Jika ada satu hal yang mengganggu saya tentang pasar copywriting adalah kurangnya pengukuran standar yang harus dipenuhi copywriter untuk menyebut diri mereka copywriter. Mungkin bagian ilmiah saya yang mengatakan Anda harus bisa mengukur apa saja. Atau mungkin hanya gempuran :copywriter: baru yang saya lihat online yang saya pikir tidak pantas menerima gelar itu.
Pikirkan tentang profesi lain, bahkan real estat, Anda perlu mengikuti ujian lisensi atau menyelesaikan beberapa kursus yang memungkinkan Anda untuk melampirkan judul pada nama Anda. Tetapi untuk copywriting, Anda dapat mengambil nama itu sesuka hati.
Cara Masuk ke Copywriting (diperbarui)
Sekarang saya tidak akan berpura-pura seolah tidak memiliki kepentingan diri sendiri dalam meminta tolok ukur ini. Saya ingin industri mengenali beberapa standar sehingga pelanggan dapat memotong kebingungan dan mengetahui kualitas copywriter yang mereka kerjakan. Tetapi lebih dari itu, saya melihat industri ini dipermudah oleh pemegang gelar tanpa banyak kualifikasi, jika ada sama sekali.
Sekarang persyaratan yang saya sarankan mungkin bertentangan dengan semangat kewirausahaan. Sebagian besar pengusaha berpikir bahwa pendidikan formal atau ';standar palsu'; tidak boleh menentukan kesuksesan Anda. Bahkan, sebagian besar pebisnis akan membanggakan prestasi mereka tanpa harus kuliah.
Tapi ini bukan hanya tentang pendidikan. Saya bahkan lebih jauh menyarankan satu set buku inti yang setidaknya harus dibaca oleh copywriter sebelum mereka membawa kartu anggota. Sekarang tentu saja, copywriter yang berbeda ingin memasukkan buku-buku yang berbeda, tetapi begitu juga sekolah yang berbeda untuk kursus yang sama dan kadang-kadang lembaga pendidikan yang sama untuk kursus yang sama.
Oke, jadi bersama dengan persyaratan kursus dasar bagaimana saya mengukur copywriter? Saya telah melihat banyak elemen berbeda yang disarankan dan jadi saya ingin menyelidiki masing-masing pada satu waktu dan kemudian menyarankan tolok ukur yang akan saya gunakan.
1. Tingkat konversi. Beberapa menyarankan bahwa copywriter harus diukur dengan tingkat konversi dari surat-surat penjualan yang dia tulis. Satu-satunya masalah di sini adalah bahwa saya telah melihat beberapa tingkat konversi tinggi yang dicapai oleh surat penjualan yang ceroboh semua karena pasar surat-surat ini ditargetkan.
Sebagai contoh, pasar yang umumnya mengambil :keuntungan: dari :nafsu: alami hati manusia biasanya sangat baik. Ini (bagi saya) akan mencakup kencan, perjudian, pornografi, seks, :skema cepat kaya: dan barang-barang yang berbatasan dengan yang ilegal. Jika seorang copywriter berhasil menjual kokain pecandu narkoba, itu bukan hal yang menggembirakan.
2. Menulis untuk klien terkenal. Banyak copywriter hadir sebagai bukti untuk keterampilan superior mereka fakta bahwa mereka telah menulis untuk guru terkenal. Walaupun saya tidak dapat menyalahkan mereka karena mengibarkan bendera-bendera ini, berkali-kali surat-surat ini digunakan sebagai draft pertama dan bahkan dipilih karena biayanya yang rendah. Betul. Guru-guru top sering memilih rute biaya rendah dan kemudian menyesuaikan salinannya sendiri. Jadi klien copywriting juga tidak ada bukti.
