:Kalau saja aku bosnya,: adalah lamunan yang mungkin sudah berabad-abad lalu. Saat ini, lebih dari sebelumnya, banyak karyawan mengubah lamunan itu menjadi kenyataan dan bos sering kali membayar tagihan. Fenomena ini dikenal sebagai :pembelian dengan leverage: dan itu bisa bekerja untuk Anda.
Kisah-kisah karyawan, serikat pekerja dan / atau kelompok manajemen utama yang membeli perusahaan mereka muncul secara teratur di media bisnis. Biasanya cerita seperti itu menunjukkan pemilik baru telah mengambil hutang besar untuk melakukan akuisisi dan telah menggunakan aset bisnis untuk mengamankan pinjaman mereka. Itulah yang muncul di surat kabar, tetapi penataan pembelian leverage yang sukses dapat menuntut, dan kepedulian dalam mempersiapkan kesepakatan sering membuat perbedaan antara kesuksesan besar dan kehancuran finansial.
Cara Membeli Bisnis Tanpa Uang - Dan Lok
Berikut ini cara mengembangkan rencana aksi yang berhasil: Pertama, pandangilah bisnis Anda dengan dingin, keras. Jika Anda ADALAH BOSS, bisakah Anda benar-benar melakukannya juga, atau lebih baik, daripada pemimpin saat ini? Dokumentasikan pemikiran Anda dan buat case tertulis untuk Anda sendiri. Jadilah tangguh. Tuliskan rencana Anda dan dokumentasikan. Proyeksikan penjualan dan pendapatan masa depan untuk produk / layanan perusahaan yang ada selama 5 tahun ke depan. Sementara bisnis mungkin memiliki aset besar (tanah, bangunan, peralatan, paten, orang, kontrak) kecuali memiliki masa depan di pasar, Anda berada dalam kesulitan.
Selanjutnya, tanyakan pada diri Anda apakah ada area baru untuk pertumbuhan yang dapat dieksploitasi dalam struktur modal (utang plus ekuitas perusahaan di bawah kepemimpinan Anda) selama 5 tahun ke depan. Tambahkan angka penjualan dan biaya ini ke proyeksi awal Anda. Lihat seperti apa angka laba baru Anda. Ingatlah bahwa segala sesuatu biasanya lebih mahal dan bisnis menghasilkan lebih sedikit, setidaknya dalam jangka pendek, daripada yang Anda kira - ini disebut periode permulaan. Beri diri Anda ruang dan waktu luang.
Sekarang mundur dan lihat lagi objektif perusahaan, hanya kali ini fokus menilai aset. Ini memulai uji tuntas Anda, dan meskipun Anda telah dipekerjakan di perusahaan, tetap penting untuk mengikuti setiap langkah. Minta pemilik untuk membiarkan Anda meninjau pengembalian pajak, laporan keuangan, dan dokumen perusahaan lainnya. Pastikan untuk berbicara dengan akuntan perusahaan, pengacara dan penasihat lainnya. Juga berbicara dengan vendor, pelanggan, dan karyawan lainnya. Periksa sumber industri untuk norma dan informasi statistik. Jika sesuatu tampaknya tidak masuk akal, atau terlihat berbeda di bawah pemeriksaan intensif ini, mintalah informasi lebih lanjut. Membeli bisnis apa pun, terutama yang dekat dengan Anda, agak seperti membeli rumah tua - Anda tahu ada kerangka dan derit, dan sementara ada yang lucu dan layak huni, beberapa bisa jadi pembunuh nyata.
Kepedulian lingkungan, misalnya, semakin penting dan tidak boleh diabaikan. Lembaga keuangan Anda mungkin akan memerlukan penilaian lingkungan dari setiap real estat yang dibeli, dan jika ada masalah, itu bisa berdampak besar pada transaksi. Dalam satu kasus, saya mengalami situasi di mana pembersihan lingkungan menghapuskan keuntungan penjual dan beberapa biaya sebenarnya dibebankan kepada pembeli..
Setelah Anda puas Anda memiliki informasi yang benar tentang suatu perusahaan, buatlah beberapa perhitungan penilaian sesuai nilainya. Beberapa perusahaan tampaknya menjual untuk kelipatan pendapatan, beberapa menjual untuk nilai aset plus niat baik, beberapa menjual dengan premi yang signifikan di atas angka penilaian, sementara yang lain menjual berdasarkan model yang canggih. Tidak ada nilai yang tepat untuk perusahaan mana pun. Mengetahui berapa yang harus dibayar dan berdasarkan ketentuan apa yang penting untuk memastikan masa depan Anda. Dan saat itulah Anda memulai tugas yang sering mencoba menegosiasikan pembelian.
Dalam membeli bisnis apa pun, saya selalu menyarankan klien untuk bertujuan mengontrol persyaratan daripada harga. Beberapa tahun yang lalu, saya bisa menegosiasikan kesepakatan di mana penjual dan pembeli internal terpisah jauh dalam penilaian mereka masing-masing tentang nilai perusahaan itu. Dalam menyusun kesepakatan, kami dapat membuat perjanjian penjualan yang berdasarkan nilai sekarang bersih (jika Anda harus membelinya secara tunai hari ini) sama dengan apa yang ingin dibayar oleh pembeli tetapi total dolar dari harga jual ditambah bunganya lebih dari yang diminta penjual. Selama 5 tahun transisi antara pemilik lama dan baru, kompensasi dan tunjangan disamakan dan salah satu pemilik baru mengambil alih kepresidenan pada tahun ketiga. Berjalan dengan lembut dalam negosiasi dan bersikap fleksibel dalam hal ini menghasilkan transisi yang sangat sukses.
Setelah Anda memiliki kesepakatan yang Anda inginkan, bagaimana Anda akan membayarnya? Ada banyak cara untuk membiayai akuisisi - pembelian dengan leverage tidak berbeda. Daftar singkat meliputi: nilai dan kredit pribadi Anda dan milik sesama pembeli, keluarga, teman; bank; program pinjaman dan hibah negara bagian dan federal; investor profesional dan pemodal ventura. Gunakan sumber-sumber ini untuk menambah bagian dari harga pembelian yang disediakan oleh bisnis yang diakuisisi dan oleh penjual itu sendiri. Menyatukan paket keuangan yang tepat dapat berarti perbedaan antara keberhasilan dan kegagalan seiring berjalannya waktu. Biarkan rata-rata dari 2-6 bulan untuk mengidentifikasi dan mengatur sumber pendanaan.
Sekarang setelah Anda melakukan semua pekerjaan ini, Anda masih belum membeli bisnis. Bahkan, itu tidak akan menjadi milikmu sampai penutupan. Jadi telusuri dengan cermat, karena banyak kesepakatan berantakan pada, atau sebelum, pada sesi penutupan.
Setelah kesepakatan ditandatangani dan disegel, Anda harus memenuhi. Anda sekarang adalah pemilik bisnis yang bangga. Bos lama Anda tidak terkendali. Anda telah memperoleh peluang dan telah menjadi pengusaha. Anda memiliki tagihan dan karyawan yang harus dibayar. Anda memiliki produk dan / atau layanan untuk dikirim. Dan, Anda telah mendekati upaya dari perspektif bisnis yang tidak masuk akal yang seharusnya membantu meningkatkan kemungkinan kesuksesan Anda. :Uang: sekarang berhenti bersamamu. Rasanya luar biasa, dan jika ada di dalam darah Anda, perasaan itu akan bertahan selama bertahun-tahun. Nasib baik dan semoga berhasil - Anda sekarang adalah bos.