Salah satu praktik yang tidak digunakan sesering yang seharusnya adalah memberikan hadiah dalam bisnis. Jika Anda mengabaikan aspek bisnis ini, hampir pasti Anda kehilangan penjualan dan mungkin juga kehilangan klien yang dapat dengan mudah disimpan dengan hadiah sederhana. Kami akan membagikan beberapa ide dengan Anda di sini yang akan membantu Anda, terlepas dari apakah Anda mencari hadiah untuk bos, rekan bisnis, atau klien.
Jika Anda memberi hadiah kepada seseorang yang berhubungan dengan Anda dalam bisnis, maka Anda pasti ingin memberi mereka hadiah yang memproyeksikan citra profesional, bukan hadiah lelucon dari tempat seperti Spencer. Anda harus melakukan sedikit penyelidikan untuk mencari tahu apa yang disukai orang tersebut dan kemudian membeli mereka hadiah yang sesuai dengan kepribadian mereka tetapi pada saat yang sama berkelas dan bermartabat. Berikut adalah beberapa saran untuk pelaku bisnis.
Bagaimana Cara Menutup Penjualan - 5 Alasan Klien Tidak Membeli - M.T. KACANG.
Buku bisnis, buku tentang manajemen, dan tema serupa
Tas atau tas kerja desainer berkualitas tinggi
Karya seni orisinal yang cocok di kantor atau rumah mereka
Item desktop
Keranjang hadiah gourmet
Jam tangan selalu merupakan hadiah yang tepat
Ini hanya daftar untuk membantu Anda memulai; jika orang itu seorang pegolf maka tentu saja sesuatu yang berhubungan dengan golf pasti akan sesuai.
Sekarang, mari beralih ke apresiasi klien. Ini adalah bidang yang sangat kurang dimiliki oleh sebagian besar bisnis. Yang perlu Anda sadari adalah bahwa untuk biaya hadiah sederhana, Anda mungkin dapat mempertahankan klien yang bernilai ribuan dolar untuk bisnis Anda dan mencegah mereka pergi ke tempat lain. Anda mendapatkan mata pencaharian dari klien Anda, jadi tidakkah masuk akal untuk membuat mereka bahagia? Hal yang perlu diingat ketika memilih hadiah adalah memikirkannya dan mencoba mempersonalisasikannya sebanyak mungkin.
Jika Anda membeli hadiah untuk klien, itu adalah sesuatu yang Anda tahu mereka tertarik padanya, mereka akan terkesan bahwa Anda ingat. Di sisi lain, jika Anda membeli sesuatu yang sama sekali tidak mereka minati atau bahkan tidak sukai, maka itu bisa menjadi bumerang bagi Anda. Tidak bijaksana bagi Anda jika Anda akhirnya memberikan raket tenis kepada klien reguler yang tidak tertarik, apa pun, dalam tenis.
Memberi hadiah yang agak dipersonalisasi seharusnya tidak sesulit itu, jika Anda telah berurusan dengan klien selama beberapa waktu, Anda harus tahu tentang suka dan tidak suka. Luangkan waktu untuk menulis catatan tentang klien Anda sehingga Anda akan memiliki informasi ketika Anda membutuhkannya. Cara Menutup Kesepakatan Karena Anda adalah penjual :dijual oleh pemilik:, Anda akan sering menerima panggilan telepon dari pembeli potensial dengan pertanyaan tentang rumah yang akan dijual. Ketika Anda mendapat telepon dari pembeli potensial yang telah melihat rumah dalam beberapa hari terakhir dan ingin mempelajari lebih lanjut tentang rumah, Anda tahu Anda berada di jalur yang benar. Lebih sering daripada tidak, mereka ingin melihat rumah sekali lagi sebelum mereka membuat pilihan akhir. Masih banyak hal yang harus Anda capai untuk memperoleh kontrak penjualan tertulis.
Langkah pertama adalah mengundang pembeli potensial kembali secepat mungkin. Pastikan rumah terlihat sempurna dan siap untuk ditampilkan meskipun pembeli telah melihatnya sekali sebelumnya. Ini mungkin kunjungan di mana mereka akan memilih untuk melakukan penawaran untuk membeli rumah Anda atau menyusuri jalan ke rumah lain di mana mereka tertarik untuk melihat kedua kalinya..
Sangat penting untuk menyambut pembeli potensial dengan menawarkan minuman, seperti teh, kopi, atau minuman ringan. Anda ingin mereka merasa betah. Beri mereka kesempatan lagi untuk melihat-lihat rumah lagi, tetapi Anda tidak harus menggantungkan pundak mereka. Beri mereka kesempatan berjalan bebas melewati rumah dan rasakan seolah-olah mereka akan menjadi pemilik rumah ini. Jika mereka tertarik, mereka mungkin ingin bertanya lebih banyak setelah melihat rumah. Jika mereka tidak mengajukan pertanyaan, kemungkinan besar mereka tidak akan membeli rumah Anda. Ketika mereka mengajukan pertanyaan, sangat penting untuk menjawab pertanyaan dengan jujur. Ini adalah kesempatan Anda untuk mengatur kecepatan negosiasi. Pendekatan terbaik adalah tetap tenang dan bersikap ramah.
Jika Anda beruntung, pembeli hanya akan keluar dengan fakta bahwa mereka tertarik pada rumah dan mungkin meminta langkah selanjutnya. Anda harus selalu siap untuk ini. Sangat penting bahwa pembeli mengajukan penawaran secara tertulis. Pilihan lain adalah membuat pengaturan untuk pengacara kontrak untuk menegosiasikan kontrak, dalam hal ini, pengacara akan memberi Anda formulir kontrak. Pastikan untuk memberikan salah satu dari formulir kontrak ini kepada pembeli. Jika pembeli tampaknya hanya ingin berbicara tentang penjualan, Anda ingin tetap berada di halaman yang sama. Buat diskusi tetap ramah tentang pembelian rumah, tetapi perlu diingat, Anda tidak diwajibkan untuk apa pun yang Anda bicarakan kecuali itu tertulis.
Anda mungkin harus menghindari negosiasi harga secara lisan. Biasanya, pembeli akan meminta harga bawah dolar Anda. Anda dapat menjawab dengan mengatakan bahwa sebelum Anda dapat mempertimbangkan harga negosiasi, Anda perlu melihat seluruh penawarannya secara tertulis dan bukti bahwa mereka dapat memenuhi syarat untuk mendapatkan pinjaman.
Pada akhirnya, Anda harus tetap tenang dan ramah. Jangan mengambil komentar negatif secara pribadi tentang harga atau rumah Anda. Secara umum, kesepakatan :dijual oleh pemilik: akan menjadi situasi yang menguntungkan bagi kedua belah pihak, jadi jangan biarkan negosiasi menjadi terlalu panas atau pribadi..