Mudah didefinisikan, suara itulah yang tampaknya direspon klien dengan paling baik. Itu adalah suara, gaya, pengiriman, interpretasi Anda yang menjual barang klien. Suara itulah yang unik bagi Anda. Ini juga suara yang dapat Anda reproduksi tanpa berpikir atau berusaha. Itu adalah Anda, keseluruhan Anda dan tidak lain adalah Anda. Dan, setiap artis sulih suara memiliki satu .. Namun, kadang-kadang sulit untuk bersikap objektif ketika harus memilih :suara uang: kita sendiri..
Perlu diingat bahwa apa yang kita anggap sebagai :suara uang: kita mungkin sangat berbeda dari apa yang orang lain rasakan.
LAGU MINHO - ';OKEY DOKEY'; (dengan ZICO) 0828 Mnet TAMPILKAN AKU UANG 4
Tapi, tidak sulit untuk menentukan apa :suara uang: kita. Kami melakukan ini dengan meninjau pekerjaan kami di masa lalu dan dengan mengumpulkan komentar atau saran dari klien kami. Yang pasti, klien tidak selalu mencari uang dan sering gagal menyadari potensi dan jangkauan kami yang sebenarnya. Itu tidak membuat mereka salah atau tidak tahu. Meskipun kami mungkin tidak setuju dengan pendapat orang lain tentang apa tepatnya :suara uang: kami mungkin memerlukan, sangat penting untuk memahami bahwa mereka tahu apa yang diinginkan klien mereka. Dan, jika Anda telah bekerja dengan mereka untuk waktu yang lama, mereka akan memiliki pemahaman yang baik tentang apa yang dapat Anda berikan untuk klien mereka.
Anda mungkin memiliki gagasan yang benar-benar berbeda tentang :suara uang: Anda sebenarnya - dan inilah kickernya ... Anda mungkin benar! Penendang ganda ... mungkin juga mereka!
Sekarang apa?
Pasarkan demo Anda sesuai. Tentukan :suara uang: Anda berdasarkan semua faktor dan pertimbangan. Maka, ide yang baik untuk memulai demo Anda dengan :suara uang: Anda. Banyak produsen juga menyarankan Anda untuk mengakhiri demo Anda dengan contoh lain dari :suara uang: Anda. Demo mungkin benar-benar menjadi elemen paling sulit dari strategi pemasaran Anda - dan yang paling penting. Pikirkan tentang itu. Jika demo Anda tidak membuat Anda bekerja, apa masalahnya?
Ini mungkin atau mungkin bukan demo Anda. Anda harus membuat tekad itu. Beberapa artis sulih suara tampaknya terus-menerus mengubah demo mereka yang mungkin atau mungkin bukan ide yang baik. Lebih buruk lagi, itu bisa membuang-buang waktu dan usaha (selain dari praktik penyuntingan). Anda ingin banding massa dari demo Anda. Tapi, mungkin satu trek di tengah atau dekat akhir yang membawa klien seumur hidup dan menguntungkan itu. Jika lagu itu ada di akhir presentasi demo dan calon klien tidak membeli :suara uang: Anda di muka, itu mungkin tidak pernah terdengar. Oh, sungguh dilema yang kami bayangkan dengan demo kami. Bagaimana kita menyiasati ini?
Sementara demo adalah elemen terpenting dari strategi pemasaran Anda, itu hanya satu elemen. Ini adalah paket pemasaran keseluruhan yang memberikan hasil optimal.
Anda perlu menulis surat pengantar / email luar biasa kepada calon klien untuk membujuk mereka bahkan mendengarkan demo Anda. Sebuah situs web pribadi, gratis dan tanpa iklan terputus adalah keharusan di abad ke-21.
