Katakanlah Anda adalah penerbit online dan Anda baru saja menulis buku tentang bunga. Anda memiliki kontribusi dari beberapa toko bunga dan ahli lansekap terbaik di dunia, berita utama yang menarik, salinan iklan pembunuh, dan tawaran yang telah disaring melalui kelompok fokus dan survei sehingga Anda yakin bahwa Anda telah mengembangkan best-seller. Anda menghabiskan waktu dan upaya mengembangkan halaman arahan sehingga kapan saja seseorang mengklik iklan Anda, Anda dapat menangkap informasi kontak dengan tawaran laporan khusus gratis, bahkan jika pengunjung tidak membeli produk Anda.
Apakah Promosi Surat Langsung Saya Berhasil? - Pemasaran Perawatan Anak
Anda seorang pemasar yang cerdas, jadi Anda tahu Anda tidak bisa menjual buku bunga kepada semua orang. Tetapi Anda tidak yakin persis ceruk apa yang akan menemukan buku Anda paling menarik. Anda memutuskan itu bisa menarik sama baiknya untuk tiga kategori: Toko Bunga, Landscapers, dan Penggemar Berkebun. Katakanlah Anda menemukan tiga situs web yang Anda pikir akan sempurna untuk iklan Anda, satu menargetkan Toko Bunga, satu menargetkan Landscapers, dan satu yang menargetkan penggemar Berkebun. Sebagai pemasar yang cerdas, Anda memutuskan untuk menjalankan iklan yang sama persis untuk masing-masing pasar spesifik ini dan kemudian mengukur hasilnya. Anda mengatur layanan pelacakan iklan sehingga Anda dapat melacak dari mana lalu lintas dan penjualan Anda berasal. Jadi, bagaimana Anda tahu ketika Anda memiliki kampanye yang sukses?
Untuk tujuan ilustrasi, kami akan menganggap situs web yang melayani Florist akan memungkinkan Anda untuk menempatkan iklan solo di ezine mingguannya kepada 20.000 pelanggannya satu kali dengan harga $ 150.00. Semua ruang iklan dipesan untuk tiga minggu ke depan, sehingga Anda menjadwalkan Anda untuk tayang dalam Minggu 4. Dari iklan itu, Anda menerima 20 klik, dan dari 20 klik itu, 9 orang membeli buku Anda - tarif penutupan 45% , Yang luar biasa. Anda juga menangkap informasi kontak pada 18 orang yang mendaftar untuk laporan khusus Anda. Anda hanya menghabiskan $ 150,00 untuk mendapatkan $ 269,55 (laba $ 119,55) dalam penjualan dan informasi kontak untuk 18 Toko Bunga sekitar empat minggu kemudian.
Sekarang mari kita lihat situs web yang diarahkan pada Landscapers. Situs web ini tidak memiliki ezine, tetapi mereka memiliki forum obrolan aktif di mana sekitar 8.000 hingga 10.000 penambang mengunjungi setiap hari. Seluruh basis keanggotaan untuk situs web ini adalah lebih dari 75.000 landscapers. Iklan Anda dapat diposting pada hari berikutnya, dirotasi dengan 10 iklan lainnya. Iklan ini berharga $ 100,00. Anda menjalankan iklan Anda selama 5 hari, jadi sekitar 20.000 penata taman melihat iklan tersebut. Dari semua bola mata itu, Anda mendapat 75 klik, tetapi hanya 3 penjualan. Dari 75 pengunjung, 50 dari mereka memberi Anda informasi kontak mereka ketika mereka meminta laporan khusus Anda. Anda hanya menghabiskan $ 100,00 untuk menghasilkan $ 89,85 (kehilangan $ 10,15) dan mendapatkan informasi kontak untuk 50 Landscapers dalam 5 hari.
Akhirnya, Anda ingin menempatkan iklan yang ditargetkan untuk penggemar Berkebun. Situs web ini menjalankan ezine harian selama Musim Semi karena audiens mereka benar-benar menginginkan informasi selama musim itu. Selama musim panas, ini dijalankan setiap minggu, dan kemudian dari Hari Buruh hingga 1 Maret, dikirim setiap bulan melalui email. Daftar mereka lebih kecil, hanya 4.000 pelanggan. Iklan Anda dapat ditempatkan di ezine hari berikutnya untuk $ 200,00. Anda mendapatkan 30 klik, dan 12 penjualan dari iklan Anda. Dari 30 pengunjung, 11 orang mendaftar untuk laporan khusus Anda. Jadi, Anda menghabiskan $ 200,00 untuk mendapatkan $ 359,40 (keuntungan $ 159,40) dalam penjualan dan informasi kontak untuk 11 orang pada hari berikutnya.
Jadi, kampanye mana yang paling sukses?
Yah, itu tergantung.
Jika Anda hanya tertarik pada keuntungan di muka, Anda akan tergoda untuk mengatakan bahwa kampanye ke para penggemar Berkebun adalah yang paling sukses. Ini menghasilkan keuntungan paling cepat - $ 159,40 dibandingkan laba $ 119,55 untuk Toko Bunga dan kerugian awal $ 10,15 dari Landscapers. Itu juga memiliki keuntungan karena dapat menghasilkan laba pada hari berikutnya, bukan 4 minggu kemudian, atau bahkan selama periode 5 hari..
Beberapa pemasar menghabiskan banyak waktu untuk melihat tingkat respons iklan. Jika itu adalah ukuran keberhasilan, maka iklan di forum Landscapers adalah yang paling sukses, dengan respons 3,75% versus 0,45% untuk Toko Bunga dan 0,75% untuk Gardeners.
Masih pemasar lain bersumpah bahwa ukuran kampanye yang sukses adalah tingkat penutupan, atau konversi. Jika itu adalah ukuran kesuksesan sebenarnya, maka Toko Bunga akan dianggap paling sukses karena 45% dari Toko Bunga yang pergi ke situs tersebut benar-benar membeli produk, dibandingkan dengan hanya 4% dari Landscapers dan 40% dari Gardeners..
Tetapi ukuran kesuksesan yang sebenarnya adalah gambaran keseluruhan. Daftar penggemar hobi berkebun kecil, hanya 4.000, dan pembacanya cenderung musiman. Daftar yang lebih kecil cenderung cepat lelah, sehingga Anda tidak akan dapat menjalankan iklan setiap hari dan mempertahankan hasil yang sama. Juga, hasil Anda di waktu lain tahun ini, ketika mereka tidak memiliki ezine harian, mungkin sangat berbeda.
Di sisi lain, kampanye Landscapers, meskipun benar-benar kehilangan uang pada iklan awalnya, memberi Anda biaya di muka terendah, tingkat respons iklan tertinggi, kumpulan pelanggan potensial terbesar, dan pelanggan opt-in terbanyak untuk menciptakan hubungan yang berkelanjutan untuk menjual, menjual silang, atau untuk produk masa depan. Jika Anda memiliki back-end yang kuat, dengan kampanye autoresponder email yang berkelanjutan dan serangkaian produk untuk menghasilkan penjualan baru, Landscapers mungkin adalah audiens terbaik dan paling menguntungkan untuk terus fokus dalam jangka panjang.
Tidak ada satu ukuran kesuksesan sejati dalam pemasaran. Yang penting adalah menguji dan mengukur semua yang Anda bisa. Semakin banyak pengetahuan yang Anda miliki tentang audiens Anda dan reaksi mereka terhadap produk dan iklan Anda, semakin sukses Anda nantinya.
Semoga sukses dan terus uji.