Penting untuk memiliki target pasar, karena kami tidak dapat melayani semua orang. Namun, banyak pemilik bisnis masih mencoba; tetapi, melakukan ini seperti mengambil pendekatan senapan untuk pemasaran untuk melihat apakah Anda beruntung dan mendapatkan sesuatu.
Apakah Anda benar-benar ingin bekerja dengan :semua orang:? Dugaan saya, jawaban Anda untuk pertanyaan ini adalah :tidak:, karena tidak semua orang cocok dengan Anda. Anda mengatakan, :Hah?: Apa yang dia maksud dengan :pertandingan energik:?
The Missing Link
Setelah melatih ratusan pengusaha tentang topik ini, saya akhirnya menemukan mata rantai yang hilang dalam pembicaraan :target pasar:. Khas pasar sasaran hanya membahas dunia :luar:. Ketika diminta untuk mendefinisikan target pasar Anda, Anda mungkin pernah diminta untuk mengidentifikasi target pasar Anda:
Bagaimana menarik pemasaran online Anda dan menghasilkan arahan
* Umur
* Seks
* Status pernikahan
* Pekerjaan
* Masalah yang harus mereka selesaikan
atau
* Industri
* Jumlah Karyawan
* Jumlah tahun dalam bisnis
* Pendapatan tahunan
* Lokasi geografis
Mari kita berhenti sejenak. Apakah informasi ini benar-benar membantu Anda mempersempit siapa target pasar Anda? Apakah itu membantu Anda mengembangkan fokus, pesan spesifik yang akan menonjol dan menjawab apa yang diinginkan pasar Anda? Mungkin tidak.
Yang kami minati adalah mendefinisikan MASALAH yang ingin diselesaikan oleh target pasar kami, dan kami ingin dipilih sebagai MASALAH YANG MASALAH. Namun demikian, bagaimana kita memastikan ini terjadi? Baiklah, saya punya sedikit tip untuk Anda.
Alamat Dunia Batin dan Luar
Hingga saat ini, kami telah menetapkan bahwa menangani hanya dunia :luar: tidak akan berhasil bagi banyak dari kita untuk menarik target pasar kita. Namun, jika kami menggabungkan dunia luar dengan dunia :dalam:, kami akan menarik dan menarik :Klien Ideal: kami ke bisnis kami.
Ubah pemikiran Anda dari, :Siapa target pasar saya?: untuk :Siapa Klien Ideal saya?:
Untuk lebih dekat mengidentifikasi siapa Klien Ideal Anda, tanyakan pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan ini:
1. Nilai-nilai apa yang penting bagi saya?
2. Apa pesan merek saya?
3. Kesamaan apa yang saya miliki dengan orang lain dalam situasi saya?
4. Apa yang membuat saya senang berada di bisnis ini?
5. Apa yang akan saya harapkan dari seseorang, seperti saya, jika saya adalah klien?
Biarkan jawaban untuk pertanyaan introspektif ini memberi petunjuk dan mengarahkan Anda lebih dekat untuk menentukan siapa Klien Ideal Anda. Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini menghubungkan Anda dengan tipe orang yang dengannya Anda adalah pasangan yang energik, bahkan sinergis. Anda dan Klien Ideal Anda disatukan seperti magnet, dan mereka segera menyadari bahwa bekerja dengan Anda diperlukan. Mereka hanya :merasakan: itu.
Klien ideal Anda biasanya seseorang seperti Anda, yang melakukan perjalanan yang sama dengan Anda. Namun, mereka SELALU dalam fase perjalanan yang berbeda dan sebelumnya. Untuk memahami dan merangkul konsep ini adalah peletakan telur emas. Ini karena Klien Ideal Anda akan mengenali Anda telah berada di tempat mereka berada sekarang. Anda telah berhasil menavigasi melalui tantangan yang mereka hadapi saat ini, telah memperoleh pengalaman dan kebijaksanaan, dan dapat membantu mereka memecahkan masalah mereka.
Ketika Anda menjadi jelas tentang siapa Klien Ideal Anda, Anda dapat berbagi pengalaman sukses perjalanan Anda dengan mereka. Selain itu, mereka akan membayar Anda untuk melakukan ini!
Untuk membantu Anda menentukan lebih lanjut siapa Klien Ideal Anda, lakukan item tindakan berikut:
1. Fokus pada nilai dan kualitas Klien Ideal Anda; Apakah mereka? Apakah mereka menghargai keahlian, kreativitas, atau bersenang-senang?
2. Jika arketipe :merek: Anda adalah :penggaris:, Anda mungkin tidak akan menarik klien tipe :badut:.
3. Buat daftar klien lama Anda. Apa kesamaan orang-orang ini dengan Anda?
4. Apa yang :menggairahkan: klien Anda (Petunjuk: itu akan menggairahkan Anda juga!)?
5. Apa yang orang-orang ini harapkan dari Anda?
6. Pikirkan tentang perjalanan Anda. Apa yang Anda butuhkan untuk sampai ke tempat Anda sekarang? Bersedialah untuk membagikan keahlian ini, dan dapatkan keuntungan darinya.
Beri diri Anda izin untuk melanjutkan mencari, menemukan, dan bekerja dengan Klien Ideal Anda. Bekerja dengan orang-orang yang bukan klien ideal Anda, dengan siapa Anda tidak berbagi nilai yang sama, menghabiskan energi, tidak produktif dan tidak menguntungkan.
Ubah fokus Anda untuk memasukkan dunia :dalam: dan :luar: ketika mendefinisikan pasar target Anda dan Klien Ideal. Jika Anda melakukannya, Anda secara alami akan menarik lebih banyak klien dan penghasilan ke dalam bisnis Anda!