Nama Anda harus tersebar di seluruh elemen pemasaran Anda. Dikatakan bahwa diperlukan tujuh kali pengulangan nama Anda atau nama perusahaan Anda sebelum ada orang yang bisa mengingatnya kembali. Ini juga mengapa bisnis terbesar dan paling sukses tampaknya menjalankan pesan mereka ke dalam tanah. Pernah berkata, :Jika saya mendengar tempat itu sekali lagi, saya akan membuang radio / tv keluar jendela:? Tentu saja kamu punya. Kita semua punya. Tapi, kita ingat siapa yang mengarahkan citra itu ke otak kita, bukan? Ini juga merupakan pesan yang disampaikan oleh banyak eksekutif akun iklan kepada pelanggan mereka yang menentang, :Tidak - iklan tidak bekerja untuk saya - ini adalah pengeluaran yang tidak saya butuhkan:. Untuk operator bisnis cerdas yang menghadapi hal di atas, pengingat singkat tentang bagaimana Coke, McDonald';s, Microsoft, dll. Terus-menerus membombardir kita dengan akun pesan mereka untuk kesuksesan pasar mereka yang besar biasanya melakukan trik.
Kita masing-masing memiliki kemampuan unik untuk menyampaikan pesan yang dimaksud dengan gaya dan cara kita sendiri yang unik. Tunjukkan Uang Saya Nah, itulah hasil yang harus Anda harapkan, jika Anda seperti kebanyakan peserta pameran, dan mengabaikan aspek paling penting dari partisipasi pameran dagang: Tindak Lanjut.
Apa yang terjadi di pameran dagang jelas penting untuk kesuksesan Anda, tetapi yang tak kalah penting adalah apa yang terjadi setelah pertunjukan berakhir. Di sinilah sebagian besar peserta pameran menjatuhkan bola. Bedakan perusahaan Anda dari perusahaan sejenis dan peras nilai penuh dari partisipasi pameran dagang Anda. Untuk benar-benar mendapat manfaat dari semua kerja keras yang dipamerkan, harus memastikan bahwa kegiatan tindak lanjut yang sesuai terjadi.
Tindak Lanjut Dimulai Sebelum Pertunjukan
Penelitian memberi tahu kami bahwa lebih dari 80% lead yang dikumpulkan di pameran dagang tidak pernah ditindaklanjuti. Itu adalah angka yang fenomenal, terutama ketika setiap prospek memiliki potensi untuk menghasilkan keuntungan bagi perusahaan Anda.
Mengapa begitu banyak petunjuk jatuh di pinggir jalan?
Itu karena lead menunjukkan reputasi karena tidak memiliki substansi - mereka hanya kartu bisnis dingin atau informasi dasar serupa yang dicetak pada kartu utama perusahaan. Tidak ada alasan untuk memberi para profesional yang sibuk alasan untuk menindaklanjutinya.
Bahkan jika tenaga penjualan melakukan tindak lanjut, hanya ada begitu banyak yang dapat mereka pelajari dari kartu nama atau informasi yang tidak jelas. Agar tenaga penjualan menganggap prospek bermanfaat bagi tindak lanjut, mereka memerlukan informasi berkualitas.
Untuk alasan ini, sangat penting bahwa sebelum pertunjukan Anda menghabiskan waktu mempelajari proses pengumpulan timah. Perjelas jenis informasi apa yang harus direkam pada kartu utama. Jelaskan pentingnya informasi yang Anda kumpulkan. Pastikan semua orang tahu persis cara mengoperasikan pembaca kartu dan menggunakan cetakan dan kartu utama.
Setiap orang yang bekerja dalam pertunjukan harus tahu persis hasil apa yang ingin Anda capai di berbagai pameran dagang yang Anda hadiri. Setiap pertunjukan harus memiliki serangkaian tujuan spesifik, jelas, terukur, realistis. Sasaran ini harus sejalan dengan sasaran pemasaran keseluruhan perusahaan Anda.
Sasaran-sasaran ini memberi staf sesuatu yang harus diperjuangkan, tetapi mereka juga berfungsi sebagai tolok ukur untuk mengevaluasi dan mengukur kinerja tim dan individu.