3. Pelatih atau Pelatih Top. Jika copywriter diajarkan oleh pelatih terkenal maka dapat diasumsikan bahwa ini akan merekomendasikan mereka untuk berbakat oleh asosiasi. Siapa yang tidak mau diajari golf oleh Tiger Woods? Tetapi sekali lagi memiliki guru yang hebat tidak membuat Anda menjadi siswa yang unggul.
4. Lama waktu BELAJAR copywriting. Dalam bisnis penulisan ini jika Anda hanya belajar tentang menulis tanpa benar-benar berlatih, maka Anda akan tetap menjadi pemula. Anda harus berada di parit yang berperang dengan banyak bekas luka untuk membuktikan keterlibatan dan hasil yang Anda tunjukkan. Saya lebih suka ukuran jumlah halaman salinan yang ditulis daripada total waktu belajar copywriting.
5. Jumlah uang yang diperoleh. :Penghasil Sejuta Dolar:, :Salinku Dijual Miliaran: - ini adalah uraian iklan yang biasa kita lihat layanan iklan copywriting. Sekarang saya secara pribadi tidak memiliki apa-apa terhadap menghasilkan banyak uang, tetapi ini sering merupakan ukuran keterampilan bisnis seseorang dan pasar yang Anda tulis daripada kemampuan mentah Anda. Dengan kata lain, jika Anda ';cukup beruntung untuk menulis untuk perusahaan besar dengan surat besar, maka sangat besar kemungkinan laba akan mencerminkan perusahaan daripada penulis.
Dan satu lembar salinan yang berhasil ditulis untuk perusahaan ';benar'; dapat memberi Anda :gelar jumlah dolar: yang mungkin tidak mencerminkan keahlian atau pengalaman Anda.
Jadi apa solusinya? Bagaimana Anda mengukur satu copywriter terhadap yang lainnya? Dapatkah saya menulis untuk produk yang sama dan pasar yang sama dan mencoba dan mengalahkan kendali penulis lain untuk membuktikan diri saya lebih baik? Mungkin ini akan menjadi langkah yang adil, kecuali bahwa saya harus membiarkan penulis kontrol mencoba dan mengalahkan kendali baru saya. Anda harus mengakui bahwa waktu mengubah pasar dan huruf yang sama akan mendapatkan hasil yang berbeda dari waktu ke waktu - oleh karena itu kebutuhan untuk memiliki penulis kontrol lama memperbarui salinannya.
Tampaknya kami masih pada titik kami mulai, tetapi kami telah membuat beberapa kemajuan karena kami telah menghilangkan beberapa opsi. Saya menyarankan agar keterampilan copywriting Anda tidak dapat diukur dengan tingkat konversi, klien terkenal, guru berbakat, lamanya waktu belajar disiplin atau uang yang diperoleh.
Jadi apa yang tersisa setelah ini?
Saya akan menyarankan bahwa copywriter harus diukur dengan hasil penulisan untuk produk BARU untuk diperkenalkan ke pasar di mana kebutuhan TIDAK sudah sangat jelas dan di mana pencipta produk memiliki sedikit atau tidak ada kredibilitas sebelumnya dengan pasar. Ketika surat penjualan tersebut dinilai berdasarkan hasil dari surat-surat lain yang ditulis untuk pasar dan produk yang sama, maka Anda memiliki standar aman untuk menilai keterampilan Anda.
Sekarang ini mungkin tampak seperti situasi hipotetis dan memang mungkin begitu. Tetapi memperkenalkan produk baru ke pasar adalah saat ban benar-benar memenuhi jalan. Tentu saja tidak ada konsep baru 100%, tetapi ada saat ketika PC itu :baru:. Begitu juga perekam video pribadi (VCR) dan banyak penemuan modern lainnya. Dan inilah mengapa saya sangat menghormati copywriter awal yang tidak memiliki file gesek untuk merujuk kecuali yang diajukan di antara mereka.
Jadi, tuliskan saya surat baru untuk produk baru untuk pasar baru dan jika Anda mengetuk bola keluar dari taman saya akan berada di tribun menyemangati Anda.