Usaha Patungan adalah bentuk leverage pemasaran yang paling kuat yang dapat diakses oleh Anda, tetapi jika Anda tidak mengerti cara memaksimalkan leverage itu, Anda dan mitra Anda akan meninggalkan banyak uang di atas meja. Pemasaran Integrasi adalah cara untuk memaksimalkan leverage JV Anda, namun ini adalah bidang pemasaran Internet yang sangat diabaikan. Hanya sedikit orang yang memahami pentingnya taktik ini, dan bahkan lebih sedikit orang yang mengajarkan metode ini.
Sama seperti kedengarannya, pemasaran integrasi adalah proses mengintegrasikan pemasaran Anda dengan pemasaran orang lain. Ini memungkinkan Anda untuk menghasilkan lalu lintas yang lapar dan bertarget, serta menciptakan arus kas yang konsisten untuk bisnis Anda, bukannya keuntungan satu kali dari peluncuran produk.
27. Cara membaca laporan arus kas
Kesepakatan JV tipikal terjadi seperti ini: :Saya akan mengirimkan untuk Anda ketika Anda meluncurkan produk Anda jika Anda mengirim untuk saya ketika saya meluncurkan produk saya.: Kemudian setelah produk diluncurkan, kesepakatan selesai. Anda berdua menghasilkan uang pada peluncuran aktual, kemudian momentum dari peluncuran Anda mati karena Anda tidak memiliki cara untuk membawa aliran pelanggan yang stabil - dan karena itu uang tunai - dengan kemitraan JV Anda.
Dengan hanya berfokus pada fase pra-peluncuran dan peluncuran siklus penjualan, pesan Anda menjadi stagnan. Jadi, Anda harus mempersiapkan peluncuran lain untuk mendatangkan pendapatan. Lalu yang lain. Dan satu lagi. Segera yang Anda lakukan adalah meluncurkan produk untuk tetap berbisnis.
Anda dapat mengoperasikan bisnis Anda dengan cara ini jika Anda tidak menginginkan bisnis yang berkembang yang melakukan apa yang diperlukan untuk bertahan hidup dalam jangka panjang. Jadi, Anda lebih suka mengandalkan peluncuran produk besar atau arus kas yang konsisten?
Dan lagi, tidak harus satu atau yang lain. Anda dapat memiliki yang terbaik dari kedua metode tersebut ketika Anda mengintegrasikan pemasaran Anda satu sama lain. Pemasaran terintegrasi memberi Anda aliran pelanggan responsif yang mantap dengan memanfaatkan real estat pemasaran mitra JV Anda. Dengan mempromosikan produk komplementer Anda pada :real estat: ini, Anda mencapai prospek yang ditargetkan.
Kekuatan laba nyata dari pemasaran integrasi adalah memungkinkan Anda untuk mengambil keuntungan dari backend. Backend adalah tempat Anda menghasilkan uang, jadi tujuan penawaran front end adalah untuk mendorong penjualan backend.
Tapi bayangkan tidak harus melakukan pekerjaan apa pun untuk mendapatkan traffic front end. Lebih baik lagi, bayangkan bisa mengambil prospek secara langsung ke ujung belakang Anda dan mengubahnya menjadi pelanggan dengan tingkat 10% atau lebih. Anda dapat melakukan hal itu jika Anda menemukan orang di ceruk pasar Anda dengan penawaran ujung depan yang sudah terbukti. Biarkan mereka menghabiskan waktu dan uang untuk mengarahkan lalu lintas ke situs mereka. Kemudian bantu mereka mendapatkan uang itu kembali dan lebih banyak lagi dengan menawarkan produk-produk back end Anda kepada pelanggan yang menanggapi penawaran front-end mitra JV Anda.
