Cara beberapa investor real estat profesional memberi harga penawaran mereka kepada penjual cukup banyak standar di seluruh industri. Apa yang akan kita lihat di sini adalah sumber timbal yang sangat kompetitif seperti pra-penyitaan dan melihat bagaimana harga pro pasar yang kompetitif ini. Pasar untuk penyitaan telah meledak dalam dua tahun terakhir, dan jumlah investor yang beriklan ke pemilik rumah ini telah tumbuh lebih cepat..
Pemilik rumah pra-penyitaan semakin mengerti dengan banyak sumber periklanan yang datang kepada mereka, jadi mendekati mereka membutuhkan upaya pemasaran yang berkelanjutan dan materi iklan yang agresif. Sayangnya, sebagian besar iklan ini difokuskan untuk mendapatkan ekuitas apa pun yang tersisa di rumah atau menghasilkan uang dengan menggunakan keahlian investor untuk mengumpulkan biaya konsultasi. Sebagai generalisasi, pedagang besar tidak ingin melakukan transaksi :rumit: seperti pekerjaan konsultasi atau penjualan singkat di mana waktu dan upaya intensif untuk menyelesaikan transaksi. Bahkan mereka mencari untuk membeli grosir dan menjual grosir tanpa melakukan rehabilitasi di properti.
Pro Penjualan Menunjukkan Selebriti Agen Real Estat Cara Menegosiasikan Harga
Jadi pemilik rumah :mewawancarai: investor yang telah menghubunginya, atau dari iklan yang dijawabnya, dan berupaya mencari tahu siapa yang bisa dia percayai dan siapa yang memiliki penawaran terbaik. Pedagang grosir raksasa memiliki anggaran iklan besar dan staf yang dibayar berdasarkan komisi yang kadang-kadang dapat mengaburkan visi mereka tentang :apa yang terbaik untuk pemilik rumah:. Selain biaya iklan yang besar, pedagang grosir mungkin memiliki biaya waralaba dan biaya untuk setiap transaksi yang mereka selesaikan. Meskipun kedengarannya luar biasa untuk mendapatkan 10 -20 lead sehari atau satu jam, garis bawah yang sebenarnya mungkin berarti banyak pekerjaan untuk penghasilan sederhana.
Karena menstandarkan bisnis mereka, pro yang melakukan 10 hingga 50 transaksi sebulan mengandalkan pendekatan dasar untuk penawaran penjual. Di pasar-pasar yang menurun secara perlahan-lahan, para profesional ini akan menawarkan 60% dari After Repaired Value (ARV). Di pasar yang menurun, penawaran akan dengan cepat turun menjadi 45% hingga 55% dari ARV. Bahkan di pasar yang sangat panas, tawaran mereka tidak pernah lebih dari 65% dari ARV. Ini mungkin terlihat seperti mereka mencoba mencuri properti dan memang begitu! Dengan biaya uang, overhead, biaya tercatat, biaya penjualan, dan biaya umum dan administrasi, tidak akan menjadi penilaian bisnis yang baik untuk menawarkan lebih banyak.
Mengetahui rahasia orang dalam ini tentang apa yang ditawarkan para profesional, mengapa penawaran yang lebih tinggi tidak diterima oleh penjual? Rencana bisnis adalah untuk membuat presentasi kalengan kepada penjual (sangat dituliskan), mendorong untuk menutup berkali-kali dan mendapatkan akta yang ditandatangani sebelum pergi. Properti telah terjual hampir sebelum penjual menyadarinya. Transaksi ekuitas marjinal tidak dapat diterima karena akan terjadi pada investor lain karena spread laba :dibagi: dengan salesman yang ditugaskan / lebih dekat. Spread laba adalah hasil bersih dari penutupan untuk properti dikurangi semua biaya pro, dan kemudian dibagi dalam beberapa mode 40% / 60%, 50% / 50% atau bahkan 60% / 40%.
Bagaimana rata-rata investor bersaing dengan mesin-mesin pembelian ini? Dia dapat mengatur kampanye iklan yang konsisten dan berkelanjutan menggunakan setidaknya lima sumber lead yang berbeda. Dia selanjutnya harus membakukan presentasinya kepada penjual dan berlatih membuat presentasi ini, tetapi tidak untuk saudara atau teman. Akhirnya, dia harus menjadi sangat terbiasa dengan menentukan ARV dan memperbaiki perkiraan sehingga dia bisa menawarkan harga yang dia tahu akan mengalahkan pro tetapi tetap membuatnya untung. Alasan lain mengapa pro close deal adalah :kit kredibilitas: mereka yang berisi testimonial, keanggotaan BBB dan banyak hype perusahaan tentang berapa lama mereka dalam bisnis dan seberapa :kuat: mesin mereka..
Singkatnya, pro bukan pesaing Anda. Anda perlu mengetahui pasar Anda, dapat menentukan ARV dan biaya perbaikan, siapkan dokumentasi Anda dan siap digunakan seperti yang telah Anda lakukan selama bertahun-tahun, dan menjadi agresif dalam membuat presentasi. Investasi real estat benar-benar bisnis di mana produk merupakan sumber daya yang dapat diperbarui dan gagal dalam presentasi hanya membuat Anda semakin dekat dengan kesuksesan berikutnya.