Sebagian besar peserta pameran tidak mengirimkan undangan ke pelanggan mereka yang paling mungkin, jadi Anda akan memiliki daya saing jika Anda meminta tenaga penjualan Anda untuk mengirim pesan atau email ke pelanggan mereka dan prospek di daerah tersebut. Sertakan nomor stan Anda atau bahkan peta, dan beri tahu mereka bahwa Anda menantikannya. Pastikan undangan menyertakan penawaran Anda, atau pengingat apa yang membuat perusahaan Anda berbeda dari pesaing.
Ini membantu untuk memiliki nama Anda di benak calon pelanggan Anda saat mereka berjalan melalui pertunjukan.
Tips Vendor Booth Saya Ingin Saya Tahu Sebelum Ditampilkan di Pameran Dagang
Proyek pra-pertunjukan lainnya akan mencakup pakar penjualan dan tim desain stan Anda. Karena mayoritas pengunjung yang hadir tidak akan tertarik dengan produk spesifik Anda, ada baiknya jika desain dan tata letak gerai Anda hanya menarik bagi calon pelanggan dan pelanggan saat ini..
Lakukan brainstorming dengan tim desain, dengan banyak masukan dari staf penjualan top Anda, dan buat gerai yang membawa pelanggan sambil mendorong para lookie-loos untuk terus berjalan.
Setelah pertunjukan dimulai, Anda harus siap. Jangan berasumsi bahwa pekerjaan utama Anda adalah membagikan brosur - Anda bisa melakukannya di depan supermarket dan menghemat biaya untuk menyiapkan pertunjukan. Alih-alih, pertimbangkan pertunjukan sebagai tempat untuk menemukan prospek yang solid dan menjaga hubungan Anda dengan pembeli Anda.
Jika Anda biasanya menyiapkan meja di depan stan dan menutupinya dengan brosur, pertimbangkan pendekatan yang berbeda kali ini. Seorang staf penjualan di belakang meja terasa :aman: tetapi mereka bisa tidak efektif, jadi lakukan apa pun untuk meningkatkan kontak tatap muka dan mengurangi ketergantungan Anda pada brosur cetak. Sebagian besar brosur dibuang.
Sudahkah Anda membuatnya mudah bagi staf penjualan Anda untuk benar-benar menutup penjualan di pameran dagang? Jika itu benar-benar suatu kemungkinan, Anda mungkin ingin ruang yang tenang dikelilingi di belakang pameran Anda di mana Anda dapat menghabiskan waktu berkualitas dengan pelanggan yang siap melakukan transaksi hari ini. Jika produk Anda besar atau sangat mahal, ini mungkin tidak diperlukan, tetapi Anda mungkin masih ingin memiliki ruang terpisah di mana Anda dapat melakukan percakapan dengan beberapa pelanggan Anda yang lebih penting.
Pameran dagang sangat intens, dan itu bukan tempat bagi tenaga penjualan terbaru Anda (atau lebih buruk, pria dari ruang surat). Jika Anda memperjelas bahwa pameran dagang diharapkan memberi Anda pengembalian investasi yang baik, dan perusahaan Anda akan melakukan apa yang diperlukan untuk membantu salesman berpengalaman Anda menindaklanjuti setiap lead dan menutup penjualan, Anda tidak akan punya kesulitan menemukan sukarelawan untuk mengerjakan pertunjukan.
Pelatihan tambahan, atau seminar bertenaga tinggi yang menyegarkan beberapa hari sebelum pertunjukan dapat membantu memberi staf Anda energi Hercules yang akan mereka dapatkan selama berhari-hari (dan malam) pertunjukan yang panjang.
Berbicara tentang energi, pastikan Anda mengirim cukup banyak orang untuk melakukan pekerjaan itu, dan biarkan mereka masing-masing menjauh dari keramaian selama beberapa menit secara teratur. Energi tinggi dan ekspektasi tinggi dari sebuah pertunjukan dapat menguras antusiasme langsung dari staf Anda yang terlatih jika Anda tidak mempertimbangkan kenyamanan dan kebutuhan mereka..
Apakah staf Anda memerlukan pelatihan ekstra dalam cara terbaik untuk mengumpulkan arahan dan menerima pesanan di pameran dagang? Anda mungkin ingin menghemat sedikit uang dengan membeli gerai display yang lebih murah sehingga Anda dapat menyewa pelatih penjualan yang berkualitas yang berspesialisasi dalam lingkungan penjualan ini..
Setelah acara selesai, Anda akan memiliki setumpuk petunjuk untuk ditindaklanjuti. Pastikan Anda tidak membiarkan mereka merana - pesaing Anda mungkin akan memiliki daftar nama yang sangat mirip, dan mereka tidak akan menunggu untuk memanggil mereka.
