Banyak pemilik toko kecil bertanya, :Bagaimana saya menilai toko tubuh saya?: Pada bulan lalu saya diminta untuk melakukan dua penilaian di toko-toko tubuh. Penilaian pertama adalah untuk membantu pembubaran kemitraan; penilaian kedua adalah pembubaran perkawinan. (Itulah yang oleh pengacara disebut perceraian.) Apakah Anda ingin tahu cara menilai nilai bisnis toko tubuh?
Sebelum kita mulai, saya ingin membuat satu komentar. Setiap kali seorang CPA melakukan penilaian terhadap bengkel, saya menemukan bahwa pendapat mereka tentang nilai jauh lebih besar daripada nilai aktual yang akan dibayarkan oleh pasar. Ini bukan karena CPA tidak tahu apa yang mereka lakukan karena mereka melakukannya; hanya saja pasar menempatkan risiko yang jauh lebih tinggi untuk membeli toko tubuh daripada yang dilakukan akuntan. Berikut ini adalah kutipan dari salah satu penilaian tersebut.
?The Sims 2 ~ Tutorial ~ Membuat Sims yang Menarik di Bodyshop?
TIGA CARA UNTUK MENGHARGAI BISNIS
1. METODE PENILAIAN ASET. Metode ini pada dasarnya digunakan ketika body shop menghasilkan kurang dari $ 400.000 per tahun dalam pendapatan kotor dan penjual mendapatkan upah, tetapi tidak ada laba nyata di atas apa yang akan ia bayarkan jika bekerja untuk orang lain. Pada bisnis ukuran ini, pembeli bersedia membayar untuk aset bisnis tetapi sedikit atau tidak sama sekali untuk niat baik. Peralatan itu biasanya bernilai antara $ 50.000 dan $ 100.000, tergantung pada berapa banyak mesin bingkai yang dimiliki bisnis dan seberapa baik stan semprot yang dimiliki bisnis tersebut..
Saya telah melihat beberapa toko khusus menjual lebih dari jumlah di atas karena mereka memiliki bilik semprotan truk atau bisnis lain yang melekat pada bisnis utama. Contoh bisnis terlampir mungkin berupa bengkel mobil atau operasi derek. Juga lokasi, ukuran dan jumlah penyewaan real estat akan mempengaruhi nilai bisnis apa pun, sampai taraf tertentu.
2. Metode kedua, saya sebut METODE PENJUALAN KOTOR. Ini digunakan ketika penjualan lebih dari $ 1.000.000 per tahun tetapi keuntungannya tidak diketahui atau keuangan tidak tersedia atau tidak dapat diandalkan. Karena pengalaman, pembeli Body Shop dapat membuat estimasi yang masuk akal dari keuntungan masa depan, jika mereka memiliki beberapa informasi dasar. Informasi dasar termasuk sewa, sumber bisnis (DRP, STREET, atau AGEN SEWA MOBIL), dan keinginan lokasi.
Ketika metode ini digunakan, nilainya sekitar 3 bulan penjualan atau 25% dari 12 bulan terakhir penjualan. Metode ini tidak terlalu dapat diandalkan pada bisnis dengan penjualan kurang dari $ 1.000.000, karena pertanyaan tentang untung sangat dipertanyakan. Mengapa ini merupakan $ 1.000.000 penjualan tahunan? Pembeli multi-toko akan memiliki manajer yang dibayar dengan baik, sehingga banyak angka titik impas mereka sekitar satu juta.
Penjualan kurang dari $ 1.000.000 bahkan tidak sebanding dengan waktu mereka. Tentu saja kita tahu bahwa ada pengecualian terhadap aturan tersebut. Beberapa pengecualian adalah A. ketika lokasi baru akan menjadi toko satelit ke lokasi yang lebih besar. B. Pembeli harus memiliki lokasi di area tertentu untuk menyenangkan DRP. C. Untuk menyingkirkan pesaing.