Kembangkan Sistem Tindak Lanjut
Untuk mencapai dan mungkin melampaui tujuan spesifik Anda, Anda memerlukan sistem tindak lanjut. Waktu terbaik untuk mengembangkan sistem tindak lanjut Anda adalah selama tahap perencanaan dan pelatihan.
Gunakan waktu ini sebelum pertunjukan menetapkan bagaimana lead akan ditangani. Misalnya, pilih anggota tim untuk bertanggung jawab mengumpulkan semua arahan :panas: pada akhir setiap hari dan menyimpannya di kantor pusat untuk diproses segera. Tetapkan seseorang di kantor pusat sebagai manajer :tindak lanjut:. Orang ini bertanggung jawab atas seluruh proses tindak lanjut dan harus menjadi seseorang yang tidak menghadiri pertunjukan. Tugas mereka adalah menjalankan sistem tindak lanjut yang didirikan sebelum pertunjukan.
Ketepatan waktu sangat penting dengan semua petunjuk, bukan hanya yang :panas:. Jelas Anda tidak akan bermalam setiap lead kembali ke kantor pusat, tetapi ada langkah-langkah yang dapat Anda ambil untuk memastikan Anda menonjol dari kerumunan peserta pameran.
Penting untuk mengirim sesuatu, seperti surat, email, atau faks siaran, kepada semua orang yang datang ke stan untuk berterima kasih kepada mereka dan memberi tahu mereka kapan mereka bisa mendengar kabar dari perusahaan Anda lagi. Ini harus dilakukan dalam tiga hingga lima hari setelah pertunjukan. Ingat, jika Anda tidak menindaklanjuti, pesaing Anda akan melakukannya.
Langkah Berikutnya: Akuntabilitas
Gunakan program basis data manajemen kontak untuk memastikan staf penjualan Anda mendapatkan petunjuk yang selengkap dan bermanfaat. Kemudian, setelah arahan didistribusikan, pertanggungjawaban perwakilan akun Anda untuk hasilnya.
Harus ada laporan kemajuan tertulis dari masing-masing tenaga penjual secara berkala, interval yang telah ditentukan sebelumnya. Informasi ini dapat digunakan untuk melacak kinerja mereka, penjualan yang dilakukan, dll.
Beberapa perusahaan menggunakan kinerja dalam tindak lanjut sebagai salah satu faktor dalam tinjauan kinerja tahunan seorang tenaga penjualan. Mengetahui bahwa mereka akan bertanggung jawab atas hasil adalah motivator yang kuat.
Mengukur Hasil
Pada akhirnya, manajemen ingin mengetahui uang mereka dihabiskan dengan baik. Melacak prospek Anda akan memungkinkan Anda untuk mengukur penjualan yang secara langsung dikaitkan dengan partisipasi pameran dagang Anda. Merekam data ini akan memungkinkan Anda untuk memberikan analisis kualitatif dan kuantitatif dari pertunjukan.
Misalnya, Anda dapat menghitung laba atas investasi untuk menunjukkan kepada manajemen efek pameran dagang di garis bawah. Untuk mengukur biaya per lead pameran dagang, cukup bagikan total pengeluaran acara Anda dengan jumlah lead yang dikumpulkan. Untuk mengukur biaya per penjualan, bagilah total pengeluaran acara dengan jumlah penjualan.
Data kualitatif, seperti jenis prospek yang mengunjungi stan, tanggal dan waktu kunjungan mereka, produk / layanan yang menarik, niat beli, dan hasil dari setiap kegiatan promosi pra-pertunjukan sering terbukti sangat berharga ketika merencanakan masa depan menunjukkan partisipasi.
Kunci keberhasilan pameran dagang terbungkus dalam proses manajemen kepemimpinan. Ini dimulai dengan mengetahui pada awalnya apa yang ingin Anda capai, kemudian berlanjut dengan menetapkan strategi yang ramah pengguna, dan akhirnya operasi tindak lanjut yang sebenarnya mengarah pada profitabilitas bottom-line. Dengan sedikit pemikiran ke depan dan perencanaan hasilnya akan berbicara sendiri.