
Internet seperti telepon, seperti mesin faks, dan seperti TV ... Singkatnya, ini adalah media komunikasi yang canggih, tidak lebih.
Ini mungkin tampak jelas, tetapi setelah menjelajah melalui web, mempelajari semua yang saya bisa (Seperti yang sering saya lakukan), saya telah menemukan banyak situs web bisnis yang membuat saya benar-benar bertanya-tanya ... :Apakah orang-orang ini mengerti mengapa mereka ada dalam bisnis di tempat pertama? :
20 Alasan Mengapa Kebanyakan Orang GAGAL Untuk Membangun Bisnis Online yang Sukses
Saya juga jatuh ke dalam kategori yang sama beberapa tahun yang lalu, situs web pertama saya bukan apa-apa untuk dituliskan ke rumah, tetapi pada saat itu saya merasa itu adalah yang terbaik dan itu akan membawa saya lebih dekat ke jutaan saya ... Saya jelas salah.
DI SINI APA YANG SAYA TEMUKAN...
Meskipun menjalankan bisnis online mungkin berbeda dalam banyak hal dari menjalankan bisnis offline, konstanta utama masih berhubungan baik: Anda masih berurusan dengan orang-orang nyata.
BAYANGKAN INI...
Anda masuk ke bisnis penjualan ponsel. Langkah pertama Anda adalah mendaftarkan nama perusahaan, memberi nama toko Anda nama yang dapat diingat orang, membayar lokasi yang bagus, Anda memasang papan nama yang memberi tahu orang-orang apa yang Anda lakukan. Anda kemudian menumpuk produk Anda untuk dijual, menetapkan harga kompetitif, mempekerjakan orang penjualan untuk menangani permintaan klien dan Anda siap untuk pergi...
SEKARANG APA BERIKUTNYA?
Dengan asumsi Anda membayar untuk lokasi di mana ada banyak lalu lintas, orang-orang mengunjungi toko Anda setiap hari dan Anda membuat beberapa penjualan ... Anda sangat senang dengan penjualan pertama Anda ... kemudian Anda menerima pesanan kedua. Seiring berjalannya waktu Anda menerima beberapa pesanan lagi dan pada akhir bulan Anda mengetahui bahwa Anda menghasilkan penjualan yang baik, cukup untuk membayar sewa Anda dan masih memberi Anda uang tunai ekstra untuk dibelanjakan .... Hal yang sama terjadi pada bulan berikutnya.
APAKAH SEMUA BAIK-BAIK SAJA?
Tempatkan diri Anda pada posisi pemilik toko dan kaitkan skenario di atas dengan situs web Anda:
Hmm, mari kita lihat...
- Anda memiliki produk / layanan hebat
- Anda memiliki situs web yang tepat untuk dijual
- Anda menawarkan harga yang bagus
- Anda memiliki traffic yang besar
- Anda menghasilkan cukup penjualan untuk menutupi biaya bulan ini dan masih menghasilkan untung.
JADI APA MASALAHNYA?
Jika Anda belum menemukan jawabannya, saya akan memberi tahu Anda.
Tetapi pertama-tama saya ingin Anda mencoba menjawab sebanyak mungkin pertanyaan dari daftar di bawah ini:
- Berapa banyak klien yang datang ke toko Anda bulan ini?
- Berapa banyak yang tidak membeli?
- Mengapa sebagian orang melakukan pembelian?
- Mengapa yang lain tidak?
- Sudahkah Anda menjual semua yang Anda bisa? Apakah ini angka penjualan terbaik yang bisa Anda dapatkan setiap bulan?
- Upaya apa yang telah Anda ambil untuk memastikan setiap klien membuat keputusan terbaik?
- Pernahkah Anda melihat apa yang dilakukan pesaing Anda?
- Akankah seseorang yang mengunjungi toko Anda dan tidak membeli, datang lagi?
- Mengapa mereka kembali??
- Apakah Anda tahu siapa klien Anda?
- Tahukah Anda mengapa beberapa bulan lebih baik daripada yang lain?
- Upaya apa yang telah dilakukan staf penjualan Anda untuk mengubah pengunjung menjadi klien?
BAGAIMANA BANYAK PERTANYAAN DI ATAS ANDA MAMPU MENJAWAB?
Jika Anda tidak dapat menjawab semua pertanyaan di atas, itu berarti bahwa Anda telah meninggalkan bisnis Anda di tangan kepercayaan, berharap semuanya akan berjalan dengan baik ... Ini adalah hal terburuk yang dapat terjadi pada bisnis apa pun!
Dalam skenario di atas saya mengambil contoh toko offline, Anda memperhatikan bahwa awalnya semuanya masih berjalan dengan baik tanpa banyak usaha, tetapi di internet hal-hal tidak berjalan persis seperti itu ... Tidak ada lokasi yang tepat untuk situs web Anda. Anda perlu memasarkan bisnis Anda secara online sehingga orang dapat menemukannya, dan itu juga merupakan tantangan bagi banyak orang.
Namun, tidak seperti aktivitas bisnis offline tradisional, hasil online lebih mudah diukur dengan menggunakan alat pelacakan yang berbeda. Jadi, Anda tidak perlu meninggalkan bisnis Anda dengan keyakinan.
ALAT GRATIS YANG ANDA BUTUHKAN UNTUK TUMBUH BISNIS ANDA
Melacak, mengukur, dan menganalisis aktivitas online Anda mungkin terdengar mahal, rumit, dan sulit bagi banyak orang. Namun ada alat yang siap membantu Anda menjadikan prosesnya sederhana dan terbaik dari semuanya gratis.
Berikut adalah dua alat berguna gratis untuk dipertimbangkan:
1: GoogleAnalytics adalah alat pelacak luar biasa yang benar-benar spesifik ketika datang untuk melacak dan mengukur hasil. Google sekarang telah merilis kekuatan Urchin secara gratis. Anda perlu mengajukan kode undangan sebelum dapat mendaftar untuk menggunakan alat ini. Tapi alat ini layak ditunggu.
2: Host web Anda harus memberi Anda alat pelacakan gratis untuk seluruh situs web Anda. Berikut ini adalah beberapa alat pelacakan yang disediakan oleh sebagian besar host.
- Analog
Analog menghasilkan ringkasan sederhana dari semua orang yang telah mengunjungi situs Anda. Cepat dan memberikan statistik ringan yang hebat.
- Awstats
Awstats menghasilkan statistik yang sangat cantik.
- Webalizer
Webalizer adalah program statistik yang lebih kompleks yang menghasilkan berbagai bagan dan grafik bagus tentang siapa yang telah mengunjungi situs Anda. Ini mungkin mesin statistik paling populer yang tersedia saat ini.
Dengan kombinasi alat yang disebutkan di atas, Anda dapat memberikan makna bisnis Anda.
Menjadi terorganisir dan memiliki visi! Lacak semua yang Anda bisa sehingga Anda dapat memahami target pasar Anda dan apa yang perlu Anda lakukan untuk mewujudkan sesuatu untuk bisnis Anda.