Ketika Anda mendekati prospek mlm Anda, Anda harus jujur bertanya pada diri sendiri, :Jika saya didekati dengan cara ini, bagaimana saya akan merespons?: Jika Anda memiliki perasaan gelisah tentang jawaban atas pertanyaan itu maka kemungkinan Anda menjadi seorang tipe penjualan stereo dalam pencarian mlm Anda. Mengapa sebagian besar orang membenci penjualan? Karena mereka takut didekati atau menjadi tenaga penjual khas stereo. Anda tahu gambar, ular berlapis kotak-kotak yang memanipulasi Anda menjadi keputusan pembelian yang benar-benar tidak cocok untuk apa yang Anda cari.
Cara Menggunakan Facebook untuk Merekrut dalam Pemasaran Jaringan - Strategi Media Sosial
Jadi jika Anda merasa seperti itu tentang pendekatan Anda pada mlm lead Anda, maka kemungkinan besar Anda tidak menggunakan pendekatan konsultatif. Apa bedanya? Yah pada dasarnya pendekatan konsultatif mencakup gagasan untuk berfokus pada prospek dan keinginan prospek dan kemudian bekerja sama untuk mencari tahu apakah apa yang Anda tawarkan sesuai untuk prospek. Saat mendekati calon pelanggan, ajukan pertanyaan yang ditujukan untuk mengetahui apa yang diinginkan calon pelanggan Anda. Apa tujuan mereka? Bagaimana mereka mencapai tujuan-tujuan ini? Siapa yang mendukung mereka dalam keputusan dan tindakan mereka? Tanyakan tentang bagaimana mereka ingin melihat diri mereka 90 hari, 6 bulan, dan setahun di ujung jalan. Setelah ini, bantu prospek mencari opsi bagaimana mereka bisa mencapai tujuan itu. Jelas prospek memahami bahwa tujuan akhir Anda adalah merekrut mereka atau melakukan penjualan jika ada kecocokan. Jangan mencoba menyembunyikan bahwa Anda mencari win-win di sini. Namun, jangan menipu prospek keluar dari mencari solusi yang layak yang dilakukan dan tidak termasuk Anda. Ketika opsi-opsi ini menjadi jelas, Anda dapat bekerja dengan prospek untuk membagikan bagaimana apa yang Anda tawarkan dapat benar-benar cocok untuk prospek tersebut jika Anda merasa itulah masalahnya.
Anda ingin mengasah pada Anda dan perusahaan mlm Anda sebagai alternatif yang layak dengan berbagi dengan prospek apa yang membedakan Anda dan perusahaan Anda dari peluang lain di luar sana. Prospek Anda tertarik pada bagaimana MLM atau Perusahaan Pemasaran Jaringan Anda dapat membantu prospek tersebut. Anda harus spesifik tentang bagaimana Anda berbeda dan bagaimana perbedaan itu relevan dengan prospek Anda sebagai individu berdasarkan informasi yang Anda kumpulkan di awal proses ini. Ketika Anda melakukan ini, Anda membangun hubungan yang 97% pemasar jaringan di luar sana hari ini tidak repot untuk dilakukan. Intinya, ini menciptakan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan untuk Anda. Pikirkan lagi dari sudut pandang prospek Anda, apa yang akan saya lakukan jika seseorang menghubungi saya dengan cara ini? Bagaimana jika seseorang menghubungi saya (mengingat bahwa saya benar-benar melihat ke dalam MLM atau Perusahaan Pemasaran Jaringan) dan meluangkan waktu untuk memahami saya dengan cara ini dan kemudian menghubungkan pemahaman itu dengan bagaimana kesempatan mereka dapat membantu saya sebagai individu? Benar, itu perbedaan besar dari perasaan awal yang dimiliki kebanyakan orang tentang bagaimana mereka saat ini mendekati prospek atau prospek mereka.
Semua ini bekerja di bawah beberapa asumsi.
Tip 1 - Miliki cara menghubungi prospek yang ingin dihubungi. Sistem hebat untuk memfilter hingga orang yang tepat adalah memiliki sistem seperti Power Filter Page. Pada dasarnya, ketika Anda duduk untuk bekerja di bisnis Anda, Anda menghubungi orang-orang yang benar-benar ingin mendengar dari Anda. Ini juga harus menghilangkan perasaan dingin yang mengerikan yang keluar dari perut Anda juga. MLM atau Pemasaran Jaringan tidak ajaib dan memang membutuhkan kerja, namun Anda dapat memilih untuk bekerja cerdas dengan sistem penyaringan timah.
Tip 2- Kualifikasi prospek Anda. Sebelum meluangkan waktu untuk mengembangkan hubungan, pastikan calon pelanggan benar-benar memiliki waktu, uang, dan keinginan untuk bekerja sama dengan Anda. Jika tidak, Anda berdua akan frustrasi dan hasilnya akan buruk. Ketika awalnya menghubungi prospek, pastikan untuk mengajukan pertanyaan terkait hal ini.
Tip 3 - Postur diri Anda sebagai seorang profesional. Ketika Anda tidak terdengar putus asa, itu jelas memisahkan Anda dari mayoritas pemasar multi-level di luar sana. Hindari kesan bahwa siapa pun dapat bergabung dengan bisnis Anda kapan saja. Selektif dan biarkan prospek tahu bahwa waktu, uang, dan usaha Anda akan diinvestasikan pada mereka yang memenuhi syarat dan bergabung dengan tim Anda. Jadikan prospek Anda menginginkan peluang itu karena jika mereka benar-benar memenuhi syarat, Anda sebenarnya harus menghabiskan waktu itu dengan distributor baru.
Sebagai MLM atau Distributor Pemasaran Jaringan, Anda bertanggung jawab untuk merekrut ke dalam bisnis Anda karena hal itu mengarah pada keuntungan dan leverage jangka panjang. Proses ini tidak harus menjadi hal yang paling menyakitkan di luar sana. Berbicara dengan prospek yang telah meminta informasi dari Anda secara khusus adalah landasan yang bagus untuk Anda dan organisasi Anda untuk segera diimplementasikan. Dengan adanya filter pencarian calon pelanggan, strategi membangun hubungan yang dirujuk menjadi jauh lebih mudah.