Sisihkan waktu sesaat setelah pertunjukan untuk mendekompresi dan bicarakan semua aspek pengalaman dengan staf penjualan Anda. Apa yang salah, dan apa yang benar? Apakah mereka memperhatikan teknik tertentu yang bekerja dengan baik, dan itu harus digunakan lagi? Apakah mereka memperhatikan masalah dengan desain stan, tata letak meja, atau cara literatur ditampilkan?
Buat banyak catatan dan tinjau dengan cermat sebelum pertunjukan Anda berikutnya. Hal-hal yang Anda pelajari kali ini dapat membuat semua perbedaan di pameran dagang berikutnya. Stan Pameran Dagang Untuk Dijual Bagi banyak bisnis, pameran di pameran dagang adalah suatu keharusan untuk mempromosikan perusahaan mereka dan penawaran kepada klien baru yang sudah ada dan potensial. Saat ini, biaya pameran di pameran dagang terus meningkat, sehingga penting bagi perusahaan untuk memanfaatkan pameran mereka secara maksimal. Biasanya, tujuan utama pameran di pameran dagang adalah untuk menarik klien baru, membuat pesanan baru, dan membuat kesan abadi pada industri. Ada beberapa tips pameran dagang yang efektif dan penting yang harus dipertimbangkan perusahaan sebelum, selama, dan setelah acara pameran dagang:
-Jelas menetapkan tujuan perusahaan sebagai keseluruhan dan tujuan masing-masing perwakilan penjualan untuk pertunjukan. Pastikan untuk mengatur strategi untuk mencapai tujuan secara efektif.
-Cobalah untuk memesan stan dengan visibilitas yang baik dan lalu lintas orang-orang - mereka cenderung menjadi stan pojok atau semenanjung berdiri bebas di dekat bagian tengah depan pertunjukan.
-Persiapkan surat pra-tunjukkan email untuk mengarahkan orang ke gerai Anda dan menunjukkan spesial, kartu pos dalam surat, dan surat-surat lain yang menunjukkan berita apa pun tentang perusahaan Anda.
-Rencanakan pengaturan stan Anda sejak dini, temukan tanda dan spanduk pameran dagang untuk menarik perhatian stan Anda. Buat papan tanda grafis yang memamerkan produk, layanan, dan poin penjualan Anda - tetapi jangan lupa menggunakan kata-kata yang lebih sedikit pada tanda-tanda dan lebih banyak gambar dengan frasa menangkap / poin-poin penting.
-Buat materi pemasaran yang menarik secara visual - katalog, selebaran, brosur, selebaran, kartu, dll. Yang akan membantu menarik peserta ke pameran pameran dagang Anda. Pastikan bahannya teliti dan tunjukkan produk atau layanan Anda dengan jelas.
-Ingatlah untuk menyiapkan semua lektur Anda jauh sebelum katalog acara, kartu nama, selebaran, selebaran, dan item informasi lainnya. Dengan begitu mereka dapat mencapai desain dan kualitas optimal.
-Menarik peserta dan membuat mereka mengingat perusahaan Anda dengan membagikan barang-barang promosi yang berguna dengan logo perusahaan Anda dan informasi kontak pada mereka-pena, notes, pembuka surat, dll.
-Jadikan stan Anda acara yang dihadiri orang-orang yang ingin menghadiri-nikmati minuman, makanan ringan, dan cobalah memiliki sekelompok orang yang bekerja di stan dengan senyuman yang mengundang.
-Aktiflah dalam menarik pengunjung ke stan Anda - jangan duduk di meja Anda dan mengharapkan orang untuk mampir. Berdirilah dan undanglah dengan menyapa orang dan bagikan barang-barang promosi atau brosur untuk memulai percakapan dengan orang-orang yang lewat.
-Berbaur dan berjejaring dengan peserta pameran atau pemasok lain di pameran tersebut - mereka cenderung memberi wawasan tentang industri tertentu yang diwakili di pameran itu
-Cobalah untuk membuat beberapa koneksi yang kuat dengan peserta pameran dan calon klien di pameran. Pastikan Anda mendapatkan informasi kontak mereka - nomor telepon, email, dan informasi bisnis. Pastikan mereka mengingat Anda dan perusahaan Anda bahkan setelah pertunjukan berakhir.
-Sangat penting untuk menindaklanjuti kontak Anda ketika acara selesai dengan mengirim e-mail, menelepon, atau mengirimkan lebih banyak informasi kepada kontak. Pastikan Anda melakukan kontak dalam satu atau dua minggu setelah pertunjukan sehingga acara dan perusahaan Anda masih segar dalam ingatan mereka untuk membuat penjualan bisnis yang efektif.
Mengikuti poin-poin penting ini benar-benar dapat menjadikan acara pameran dagang efektif dalam mencapai tujuan perusahaan, sekaligus menghasilkan sejumlah besar uang yang dihabiskan untuk pameran di pameran itu yang bermanfaat dan mendapatkan pengembalian investasi yang besar..