Meskipun Anda dapat mempertahankan leverage dengan baik jika Anda yang menawarkan produk-produk back end, Anda juga dapat memperoleh manfaat jika Anda adalah penghasil lalu lintas front end. Anda cukup mengizinkan mitra JV Anda untuk menawarkan produk-produk back end-nya kepada pelanggan Anda saat mereka berjalan melalui jalur pelanggan Anda. Kemudian Anda mendapatkan komisi yang besar sementara Anda membiarkan pasangan Anda melakukan semua pekerjaan yang terlibat dalam memberikan produk. Cara Membaca Arus Kas Pada artikel terakhir saya, saya secara singkat memperkenalkan anjak piutang sebagai opsi pembiayaan yang layak untuk layanan transkripsi medis yang baru memulai atau yang berada di tengah periode pertumbuhan yang cepat. Daripada menunggu berminggu-minggu atau berbulan-bulan untuk dibayar, perusahaan transkripsi medis dapat segera menerima uang tunai dengan menjual fakturnya dengan harga diskon ke suatu faktor.
Saya kemudian menjelaskan tiga kategori utama faktor: faktor umum, yang besar dan beroperasi secara nasional, menerima klien dari banyak industri; faktor geografis, yang berspesialisasi dalam mendanai klien yang proksimal dengan lokasi faktor; dan faktor spesifik industri, seperti perusahaan anjak piutang transkripsi medis yang mendasarkan pelanggan mereka di sekitar satu ceruk bisnis tertentu.
Setelah memutuskan faktor apa yang paling cocok untuk kebutuhan dana transkripsi medis Anda, pertanyaan logis berikutnya untuk ditanyakan adalah, :Berapa biayanya?: Sebelum melompat dalam angka buta dan berbicara, itu ide yang baik untuk memiliki pemahaman umum tentang bagaimana biaya faktor disusun. Izinkan saya menguraikan.
Ketika suatu faktor memajukan Anda uang pada piutang Anda, mereka sebenarnya melakukan pembelian sah faktur Anda pada tingkat diskon. Tingkat diskon ini dapat berupa biaya tetap satu kali, atau dapat bervariasi tergantung pada berapa lama faktor memiliki faktur, di mana faktor tersebut membebankan persentase tertentu sesuai dengan jumlah hari yang diperlukan untuk faktur yang harus dibayar. Penting bagi Anda untuk mengetahui dari awal bagaimana faktor menentukan biayanya untuk memastikan Anda mendapatkan penawaran terbaik untuk faktur. Dan tentu saja, semuanya bermuara pada bagaimana perusahaan Anda sendiri beroperasi, berapa lama bagi pelanggan Anda untuk membayar faktur Anda dan apa yang Anda rasa nyaman untuk dibayar. Secara umum, biaya diskonto dapat dipengaruhi oleh sejumlah hal, termasuk panjang kontrak yang Anda inginkan, volume pembelian bulanan rata-rata akun Anda, ukuran rata-rata faktur Anda, jumlah debitur akun ( pelanggan) Anda bekerja untuk dan kualitas kredit debitur untuk menyebutkan hanya beberapa variabel.
Di antara beberapa hal lain yang perlu dipertimbangkan ketika memilih perusahaan pembiayaan transkripsi medis adalah tarif di muka. Tarif di muka persis seperti apa suaranya, jumlah uang yang menjadi faktor Anda di muka setelah membeli faktur. Saat ini, norma industri adalah 80 persen. Tentu saja angka ini dapat bervariasi, dan seringkali faktor menentukan tingkat uang muka mereka berdasarkan klien-oleh-klien. Ada sejumlah aspek yang dapat memengaruhi tingkat uang muka Anda, dan seringkali tergantung pada riwayat pembayaran pelanggan Anda. Faktanya, sebagian besar faktor akan meminta Anda memberikan laporan penuaan piutang saat ini selama proses persetujuan untuk mendapatkan gambaran berapa lama yang dibutuhkan pelanggan Anda untuk membayar dan jika mereka umumnya membayar faktur secara penuh. Pembayaran cepat dan pembayaran yang dilakukan secara penuh akan meningkatkan peluang Anda untuk memiliki tingkat uang muka yang lebih tinggi. Selain itu, beberapa faktor akan meningkatkan tingkat uang muka seiring waktu seiring dengan pertumbuhan bisnis Anda dan hubungan anjak piutang semakin kuat.