3. Metode ketiga dan yang paling sering digunakan untuk mengevaluasi bisnis apa pun, termasuk bengkel, adalah METODE LABA BERSIH. Metode ini didasarkan pada gagasan bahwa bisnis bernilai apa yang dihasilkannya, dalam laba dan manfaat, bagi pemilik. Body shop, seperti banyak bisnis kecil lainnya, sering kali tidak menunjukkan untung, pada akhir tahun. Aneh, betapa banyak bisnis dengan ukuran berbeda, semuanya berakhir dengan sedikit atau tanpa laba. Apa yang saya temukan sangat menakjubkan adalah bahwa IRS tidak mengaudit lebih banyak bisnis daripada yang saat ini mereka lakukan.
Sebagai hasil dari menunjukkan laba yang buruk, pada pembukuan, menjadi sangat sulit untuk menggunakan METODE LABA BERSIH untuk menilai banyak bisnis kecil. Beruntung bagi saya, saya cukup sering dapat menemukan keuntungan tersembunyi, dari bisnis, dengan menambah buku, barang yang kita sebut manfaat pemilik. Ini termasuk: Pemilik gaji, jika suatu perusahaan. Mobil pribadi dan semua pengeluaran terkait yang digunakan oleh pemilik dan keluarganya yang dihapuskan dari bisnis, asuransi keluarga dan asuransi kesehatan untuk pemilik.
Depresiasi juga merupakan keuntungan tersembunyi yang biasanya ditambahkan kembali ke laba kena pajak untuk membantu membangun manfaat total pemilik. Dan terakhir, utilitas pribadi, telepon, perjalanan, dll. Yang dikurangkan dari pajak tetapi tidak benar-benar biaya untuk menjalankan bisnis.
Setelah mengatakan semua ini, apa nilai bisnis berdasarkan Metode Laba Bersih? Bisnis otomotif, terutama bengkel mobil tampaknya menjual antara 1,5 hingga 2 tahun laba yang disesuaikan (laba buku ditambah keuntungan pemilik ditambahkan kembali). Toko tubuh yang lebih besar yang menghasilkan lebih dari $ 2.000.000 dalam penjualan tahunan dapat menjual lebih banyak, karena pemiliknya menghasilkan lebih banyak uang, daripada hanya gajinya dan pembeli akan menganggap bagian dari laba sebagai pengembalian investasi keuangannya..
Toko tubuh yang sangat besar yang dibeli oleh perusahaan publik dievaluasi terutama berdasarkan pengembalian investasi (Persentase keuntungan yang dihasilkan dari harga pembelian tunai bisnis). Pembeli besar ini mampu membayar antara 5 kali dan 10 kali setahun laba bersih, setelah dikurangi semua petugas? gaji dan tunjangan.
Sering kali ini, perusahaan publik, harga pembelian tinggi mencakup dua batasan penting, yang merupakan alasan utama mengapa mereka membeli bisnis pada awalnya. Pertama: Bisnis dibeli dengan sedikit atau tanpa uang sungguhan. Mereka menggunakan saham perusahaan terbatas yang tidak bisa dinegosiasikan selama dua tahun. Dan kedua: Manajemen diharuskan untuk tetap dan menjalankan perusahaan selama beberapa tahun.
Intinya, seperti yang saya lihat, adalah Anda menjual jiwa Anda, bukan bisnis Anda. Satu komentar terakhir tentang penjualan ke perusahaan besar; surga membantu penjual yang menjual bisnisnya untuk saham perusahaan atau obligasi pembeli dan perusahaan pembeli bangkrut atau pasar saham jatuh. Saya mempunyai seorang teman dekat yang menjual perusahaannya untuk sebagian besar uang tunai dan beberapa penjual membawa kembali pembiayaan pada bulan Desember 1997. Pada bulan Februari 1998 perusahaan pembeli mengalami kebangkrutan, membuat kertas yang oleh teman saya dianggap tidak bernilai..
KESIMPULAN: Menilai bisnis, terutama bengkel, bukan seni. Tidak ada dua orang yang akan menilai nilai bisnis yang sama. Saya kagum bahwa hal yang sama yang dianggap satu pembeli adalah aset yang hebat adalah apa yang menurut pembeli lain negatif utama. Perbedaan pendapat inilah yang membuat hidup menarik.