Rencana pemasaran yang sukses sangat bergantung pada daya tarik dari salinan iklan. Menulis salinan iklan yang berorientasi pada hasil sulit, karena harus menarik, membujuk, dan meyakinkan konsumen untuk mengambil tindakan. Tidak ada formula ajaib untuk menulis salinan iklan yang sempurna; itu didasarkan pada sejumlah faktor, termasuk penempatan iklan, demografis, bahkan suasana hati konsumen ketika mereka melihat iklan Anda. Jadi, bagaimana mungkin setiap penulis dapat menulis salinan iklan yang menakjubkan - salinan yang mendesis dan dijual? Kiat-kiat berikut akan memulai pemikiran kreatif Anda dan membantu Anda menulis iklan yang lebih baik.
Cara Menulis Salin Iklan yang Kuat yang Membawa Penjualan! (Tutorial Iklan FB)
TAHU DASAR-DASAR
Semua salinan iklan yang baik terdiri dari elemen dasar yang sama. Salinan iklan yang baik selalu:
Grabs Attention: Konsumen dibanjiri dengan iklan, jadi sangat penting bahwa iklan Anda menarik perhatian dan segera menarik minat. Anda bisa melakukan ini dengan tajuk atau slogan (seperti kampanye VW? Driver Dicari), warna atau tata letak (iklan warna-warni dan sederhana Target baru adalah kesaksian untuk ini) atau ilustrasi (seperti karakter Red Bull atau bola Zoloft yang tertekan dan teman kepiknya).
Promises Credible Benefit: Agar merasa terdorong oleh iklan, konsumen harus berdiri untuk mendapatkan sesuatu; produk seringkali tidak cukup. Apa yang akan diperoleh konsumen dengan menggunakan produk atau layanan Anda? Ini bisa berwujud, seperti hadiah gratis; gengsi, kekuasaan atau ketenaran. Tapi ingat: Anda harus bisa memenuhi janji itu, jadi jangan menawarkan sesuatu yang tidak masuk akal.
Tetap Menarik: Meraih perhatian konsumen tidak cukup; Anda harus menjaga perhatian itu setidaknya selama beberapa detik. Di sinilah manfaat Anda berperan atau deskripsi produk yang membedakan penawaran Anda dari yang lain.
Menghasilkan Tindakan: Ini adalah titik akhir dari salinan iklan - itu harus membuat pembaca bereaksi dengan cara tertentu. Ini tidak berarti menerjemahkan untuk membeli produk segera atau menggunakan layanan ini. Iklan Anda bisa menjadi alat penentuan posisi untuk memungkinkan pembaca memikirkan Anda dengan cara tertentu. Berbicaralah kepada audiens Anda, atau audiens yang ingin Anda jangkau, dan Anda akan terkejut betapa seringnya mereka mendatangi Anda di masa depan.
TAHU MEDIUM
Bagaimana Anda menulis salinan iklan Anda akan didasarkan pada di mana Anda akan menempatkan iklan Anda. Jika ini adalah iklan papan iklan, Anda akan memerlukan informasi utama yang sangat menarik dan desain sederhana karena kecepatan yang akan dilewati orang. Iklan online serupa; konsumen begitu dibanjiri dengan iklan Internet sehingga iklan Anda harus cepat dan menarik. Iklan majalah adalah yang paling serbaguna, tetapi ini semata-mata tergantung pada ukuran iklan Anda dan berapa banyak iklan lain yang bersaing dengan Anda. Jika Anda memiliki iklan satu halaman penuh, silakan bereksperimen; lebih banyak ruang halaman memberi Anda lebih banyak ruang kreatif. Jika iklannya kecil, Anda harus membuat sesederhana mungkin.
TAHU GAYA
Salinan iklan adalah jenis tulisan yang unik. Intinya adalah menyeimbangkan kreativitas dan keterbacaan menjadi sesuatu yang persuasif dan menghibur. Ingatlah hal-hal berikut ketika Anda menulis salinan Anda:
Bersikap Singkat: Ada beberapa hal yang lebih merusak kampanye iklan daripada kata-kata yang berantakan. Gunakan kalimat pendek dengan sebanyak mungkin kata yang familier; simpan tesaurus untuk tesis atau disertasi. Selalu pastikan untuk menggunakan frase yang tepat (mengapa menggunakan lima kata sifat ketika satu kata kerja tindakan yang baik akan dilakukan?); dan menghilangkan redudansi, seperti? kecil mungil? atau? pembayaran tahunan $ XXX per tahun.?
Bicaralah Dengan Audiens Anda, Bukan Pada Mereka: Meskipun Anda mengumumkan ketersediaan suatu produk atau layanan, hindari yang klinis atau terlalu formal. Tulis seolah-olah Anda sedang berbicara dengan pelanggan ideal Anda; gunakan gaya yang mereka gunakan, kata-kata yang mereka kenal, bahasa gaul yang mungkin mereka tahu. Tetapi pastikan Anda menggunakan istilah dan frasa ini dengan benar. Kampanye McDonald';s baru-baru ini berusaha menjangkau audiens tertentu dengan menggunakan frasa? dalam referensi ke cheeseburger, tidak menyadari bahwa frasa ini hampir selalu digunakan sebagai referensi seksual.
Hindari tulisan Clich: Sangat mudah bagi penulis yang baru dalam menyalin iklan untuk jatuh ke dalam jebakan ini, tetapi itu adalah jebakan yang dapat sangat merusak penulisan. Clich gagal menyalakan imajinasi; dan konsumen yang begitu bosan dengan frasa akan sering melompat melewati mereka, secara efektif merusak elemen ringkas dari iklan Anda. Jika Anda merasa tergoda untuk menggunakan klise ?, pikirkan tentang pesan yang ingin Anda sampaikan dengan klise itu? dan coba ulangi dengan cara yang lebih imajinatif dan pribadi.
Selalu Proofread: Ini poin yang jelas, tetapi Anda akan terkejut betapa banyak iklan berjalan di majalah atau di papan iklan dengan semacam kesalahan. Periksa salinan iklan Anda dengan hati-hati untuk memastikan bahwa setiap kata dieja dengan benar, tata bahasanya sempurna dan tanda baca sudah mati. Bahkan iklan terbaik dapat dihancurkan oleh koma yang salah tempat atau pengubah menggantung. Gunakan program seperti WhiteSmoke (http://www.WhiteSmokeSoftware.com) atau StyleWriter (http://www.StyleWriter-USA.com) untuk membantu Anda menulis lebih baik.