Di sisi lain, jika pelanggan Anda secara rutin membayar pendek pada faktur Anda atau jika mereka membutuhkan waktu lebih lama untuk membayar, tingkat uang muka Anda kemungkinan besar tidak akan setinggi itu. Salah satu contoh adalah menandatangani kontrak dengan rumah sakit yang bersih-60, dan rumah sakit terkenal karena membayar terlambat 30 hari. Karena semakin sulit untuk mengumpulkan pada faktur semakin lama mereka tidak dibayar, faktor yang mengetahui klien Anda membayar dalam 90 hari tidak akan merasa nyaman memajukan Anda dalam jumlah tinggi pada faktur Anda.
Tentu saja ada positif dan negatif untuk tingkat kenaikan tinggi dan rendah. Misalnya, faktor yang meningkatkan 95 persen dimuka mungkin akan membebankan biaya diskon yang lebih tinggi, tetapi Anda mendapat manfaat dari menerima dana untuk seluruh jumlah faktur. Di sisi lain, faktor yang naik 75 persen akan membebankan biaya diskon yang lebih rendah, tetapi Anda tidak akan dapat menerima uang sebanyak di muka.
Saya juga ingin menyebutkan bahwa ada banyak kemungkinan biaya lain yang dapat ditambahkan faktor ke dalam struktur biaya mereka. Jadi sebelum membuat keputusan berdasarkan tingkat uang muka dan biaya diskon saja, pastikan untuk melihat ke dalam biaya tambahan faktor. Beberapa contoh :biaya tambahan: yang mungkin dibebankan oleh suatu faktor termasuk biaya aplikasi, originasi, dan uji tuntas. Biaya ini seringkali ditetapkan untuk menutup biaya kredit berjalan dan pemeriksaan latar belakang pada pelanggan Anda, menyusun dan mengirimkan dokumentasi hukum dan menempatkan hak gadai pada saat Anda menjadi klien. Faktor-faktor lain akan menambah biaya administrasi untuk pengiriman, panggilan telepon jarak jauh, atau waktu komputer. Lalu ada biaya yang terkait dengan prosedur pendanaan, mengidentifikasi harga yang ditetapkan untuk transfer pada hari yang sama ke rekening bank Anda atau transfer dana semalam. Sebagian besar biaya yang tersisa dapat dikelompokkan ke dalam kategori :biaya penalti,: di mana faktor dapat menagih Anda lebih banyak untuk pembayaran yang salah arah, faktur lama, atau pemutusan awal kontrak Anda..
Meskipun harga di muka dan biaya diskon cenderung menjadi perhatian utama ketika pemilik bisnis berbelanja untuk dana transkripsi piutang medis, saya harap artikel ini telah membantu Anda menyadari bahwa mereka bukan satu-satunya dua hal yang perlu dipertimbangkan. Ada sejumlah jenis biaya lain yang mungkin atau mungkin tidak dimasukkan ke dalam kesepakatan pendanaan Anda, tergantung pada faktornya. Selain itu, seperti yang saya nyatakan dalam artikel sebelumnya, tergantung pada volume faktur perusahaan Anda setiap bulan dan di mana Anda berada semua akan memainkan peran penting dalam keseluruhan proses pengambilan keputusan Anda.
Saya mendorong Anda untuk membaca artikel ketiga dan terakhir dalam seri ini untuk mengeksplorasi dokumentasi hukum yang terlibat dengan perjanjian anjak piutang transkripsi medis. Anda akan menemukan bahwa lamanya waktu Anda bersedia berkomitmen untuk menjual faktur Anda ke suatu faktor serta jenis jaminan yang bersedia Anda tanda tangani adalah aspek-aspek penting untuk dipertimbangkan ketika mencari faktor yang paling mampu memenuhi kebutuhan Anda. kebutuhan pembiayaan faktur transkripsi medis.