Pernahkah Anda masuk ke toko dan segera merasa frustrasi sehingga Anda bahkan tidak bisa mulai berpikir untuk menghabiskan uang Anda di sana? Hal-hal yang berserakan sembarangan, ada sedikit organisasi, dan kemudian untuk melengkapi semuanya, ketika Anda berjalan ke item yang mungkin Anda pertimbangkan - tidak memiliki label harga di atasnya. Jangan biarkan ini terjadi pada booth pameran kerajinan Anda. Anda perlu mengingat prinsip-prinsip pemasaran dan merchandising yang sama saat Anda menyiapkan pameran kerajinan.
Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah memiliki rencana. Itu berarti menyusun ide tentang bagaimana gerai pameran kerajinan Anda akan terlihat di muka. Saya telah melihat begitu banyak orang hanya membawa barang kerajinan mereka di belakang sebuah van besar dengan beberapa stan tambahan dan meja untuk menempatkan mereka. Mereka adalah orang yang sama yang bertanya, :mengapa saya tidak menjual apa pun akhir pekan ini?:.
Acara Kriya: Kiat dan Trik, Pengaturan Booth Saya
Merencanakan stan pameran kerajinan Anda melibatkan beberapa hal: pertama, Anda ingin berbicara dengan penyelenggara pameran kerajinan untuk melihat seberapa banyak ruang yang Anda miliki, dan jika ada batasan apa yang dapat Anda miliki di dalam atau di sekitar stan Anda. Juga, tanyakan apakah Anda memiliki catu daya yang andal untuk menjalankan stan Anda. Ini penting. Hal berikutnya yang ingin Anda lakukan adalah untuk mendapatkan denah lantai di mana stan Anda berada sehingga Anda dapat menemukan pengaturan terbaik untuk membuat orang bergerak masuk dan melalui tampilan pameran kerajinan Anda.
Ketika Anda pergi untuk menyiapkan stan pameran kerajinan untuk pertunjukan, ada beberapa hal yang HARUS diingat:
Tidak ada kekacauan! Jaga agar kerajinan Anda terorganisasi dengan baik ke area tertentu. Jika Anda seorang perajut dan Anda memiliki sweater untuk anak-anak dan orang dewasa, Anda tidak ingin mereka bersama karena orang-orang akan frustrasi dengan harus memilah-milah sweater anak-anak untuk menemukan satu orang dewasa di tumpukan.
Habiskan waktu untuk menyempurnakan keterampilan merchandising Anda. Jika Anda memiliki jendela gantung bernoda khusus, mungkin akan menghabiskan waktu dengan baik untuk membeli atau membangun jendela yang dapat Anda pajang di gerai Anda dengan salah satu jendela gantung ada di dalamnya. Ketika orang melihat item dalam aksi, mereka dapat menggambarkannya di rumah mereka sendiri, atau mereka dapat membayangkan menggunakannya. Jika mereka dapat melakukan ini, maka mereka cenderung berpisah dengan uang untuk membelinya.
Simpan barang-barang yang tidak lebih rendah dari tingkat pinggang - Tidak ada yang benar-benar ingin membungkuk setelah mereka berdiri sepanjang hari di pameran kerajinan. Simpan barang-barang dalam jangkauan seseorang dan mereka akan lebih cenderung untuk mengambilnya dan memeriksanya dengan cermat - yang mengarah pada lebih banyak pembelian. Tinggalkan area lantai untuk stok tambahan (dalam kotak) yang dapat Anda isi dengan rak Anda.
Harga semua yang Anda miliki - Memudahkan orang untuk membeli kerajinan Anda. Jika Anda tidak memiliki harga, mereka mungkin berpikir dua kali untuk meluangkan waktu untuk bertanya - mereka mungkin pergi ke tempat lain untuk membeli sesuatu di pameran kerajinan ini..
Menghilangkan kemacetan log. Tidak ada yang lebih buruk daripada membuat orang frustrasi dengan kurangnya aliran yang baik di gerai peragaan kerajinan. Cobalah dan ciptakan aliran alami bagi orang-orang untuk melihat barang-barang pameran kerajinan Anda, didorong bersama oleh orang lain yang datang, dan langsung sampai ke kasir di akhir. Jika Anda membuat banyak ruang di mana orang berleher botol atau mereka kesulitan bermanuver untuk melihat kerajinan yang berbeda, Anda membatasi penjualan Anda.
Jaga gang Anda lebar dan jaga semuanya tetap ramping. Pelanggan yang frustrasi tidak menghabiskan uang mereka di gerai pameran kerajinan yang membuat mereka frustrasi.
Ingat, Anda menjalankan bisnis. Pikirkan toko yang Anda benci pergi ke versus di mana semuanya mengalir dengan sangat baik, layarnya menarik dan semua label harga ada pada item yang dijual. Jadikan bilik pameran kerajinan tangan Anda menyerupai toko yang Anda sukai - dan Anda akan menemukan bahwa orang akan menghabiskan lebih banyak uang untuk kerajinan Anda! Tampilan Craft Booth Display Berikut adalah 4 ide untuk memajang kerajinan untuk menarik lebih banyak penjualan:
1.) Tampilan di sekitarnya? Katakanlah Anda seorang pembuat tembikar, dan Anda mencoba menjual pot bunga Anda untuk banjir musim semi yang akan datang dari hadiah berkebun. Mengapa tidak mengambil setengah lusin penanam (atau lebih) dan menanam berbagai bunga dan tanaman di dalamnya? Ketika orang dapat memvisualisasikan bagaimana penanam akan melihat di halaman mereka, mereka biasanya lebih cenderung melakukan pembelian. Bantu orang-orang? Lihat kerajinan Anda di rumah mereka, dan Anda meningkatkan peluang penjualan.
2.) Manekin untuk pakaian? Ini adalah sedikit cabang dari yang terakhir, namun saya pikir itu tidak menyebutkan. Jika Anda membuat pakaian atau syal atau sapu tangan, selalu bermanfaat untuk menampilkan barang-barang ini pada sesuatu yang akan menunjukkan kepada pembeli bagaimana penampilannya. Tidak ada ruang untuk boneka? Semua staf Anda harus mengenakan barang yang Anda jual. Berikut tip lain: buat pakaian? Untuk manekin, sehingga orang bisa melihat cara mengakses atau memasukkan pakaian ke dalam lemari pakaian mereka
3.) Buat tema? Jika Anda memiliki kerajinan luar yang bisa digunakan orang, maka mengapa tidak mengubah gerai peragaan kerajinan tangan Anda menjadi wonderland luar ruangan? Anda dapat memiliki furnitur teras, air mancur, dan mungkin bahkan beberapa ';rumput'; di stan. Jika Anda membuat tema, dan kemudian menampilkan produk Anda dalam batas-batas tema, Anda tidak hanya akan menarik lebih banyak orang, tetapi Anda akan membuat lebih banyak penjualan, juga.
4.) Gunakan indera pelanggan? Semakin Anda bisa menarik semua indra (sentuhan, penciuman, lihat, dengar), semakin banyak yang akan Anda jual. Jika Anda memiliki sweater rajutan, biarkan mereka memegang, mencium, dan melihat barang-barang. Biarkan mereka mencobanya; memberi pelanggan pengalaman indrawi, dan mereka akan lebih cenderung untuk melakukan pembelian. Anda dapat melakukan ini dengan berbagai kerajinan yang menarik bagi semua indera.
Menyatukan booth pameran kerajinan yang unggul membutuhkan banyak pemikiran. Terlalu banyak perajin hanya menyiapkan beberapa meja dan melemparkan kerajinan mereka di luar sana untuk dilihat orang. Saya dapat memberi tahu Anda dari pengalaman pribadi bahwa semakin banyak pemikiran yang Anda masukkan ke gerai peragaan kerajinan Anda, semakin banyak penjualan yang akan Anda lakukan.